Дипломная работа: Анализ ценовой политики торговой организации и пути ее совершенствования на примере компании «М.Видео»
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
60
ᅚ
программы
ᅚ
нежелательно,
ᅚ
хотя
ᅚ
несомненно
ᅚ
в
ᅚ
таких
ᅚ
программах
ᅚ
есть
ᅚ
и
ᅚ
преимущества,
ᅚ
и
ᅚ
недостатки.
Преимущества:
потребители
ᅚ
четко
ᅚ
знают,
ᅚ
на
ᅚ
каких
ᅚ
условиях
ᅚ
они
ᅚ
получат
ᅚ
приз;
положительная
ᅚ
эмоциональная
ᅚ
составляющая
ᅚ
розыгрыша
ᅚ
призов
ᅚ
переносится
ᅚ
на
ᅚ
положительное
ᅚ
впечатление
ᅚ
от
ᅚ
магазина
ᅚ
самообслуживания;
даже
ᅚ
самые
ᅚ
несущественные
ᅚ
призы
ᅚ
приносят
ᅚ
положительные
ᅚ
эмоции
ᅚ
покупателям.
Недостатки:
ничего
ᅚ
не
ᅚ
выигравшие
ᅚ
постоянные
ᅚ
покупатели
ᅚ
чувствуют
ᅚ
себя
ᅚ
ненужными,
ᅚ
и
ᅚ
высока
ᅚ
вероятность
ᅚ
их
ᅚ
переключения
ᅚ
на
ᅚ
магазины
ᅚ
–
ᅚ
конкуренты;
достаточно
ᅚ
затратная
ᅚ
программа,
ᅚ
т.к.
ᅚ
предполагает
ᅚ
приобретение
ᅚ
дополнительных
ᅚ
товаров
ᅚ
(призов);
неправильно
ᅚ
подобранные
ᅚ
призы
ᅚ
могут
ᅚ
привести
ᅚ
к
ᅚ
оттоку
ᅚ
покупателей.
Еще
ᅚ
одним
ᅚ
способом
ᅚ
совершенствования
ᅚ
ценовой
ᅚ
политики
ᅚ
можно
ᅚ
предложить
ᅚ
установление
ᅚ
цен
ᅚ
на
ᅚ
обязательные
ᅚ
принадлежности:
ᅚ
Есть
ᅚ
множество
ᅚ
товаров,
ᅚ
у
ᅚ
которых
ᅚ
должны
ᅚ
быть
ᅚ
обязательные
ᅚ
принадлежности,
ᅚ
например,
ᅚ
к
ᅚ
принтерам
ᅚ
и
ᅚ
факсам
ᅚ
-
ᅚ
бумага,
ᅚ
к
ᅚ
бритвам
ᅚ
-
ᅚ
лезвия.
ᅚ
Можно
ᅚ
назначить
ᅚ
низкую
ᅚ
цену
ᅚ
основному
ᅚ
товару
ᅚ
и
ᅚ
высокие
ᅚ
наценки
ᅚ
на
ᅚ
принадлежности.
Очень
ᅚ
важно
ᅚ
спрогнозировать
ᅚ
ценовую
ᅚ
тактику
ᅚ
компании
ᅚ
«М.Видео»
ᅚ
на
ᅚ
будущее,
ᅚ
например,
ᅚ
как
ᅚ
поведет
ᅚ
себя
ᅚ
фирма
ᅚ
в
ᅚ
условиях
ᅚ
экономического
ᅚ
кризиса.
ᅚ
В
ᅚ
условиях
ᅚ
экономического
ᅚ
кризиса
ᅚ
происходит
ᅚ
общее
ᅚ
снижение
ᅚ
спроса,
ᅚ
причем
ᅚ
меняются
ᅚ
потребительские
ᅚ
критерии
ᅚ
оценки
ᅚ
товаров.
ᅚ
Потребительские
ᅚ
оценки
ᅚ
полезности
ᅚ
продуктов
ᅚ
в
ᅚ
расчете
ᅚ
на
ᅚ
денежную
ᅚ
единицу
ᅚ
спроса
ᅚ
выравниваются
ᅚ
и
ᅚ
снижаются,
ᅚ
а
ᅚ
сам
ᅚ
спрос
ᅚ
направляется
ᅚ
в
61
ᅚ
значительной
ᅚ
степени
ᅚ
на
ᅚ
товары
ᅚ
с
ᅚ
более
ᅚ
низкой
ᅚ
ценой,
ᅚ
независимо
ᅚ
от
ᅚ
их
ᅚ
качества.
Та
ᅚ
фирма,
ᅚ
которая
ᅚ
продавала
ᅚ
товары
ᅚ
по
ᅚ
более
ᅚ
высоким
ᅚ
ценам,
ᅚ
в
ᅚ
период
ᅚ
экономического
ᅚ
кризиса
ᅚ
должна
ᅚ
искать
ᅚ
другие
ᅚ
возможности
ᅚ
и
ᅚ
альтернативы
ᅚ
своей
ᅚ
предпринимательской
ᅚ
политики.
