12
системы общества. Изучение рынка – это первое, чем обязан заниматься любой
специалист по маркетингу.
Изучение рынка проводится по его географическому положению,
емкости, спецификации, числу конкурентов, соотношению спросу и
предложения. [22, с.8]
На любом рынке имеется множество потребителей, заинтересованных
продукцией или услугами предприятия. Самое главное – это выделить среди них
свою группу, т.е. провести сегментацию рынка. При этом каждое предприятие
практикует свои методы маркетингового исследования, но общим всегда
является: во-первых, изучение структуры потребителей – по количеству, в случае
отдельных покупателей, и величине, если это фирмы; по возрасту и полу, уровню
образования и социальному положению, а во-вторых, запросов потребителей –
объем закупок, реакция на изменение цен и появление новых товаров.
Затем изучается товарная структура, для определения существующего
ассортимента и выявления, представлен ли на рынке продукт, подобный тому,
который предприятие намерено предложить, а также каковы стандарты,
требования и нормы к качеству товаров, которые действуют на рынке.
Также одновременно изучаются предприятия-конкуренты, их
ассортимент и спрос на их товары, система сбыта и прогноз на будущее в плане
конкуренции продукции.
После реализации аналитической функции маркетинга определяется
ниша компании на конкретном рынке.
2. Производственные функции. Они нацелены на организацию
производственно-технологического процесса, для налаживания выпуска
продукции такого качества и ассортимента, которые будут удовлетворять
запросы потребителей. Здесь учитываются финансовые возможности,
квалификация кадров и производственные ресурсы. После сопоставления
возможностей производства и рыночных требований маркетинг осуществляет
приспособление к отдельным сегментам рынка, планирует разработку новой
продукции, определяет себестоимость и рентабельность товаров.