Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере АО "Аркан-М")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
65
Общие расходы на совершенствование организационной структуры
составят 496 800 руб.:
336 000 + 100 800 + 10 000 +50 000= 496 800 (руб.).
Далее рассчитаем затраты на разработку и проведение рекламной
кампании АО «Аркан-М». Основными затратами являются: затраты на
радиорекламу, затраты на наружную рекламу (щитовая реклама), затраты на
Интернет-рекламу, в том числе затраты по созданию веб-сайта: услуги
организации по совершенствованию веб-сайта; оплата услуг организации-
провайдера; оплата услуг баннерной системе за показ баннеров организации
АО «Аркан-М» на страницах в сети Интернет.
Предполагаемая смета затрат по каждому виду рекламы организации АО
«Аркан-М» представлена в табл. 17-20.
Реклама на радио будет располагаться на радиостанции «Авторадио».
Ролик будет транслироваться два раза в день в периоды 7.00-10.00, 17.00-20.00
в течение трех месяцев в 2020 г. Расходы на рекламу на радио представлены в
табл. 17.
Таблица 17
Смета затрат на радиорекламу организации АО «Аркан-М»
Статья расходов
Сумма затрат, руб.
Изготовление информационного
аудиоролика (20 сек.)
15000 руб.
Размещение
627 руб./ролик×2 выхода×92 дня – скидка
5% = 109 600 руб.
Итого
124 600 руб.
Как видно из табл. 15, расходы на радиорекламу АО «Аркан-М» в 2020 г.
составят 124 600 руб.
Для наружной рекламы (щитовая реклама) необходимо изготовить четыре
баннера. Предполагаемые затраты на наружную рекламу представлены в
табл. 18.
Таблица 18
Смета затрат на наружную рекламу АО «Аркан-М»
Статья расходов
Сумма затрат, руб.
Услуги дизайнера
8000 руб.
Изготовление баннера
(6×3 м)
260 руб./м× 18 м × 4 шт. = 18 720 руб.
66
Размещение
(11 000+11 500+11 500+10 500)×3 мес. =
133 500 руб.
Итого
160 220 руб.
Как видно из табл. 18, расходы на наружную рекламу организации АО
«Аркан-М» в 2020 г. составляют 160 220 руб.
Предполагаемая смета затрат по совершенствованию веб-сайта
представлена в табл. 19.
Таблица 19
Смета затрат по совершенствованию веб-сайта АО «Аркан-М»
Наименование
Сумма затрат, руб.
Совершенствование макета веб-сайта
30 000 руб.
Расширение поисковых систем
1 500 руб.
Оплата услуг организации-провайдера
870 руб.
Итого затрат
32 370 руб.
Исходя из расчетов, проведенных в табл. 19, сумма затрат по размещению
веб-сайта организации АО «Аркан-М»составляет 32 370 руб. в
2020 г.Баннерная реклама в интернете – один из распространенных и
эффективных способов продвижения организации, бренда, товара и услуг в
сети интернет.
Смета затрат на оплату услуг баннерной системе представлена в табл. 20.
Таблица 18
Смета затрат на оплату услуг баннерной системы АО «Аркан-М»
Наименование
Сумма затрат, руб.
Разработка рекламных баннеров
2500 руб.
Размещение баннеров на веб-страницах в сети
Интернет
7000 руб.
Итого затрат
9500 руб.
Как видно из табл. 20, сумма затрат на оплату услуг баннерной системе
по созданию и размещению баннерной рекламы в сети Интернет составляет
9500 руб.
Таким образом, затраты на разработку рекламной кампании организации
АО «Аркан-М» составят 326 690 руб.:
124 600 + 160 220 + 32 370 + 9500 = 326 690 (руб.)
67
Совокупные затраты на рекламную кампанию по продвижению АО
«Аркан-М» с учетом всех мероприятий составят:
496 800 + 326 690 = 823 490 (руб.)
Теперь рассчитаем экономический эффект от предложенного проекта
мероприятий.
Экономический эффект или результат от разработки рекламной кампании
по продвижению АО «Аркан-М» выражается разностью от суммы
дополнительных расходов на реализацию программы.
Расчет производится по следующей формуле:
где Р – экономический эффект, руб.;
Т – среднедневной оборот в период до внедрения программы, руб.;
П – прирост среднедневного оборота в период проведения рекламной
кампании, %. (в среднестатистический процент организации за последние три
года);
Д – число дней учета оборота в период проведения программы;
Н – наценка, %;
И – расходы на маркетинговую стратегию, руб.