Как
ᅚ
показывает
ᅚ
опыт
ᅚ
функционирования
ᅚ
рыночной
ᅚ
экономики,
ᅚ
практически
ᅚ
все
ᅚ
отрасли
ᅚ
подвержены
ᅚ
конъюнктурным
ᅚ
колебаниям.
ᅚ
И
ᅚ
даже
ᅚ
слабые
ᅚ
конъюнктурные
ᅚ
колебания
ᅚ
становятся
ᅚ
весьма
ᅚ
ощутимыми
ᅚ
и
ᅚ
болезненными
ᅚ
для
ᅚ
сложной
ᅚ
промышленной
ᅚ
системы.
ᅚ
Поэтому
ᅚ
для
ᅚ
развивающегося
ᅚ
российского
ᅚ
предпринимательства
ᅚ
представляет
ᅚ
безусловный
ᅚ
интерес
ᅚ
опыт
ᅚ
приспособления
ᅚ
к
ᅚ
конъюнктурным
ᅚ
колебаниям,
ᅚ
накопленный
ᅚ
зарубежными
ᅚ
фирмами.
Результаты
ᅚ
обобщения
ᅚ
этого
ᅚ
опыта
ᅚ
показывают,
ᅚ
что
ᅚ
к
ᅚ
колебаниям
ᅚ
экономической
ᅚ
конъюнктуры
ᅚ
фирма
ᅚ
приспосабливается
ᅚ
главным
ᅚ
образом
ᅚ
за
ᅚ
счет
ᅚ
изменений
ᅚ
в
ᅚ
производстве,
ᅚ
ценовая
ᅚ
же
ᅚ
политика
ᅚ
играет
ᅚ
в
ᅚ
этом
ᅚ
отношении
ᅚ
подчиненную
ᅚ
роль.
ᅚ
Так,
ᅚ
исследования
ᅚ
показали,
ᅚ
что
ᅚ
большинство
ᅚ
предпринимателей
ᅚ
применяют
ᅚ
при
ᅚ
оживлении
ᅚ
конъюнктуры
ᅚ
и
ᅚ
усилении
ᅚ
спроса,
ᅚ
прежде
ᅚ
всего
ᅚ
сверхурочную
ᅚ
и
ᅚ
посменную
ᅚ
работу,
ᅚ
расширение
ᅚ
мощностей
ᅚ
и
ᅚ
подключение
ᅚ
новых
ᅚ
поставок.
ᅚ
Но
ᅚ
лишь
ᅚ
10%
ᅚ
фирм
ᅚ
повышают
ᅚ
в
ᅚ
этом
ᅚ
случае
ᅚ
цены.
В
ᅚ
период
ᅚ
ухудшения
ᅚ
конъюнктуры
ᅚ
или
ᅚ
во
ᅚ
время
ᅚ
кризиса
ᅚ
происходит,
ᅚ
напротив,
ᅚ
сокращение
ᅚ
сверхурочных
ᅚ
и
ᅚ
дополнительных
ᅚ
работ,
ᅚ
повышение
ᅚ
усилий
ᅚ
по
ᅚ
стимулированию
ᅚ
сбыта
ᅚ
продукции.
ᅚ
Многие
ᅚ
фирмы
ᅚ
вынуждены
ᅚ
вводить
ᅚ
сокращенный
ᅚ
рабочий
ᅚ
день
ᅚ
и
ᅚ
разгружать
ᅚ
производственные
ᅚ
мощности
ᅚ
(сокращать
ᅚ
производство).
ᅚ
И
ᅚ
лишь
ᅚ
небольшое
ᅚ
число
ᅚ
фирм
ᅚ
готово
ᅚ
прибегнуть
ᅚ
к
ᅚ
снижению
ᅚ
цен,
ᅚ
не
ᅚ
опасаясь
ᅚ
реакции
ᅚ
конкурентов.
В
ᅚ
целом,
ᅚ
компания
ᅚ
ПАО
ᅚ
«М.Видео»
ᅚ
рассматривает
ᅚ
повышение
ᅚ
цен
ᅚ
как
ᅚ
крайнюю,
ᅚ
нежелательную
ᅚ
меру,
ᅚ
ибо
ᅚ
она
ᅚ
неизбежно
ᅚ
вызывает
ᅚ
противодействие
ᅚ
со
ᅚ
стороны
ᅚ
потребителей.
ᅚ
Но
ᅚ
если
ᅚ
повышение
ᅚ
цен
ᅚ
будет
62
ᅚ
принято
ᅚ
рынком,
ᅚ
это
ᅚ
приведет
ᅚ
к
ᅚ
повышению
ᅚ
прибыли
ᅚ
фирмы,
ᅚ
а
ᅚ
такая
ᅚ
перспектива
ᅚ
всегда
ᅚ
привлекает.
