Материал: Анализ конкурентной стратегии организации (на примере "Karmefiltrs")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
56
активность - 0,10, режим работы 0,10, уровень сервиса - 0,15 и система сбыта -
0,10. Далее были рассчитаны групповые показатели, то есть комплексная
оценка конкурентоспособности каждой из рассмотренных компаний:
Компания "Watex":
(100*0,2 + 80*0,15 + 100*0,15 + 100*0,1 + 80*0,15 + 100*0,15 + 100*0,05 +
10*0,05) = 20+12+15+10+12+15+5+5 = 94 балла.
Компания "KarmeFiltrs":
(80*0,2 + 80*0,15 + 100*0,15+80*0,1 + 100*0,15 + 80*0,15 + 80*0,05 +
80*0,05) = 20+12+8+15+15+12+4+4 =90 баллов.
Компания "BALTIC AQUA":
(80*0,2 + 80*0,15 + 80*0,15 + 100*0,1 + 80*0,15 + 100*0,15 + 80*0,05 + 60*0,05)
= 16+12+12+10+12+15+4+4 = 70 баллов.
Компания "ŪdensBoss":
(100*0,2+80*0,15 + 80*0,15 + 80*0,1 + 100*0,15 + 100*0,15 + 80*0,05 + 80*0,05)
= 20+12+8+15+15+15+4+4 = 85 баллов.
Компания "Аkvafors":
(80*0,2 + 80*0,15 + 80*0,15 + 100*0,1 + 60*0,15 + 80*0,15 + 80*0,05 +
80*0,05) = 16+12+12+10+9+12+4+4 = 79 баллов.
На основании данных расчетов была построена диаграмма, отражающая
комплексную оценку конкурентоспособности компании "KarmeFiltrs" и ее
прямых конкурентов (см. рис. 30).
Рисунок 30 Результаты комплексной оценки
конкурентоспособности компании "KarmeFiltrs" и ее прямых
конкурентов
94
90
70
85
79
0
20
40
60
80
100
сумма баллов
"Watex" "KarmeFiltrs" "BALTIC AQUA" "ŪdensBoss" "Аkvafors"
57
По результатам комплексной оценки конкурентоспособности
необходимо сделать вывод, что максимальную оценку в 94 балла получила
компания "Watex", на втором месте - "KarmeFiltrs", получившая также высокую
комплексную оценку - 90 баллов. Недалеко от анализируемой компании
находится компания "ŪdensBoss" - 85 баллов. Компания "Аkvafors" набрала 79
баллов, а компания "BALTIC AQUA" - 70 баллов.
Проведенное исследование показало, что компания "KarmeFiltrs" имеет
конкурентные преимущества перед компанией "Watex" по таким критериям,
как уровень цен, рекламная активность, режим работы. При этом,
сравнительный конкурентный анализ показал, что по ассортименту товаров,
уникальности предложения, квалификации персонала, уровню сервиса и
системе сбыта компания "KarmeFiltrs" уступает лидеру рынка - компании
"Watex". Кроме того, по критерию ассортимента товаров компания
"KarmeFiltrs" уступает и конкуренту "ŪdensBoss". Таким образом, экспертная
оценка пяти сил" по модели Портера показала, что между компаниями имеет
место достаточно острая конкурентная борьба.
Анализ факторов внешней и внутренней среды, влияющих на
конкурентоспособность компании "KarmeFiltrs" на рынке оборудования для
очистки воды и водоподготовки позволил сделать следующие выводы.
Потребители оказывают наиболее сильное воздействие на компанию
посредством влияния на цены товаров, требованиям к их качеству и
послепродажному обслуживанию, так как спрос не так высок, как предложение.
Для роста объемов реализации компания "KarmeFiltrs" стремится углубить
дифференциацию продаваемых товаров для того, чтобы удержать рыночные
позицию. Прямые конкуренты компании, находящиеся в одной категории
товаров и близкие по месторасположению к компании "KarmeFiltrs", также
несут серьезную угрозу.