Проведем расчет экономического эффекта от разработки маркетинговой
стратегии АО «Аркан-М».
Предположим, что за счет данной стратегии темпы роста продаж
увеличатся на средний темп роста. Темп прироста выручки составил за два года
(таблица 21):
2017/2016*100-100 = 176093/184246*100-100 = -4,43%
2018/2017*100-100 = 194851/176093*100-100 = 10,65%
За два года средний процент составил:
(-4,43+10,65) / 2 = 3,11%
Таким образом, можно предположить что предприняв средний темп
прироста за три года, в прогнозном году выручка вырастет на 3,11%.
68
Увеличение выручки предположительно произойдет за счет увеличения заказов
в результате эффективной предложенной рекламной кампании.
Прирост выручки прогнозируется под воздействием рекламы. Прогноз
позволил дать экспертный метод, который использовался для компании и
использовался предварительный анализ эффективности и взято результаты как
прогнозные.
Тогда прогнозируемая выручка составит
В = 194851 + (194851 * 3,11%) = 200918 тыс. руб.
Экономический эффект от предложенных мероприятий (Р) – это та
сумма, которая даст прирост в выручке от предложенных мероприятий:
???? ????
Экономический эффект от разработки рекламной кампании по
продвижению АО «Аркан-М» равен 388,48 тыс.руб.
Рентабельность будет рассчитываться по формуле:
Рентабельность (Э) = (Выручка (В) / Затраты (З)) * 100%
Таблица 21
Прогноз показателей деятельности АО «Аркан-М», тыс. руб.
Показатель
Коэф
роста
2017/
2016
Коэф
роста
2018/
2017
Сред
ний
Коэф
. За
три
года
2018
Прогноз
Отклон
ение
Темп
роста,
%
Выручка
0,96
1,11
1,03
194 851
200918
6067
103,11
Себестоимость продаж
1,07
1,16
1,11
134 544
143410
8866
106,59
Валовая прибыль (убыток)
0,95
1,01
0,98
60 307
57508
-2799
95,36
Расходы на маркетинговую
деятельность
824
Управленческие расходы
0,95
1,15
1,05
57 632
54750
-2882
95,00
Прибыль (убыток) от
продаж
0,97
0,28
0,62
2 675
2757
82
103,07
Прочие доходы
1,16
0,54
0,85
5 059
4304
-755
85,08
Прочие расходы
1,01
0,43
0,72
6 833
4887
-1946
71,52
Прибыль (убыток) до
налогообложения
1,44
0,32
0,88
903
2175
1272
240,84
Текущий налог на прибыль
1,01
0,65
0,83
538
435
-103
80,85
Чистая прибыль (убыток)
1,80
0,18
0,99
365
1740
1375
476,66
69
Рассчитаем экономическую эффективность от разработки рекламной
кампании по продвижению АО «Аркан-М» в таблице 21.
Общие затраты организации в прогнозном году составят:
Затраты: расходы на маркетинговую деятельность + себестоимость +
коммерческие и управленческие расходы + прочие расходы
З = 824+ 143410 +54750+4887 = 203871 тыс. руб.
Доходы: 200918+6833+388,48 = 208140
Рентабельность от разработки маркетинговой деятельности АО «Аркан-
М» принесет дополнительно 2,09% прибыли, что является высокой оценкой.
Выводы по главе 3
1. Для повышения эффективности деятельности АО «Аркан-М» в целом и
совершенствования продвижения товара предложена маркетинговая стратегия
по продвижению охранных систем АО «Аркан-М», для этого предложено
провести следующие мероприятия:
1) Разработать маркетинговую стратегию для АО «Аркан-М».
2) Принять в штат сотрудников АО «Аркан-М» менеджера по рекламе,
основные обязанности которого: планирование и организация рекламных
компаний, контроль за результатами и эффективностью, а также знание основ
Интернет – рекламы, способов постоянного обновления сайта.
2. Цель маркетинговой стратегии на данном уровне – способствовать
укреплению благоприятного образа АО «Аркан-М» и еѐ
деятельности в сознании потенциальных потребителей.
3. Проведенная оценка эффективности разработки мероприятий
продвижению услуг АО «Аркан-М» показала, что ее реализация является
целесообразным, так как способствует достижению поставленных целей, таких
как повышение эффективности рекламной деятельности, привлечение новых
клиентов и получение дополнительной прибыли.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3794