Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере ООО «БСХ Бытовые Приборы»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
69
Таким образом, предложенные мероприятия крайне эффективны,
затраты на них окупятся меньше чем за месяц.
Рисунок 8 - График экономической эффективности мероприятий
Подводя итоги третьей главы необходимо отметить, что в процессе
проведения анализа маркетинговой стратегии предприятия были выявлены ее
слабые места:
недостаточная эффективность работы отдела маркетинга;
низкий уровень потребительского спроса на продукцию
предприятия;
недостаточная лояльность прессы и населения к продукции
предприятия;
низкий объем продаж;
недостаточно частая оценка руководством маркетинговой
деятельности предприятия.
Выявленные проблемы послужили причиной для вынесения ряда
следующих предложений по совершенствованию маркетинговой стратегии
предприятия:
реорганизация отдела маркетинга;
70
применение дополнительных видов рекламы;
проведение PR-мероприятия;
реорганизация методов стимулирования сбыта;
периодическое проведение маркетинговых анализов для оценки
состояния маркетинга на предприятии.
Эффективность рекомендуемых мероприятий по совершенствованию
управления маркетинговой деятельностью в ООО «БСХ Бытовые Приборы»
определяется суммарными затратами на их внедрение, которые составят 21,2
млн. руб. эффективность предложенных мер составит 14,36. Затраты на
предложенные мероприятия окупятся чуть менее чем за месяц, что
свидетельствует о высокой эффективности предложенных мероприятий.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги выпускной квалификационной работы необходимо
сделать следующие выводы.
Содержание понятия «маркетинговая деятельность» укладывается в
систематизацию условий рыночного развития, следствием которой
становится меньшая хаотичность и большая ориентированность рынка на
покупательские потребности. Следующая трактовка понятия «маркетинговая
деятельность» базируется на паритете между потребностями потенциального
клиента конкретной компании, ее возможностями, имеющимися ресурсами и
существующими условиями конкурентной рыночной среды. В этой версии
дефиниции ученые считают конкуренцию основным фактором роста
качества и потребительской ценности товара, тогда как маркетинг выступает
реализатором данных свойств.
Исследуя роль маркетинга, как вида деятельности в структуре
управления компанией, необходимо констатировать, что эффективность
этого направления деятельности напрямую влияет на выживаемость,
рыночную успешность фирмы при любой организационно-правовой форме и
форме собственности. С данной точки зрения, сущность маркетинговой
деятельности заключается в обеспечении адаптационной способности
компании к изменениям рынка, трансформации потребностей и спроса
пользователей. Реализация данной задачи становится для руководства и
специалистов-маркетологов основополагающей: специалистами компании
осуществляется нахождение нетрадиционных вариантов приобретения
информации о потенциальном и реальном потребителе, существующих и
стратегических рыночных факторах, конкурентах, эффективных способов и
методов осуществления маркетинговой деятельности.
Если в результате исследования маркетинговой деятельности компании
выявлено, что планомерным, систематизированным маркетинговым
72
процессом она не занимается, маркетинговые планы и стратегии маркетинга
руководством не разрабатываются, а маркетинговая деятельность
осуществляется эпизодически, под влиянием внешних изменений,
необходимо в качестве мер по повышению эффективности деятельности
компании разработать и реализовать план маркетинга.
Итак, знание и совершенствование теории и практики организации
маркетинга и его составных элементов, является основой совершенствования
системы управления предприятием с целью повышения эффективного
использования ограниченных ресурсов, роста конкурентоспособности и
получения прибыли.
В ходе дипломной работы был проведен анализ деятельности
ООО «БСХ Бытовые Приборы», которое работает с клиентами на локальном,
региональном и международном рынках.
Анализируя маркетинговую деятельность ООО »БСХ Бытовые
Приборы», можно отметить, что она строится с учетом рыночных требований
на взаимодействии всех структурных подразделений организации. Отдел
маркетинга организует такое взаимодействие и регулирует в рамках своих
компетенций производственно-сбытовую деятельность организации. Это
продиктовано как специализацией предприятия, так и его рыночным
позиционированием: наукоемкие изделия требуют организации
высокотехнологичного производства и тщательного планирования сбыта
Анализ внешних и внутренних факторов, финансового состояния за
анализируемый период и в целом общая оценка деятельности, позволяет
говорить, что предприятие использует сильные свои стороны для реализации
маркетинговой деятельности. Выполнение этой задачи позволит повысить
капитализацию ООО «БСХ Бытовые Приборы».
В процессе проведения анализа маркетинговой стратегии предприятия
были выявлены ее слабые места:
недостаточная эффективность работы отдела маркетинга;
73
низкий уровень потребительского спроса на продукцию
предприятия;
недостаточная лояльность прессы и населения к продукции
предприятия;
низкий объем продаж;
недостаточно частая оценка руководством маркетинговой
деятельности предприятия.
Выявленные проблемы послужили причиной для вынесения ряда
следующих предложений по совершенствованию маркетинговой стратегии
предприятия:
реорганизация отдела маркетинга;
применение дополнительных видов рекламы;
проведение PR-мероприятия;
реорганизация методов стимулирования сбыта;
периодическое проведение маркетинговых анализов для оценки
состояния маркетинга на предприятии.
Эффективность рекомендуемых мероприятий по совершенствованию
управления маркетинговой деятельностью в ООО «БСХ Бытовые Приборы»
определяется суммарными затратами на их внедрение, которые составят 21,2
млн. руб. эффективность предложенных мер составит 14,36. Затраты на
предложенные мероприятия окупятся чуть менее чем за месяц, что
свидетельствует о высокой эффективности предложенных мероприятий.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3816