Существенным
ᅚ
основанием
ᅚ
для
ᅚ
повышения
ᅚ
цен
ᅚ
является
ᅚ
рост
ᅚ
издержек.
ᅚ
Растущие
ᅚ
издержки,
ᅚ
если
ᅚ
они
ᅚ
не
ᅚ
вызывают
ᅚ
соответствующего
ᅚ
повышения
ᅚ
производительности
ᅚ
труда,
ᅚ
давят
ᅚ
на
ᅚ
величину
ᅚ
рентабельности
ᅚ
и
ᅚ
обусловливают
ᅚ
периодические
ᅚ
повышения
ᅚ
цен.
Другим
ᅚ
основанием
ᅚ
для
ᅚ
повышения
ᅚ
цен
ᅚ
является
ᅚ
нарушение
ᅚ
рыночного
ᅚ
равновесия
ᅚ
в
ᅚ
сторону
ᅚ
спроса,
ᅚ
т.е.
ᅚ
превышение
ᅚ
спроса
ᅚ
над
ᅚ
предложением.
ᅚ
Если
ᅚ
это
ᅚ
имеет
ᅚ
место
ᅚ
и
ᅚ
фирма
ᅚ
правильно
ᅚ
оценивает
ᅚ
ситуацию,
ᅚ
то
ᅚ
она
ᅚ
может
ᅚ
либо
ᅚ
повышать
ᅚ
цену,
ᅚ
либо
ᅚ
нормировать
ᅚ
распределение
ᅚ
товаров
ᅚ
между
ᅚ
своими
ᅚ
клиентами.
ᅚ
Повышенная
ᅚ
цена
ᅚ
может
ᅚ
вводиться
ᅚ
различными
ᅚ
способами
ᅚ
и
ᅚ
иметь
ᅚ
разные
ᅚ
последствия
ᅚ
для
ᅚ
потребителей.
ᅚ
При
ᅚ
этом
ᅚ
в
ᅚ
зарубежной
ᅚ
практике
ᅚ
ценообразования
ᅚ
широко
ᅚ
распространено
ᅚ
использование
ᅚ
целой
ᅚ
системы
ᅚ
мероприятий
ᅚ
ценового
ᅚ
приспособления,
ᅚ
среди
ᅚ
которых
ᅚ
можно
ᅚ
отметить
ᅚ
следующие:
1)
ᅚ
Соглашение
ᅚ
о
ᅚ
точном
ᅚ
установлении
ᅚ
цены
ᅚ
в
ᅚ
более
ᅚ
позднее
ᅚ
время.
ᅚ
Такое
ᅚ
соглашение
ᅚ
может
ᅚ
содержать
ᅚ
условие,
ᅚ
что
ᅚ
конечная
ᅚ
цена
ᅚ
устанавливается
ᅚ
только
ᅚ
тогда,
ᅚ
когда продукт полностью изготовлен и даже
поставлен потребителю.
2) Применение скользящих ценовых условий. Фирма требует от
покупателя оплаты товара по действующим ценам. Но следуя оговоренным в
контракте скользящим условиям, фирма постепенно повышает цены по
установленному заранее ценовому индексу, например индексу изменения
стоимости потребительской корзины или другому индексу уровня жизни.
3) Удаление частей продукта или дополнительных услуг. Фирма может
оставить цену товара неизменной, но удалить некоторые элементы, бывшие
ранее частью товарного предложения, например отменить бесплатную
поставку товара, перестать снабжать его дополнительными удобствами для
потребителя.
63
4) Снижение скидок. Фирма снижает в этом случае традиционно
применяемые ею виды скидок. Она дает указание своей сбытовой организации
не делать больше при заключении договоров никаких отступлений от
ценового каталога.
Подводя итоги, следует отметить, что разработка самостоятельной
ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать
такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких
корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно
проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при
необходимости корректироваться.
64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На сегодняшний день ценовая политика является одной из важнейших
составляющих маркетинга предприятий. От рационально и грамотно
спланированной ценовой политики зависят во многом достигаемые
коммерческие результаты деятельности фирмы. Разработанная ценовая
политика многопланово воздействует на функционирование любого
коммерческого предприятия.
Суть ценовой политики содержится в том, чтобы устанавить на товары
такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы
овладеть его максимально возможной долей, добиваясь запланированного
объема прибыли и успешно решая все стратегические и тактические задачи. В
рамках ценовой политики частные решения (варьирование ценами,
взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок,
обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов,
формирование цен на новые товары) связываются в одну интегрированную
систему.
Цена представляет собой экономическую категорию, означающую
сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить
товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость,
отсюда цена - денежная стоимость товара. Цена - это инструмент, посредством
которого предприятие максимизирует свою прибыль.
Ценовая политика (политика цен) - это общие принципы, которыми
компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои
товары или услуги.
Адекватное ценообразование в маркетинге является залогом
рентабельности предприятия, так как результаты принятых решений по
установлению цен могут оказаться решающими, как в плане получения
прибыли от продаж, так и в плане понесенных убытков.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/5399