Несмотря на то, что уровень доходов и рентабельность компания
"KarmeFiltrs" на протяжении 2016-2018 гг. находится в хорошем состоянии,
необходима работа по дальнейшему повышению доходов, так как она работает
58
в условиях жесткой конкуренции. В данной связи, компании необходимо
поддержание стабильности в работе посредством динамичного роста продаж и
рентабельности бизнеса за счет увеличения товарооборота и дальнейшего
развития ассортимента товаров с целью увеличения доли рынка и увеличения
капитализации в интересах акционеров и инвесторов.
Проведение SWOT-анализа позволит понять, какие у компании есть
сильные и слабые стороны, а также какие благоприятные возможности и
угрозы имеет компания "KarmeFiltrs" в перспективе на рынке оборудования для
очистки воды и водоподготовки Латвии.
SWOT-анализ
В таблице 5 представлены факторы SWOT-анализа. Сравнение
количества потенциальных внешних благоприятных возможностей и
потенциальных угроз, которые могут произойти, также свидетельствует о том,
что благоприятных возможностей у компании "KarmeFiltrs" больше, чем
потенциальных угроз.
Таблица 5
Факторы SWOT-анализа
Потенциальные сильные стороны (S)
Потенциальные внутренние
слабости (W)
1. Наличие широкого круга партнеров в
бизнесе.
2. Конкурентоспособность товаров в
отношении цены.
3.Месторасположение офиса.
4. Квалифицированный персонал.
5.Наличие постоянных клиентов.
6.Наличие скидок, льгот для постоянных
клиентов.
1.Снижение объемов продаж
некоторых товарных групп
2. Большой удельный вес заемных
средств и длительный срок
погашения кредиторской
задолженности.
3.Быстрое изменение спроса
потребителей на различные
группы товаров.
Потенциальные внешние
благоприятные возможности (О)
Потенциальные внешние
угрозы (Т):
1.Предложение на рынке товаров,
которых нет у конкурентов
2. Изменение отношений с дебиторами
3. Привлечение новых и удержание
существующих клиентов за счет
сбалансированного ассортиментного
портфеля товаров
5.Более выгодное предложение, чем у
конкурентов
1. Усиление конкуренции,
принятие конкурентами
решительных шагов
2.Ухудшение экономического
положения предприятий и
граждан
3. Появление новых конкурентов
59
Компания "KarmeFiltrs" может использовать следующие сильные
стороны, для достижения внешних благоприятных возможностей:
воспользоваться наличием партнеров, поставляющих оборудование
для очистки воды и водоподготовки известных мировых брендов, для
расширения товарной линейки наиболее востребованных товаров;
продолжать использовать политику акций и льгот, что позволит
удержать имеющихся и привлечь новых потребителей.
Для достижения благоприятных возможностей компании "KarmeFiltrs"
необходимо устранить следующие недостатки:
более эффективно управлять портфелем ассортиментных групп
товаров;
снизить удельный вес заемных средств и ускорить срок погашения
дебиторской задолженности;
оперативно изучать и отслеживать все изменения товарного
ассортимента, своевременно обновлять товары и представлять потребителям
"новинки".
Компания "KarmeFiltrs" может использовать свои следующие сильные
потенциальные стороны, для достижения потенциальных внешних
благоприятных возможностей - повысить конкурентоспособность и
обслуживать дополнительные группы потребителей за счет:
увеличения объемов реализации наиболее перспективных групп
товаров за счет предложения тех товаров, которых нет у конкурентов;
оптимизации управления дебиторской задолженностью и ускорению
погашения кредитов;
привлечения новых клиентов за счет проведения акций и скидок;
привлечение новых и удержание существующих клиентов за счет
сбалансированного ассортиментного портфеля товаров.
Сегодня основными рыночными угрозами на рынке продаж
оборудования для очистки воды и водоподготовки является быстрая смена
60
спроса и предложения, обусловленная изменением вкусов и потребителей и
дальнейшим формированием рынка.
Полученные результаты дали основание для вывода о том, что компании
"KarmeFiltrs" необходимо более эффективно управлять ассортиментом товаров.
Для этого нужно оперативно отслеживать изменения, происходящие на рынке и
прогнозировать текущий спрос на оборудование для очистки воды и
водоподготовки, что будет способствовать повышению конкурентоспособности
компании.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3429