83
дополнительно 590 р. К примеру, в отделении Ярославского ПАО «МИнБанк»
ежемесячно отказывают клиентам по причине негативной кредитной истории
30 клиентам. Зачастую бывают случаи, когда у клиента формируется
негативная кредитная история не по вине клиента – это один из каналов
продаж запроса из БКИ. 10 клиентов из 30 хотели бы знать детально свою
кредитную историю, соответственно, получаемая отделением ежемесячная
прибыль составит 5 900 р. (10 клиентов х на доход от запроса из БКИ 590);
- продажа страхового продукта «Все в порядке», стоимостью 1 400 р.
Страховая компания, как правило, Банкам оплачивает комиссионное
вознаграждение в 30% от стоимости страхового продукта, т.е. с оформления
«Все в порядке» с одного клиента Банк получит вознаграждение 420 р.
Использую преимущества при презентации данной услуги, к примеру, в
Ярославском отделении ПАО «МИнБанк» возможно оформить 10 шт.
страхового продукта получаемая отделением ежемесячная прибыль составит
4 200 р. (10 клиентов х на доход от продажи страхового продукта 420 р.);
- продажа страхового продукта «Медицина без границ», стоимостью
12 000 р. как правило, дорогостоящее страхование в Банке оформляется редко,
примерно 1 клиент в месяц. По аналогичному расчету, приведенному в п. 2
получаемая ежемесячная прибыль составит 3 600. (1 клиент х на доход от
продажи страхового продукта 3 600 р.);
- продажа комплексной юридической защиты «Личный юрист»,
стоимостью 3 000 р. Зачастую данный пакет услуг интересен клиентам,
оформляющие ипотеку на приобретение строящегося имущества. В
Ярославском отделении ПАО «МИнБанк», в среднем оформляется 5
ипотечных сделок по договорам долевого участия. Юридическая компания,
как правило, Банкам оплачивает комиссионное вознаграждение в 40% от
стоимости страхового продукта, т.е. с оформления «Личный юрист» с одного
клиента Банк получит вознаграждение 1 200 р. Получаемая ежемесячная
прибыль составит 6 000 (5 клиентов х на доход от продажи продукта 1 200 р.);