Дипломная работа: Базовые концепции и технология стратегического анализа организаций различной отраслевой принадлежности в условиях неопределенности внешней среды (на примере АО "Серовский Гормолзавод")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
79
больше подходит для предприятий, стремящихся войти в отрасль, но не для
предприятия с опытом работы в ней, такого как АО «Серовский гормолзавод».
Это связано с тем, что предприятию, имеющему опыт производства продукции,
широкий ассортимент продукции, экономически не целесообразно
фокусироваться на определенном сегменте рынка с целью реализации
конкурентной стратегии.
Поэтому в качестве альтернативных стратегий развития АО «Серовский
гормолзавод» могут рассматриваться стратегии проникновения на рынок,
расширения рынка и разработки нового продукта. Матрица конкурентных
возможностей по реализации данных видов стратегии для анализируемого
предприятия представлена в таблице 24.
Таблица 24
Матрица конкурентных возможностей по товарам и рынкам АО
«Серовский гормолзавод»
Товар
Рынки
существующие
новые
существующие
Активизация работы по
продвижению продукции
на региональном рынке в
рамках существующего
ассортимента
Расширение ассортимента
за счет выпуска новой
продукции
новые
Выход на новые рынки за
счет сформированной
сбытовой политики и
насыщенного ассортимента
Стратегия диверсификации
может рассматриваться в
перспективе. В настоящее
время предприятие не
располагает достаточными
возможностями для ее
реализации
Предлагаемый вариант конкурентной стратегии, основанный на сочетании
мероприятий, реализуемых на разных сегментах, позволит, по нашему мнению,
увеличить совокупную долю рынка, повысить финансовую устойчивость и
инвестиционную привлекательность предприятия. Для реализации
рекомендуемой конкурентной стратегии АО «Серовский гормолзавод»
необходимо реализовать следующие меры:
– регулярно проводить мониторинг рынка;
– системно анализировать потребительские предпочтения и запросы;
80
– регулярно напрямую встречаться с покупателями, проводить их анкетирование
и опросы;
– проводить оценку конкурентоспособности производимых продуктов;
– проводить оценку конкурентного положения и ситуации на рынке;
– рационализировать ассортимент продукции по результатам анализа
предпочтений и запросов потребителей;
– проводить рекламные компании и PR-акции, используя активные приемы
информационного продвижения продукции, участвуя в выставках, ярмарках и т.
д.
Предложенные мероприятия по освоению новых рынков, повышению
лояльности потребителей, изучению рынка и продвижению продукции,
оптимизации организационной работы и развитию менеджмента предприятия
позволят, сформировать комплексную конкурентную стратегию, позволяющую
предприятию укрепить свои позиции на освоенном рынке и добиться успеха на
новых сегментах.
Реализация предложенной конкурентной стратегии требует
соответствующего организационного и информационного обеспечения. Для
эффективного планирования процесса разработки конкурентной стратегии
необходимо составить календарный план намеченных мероприятий, в котором
будут четко указаны сроки их выполнения, параллельный и/или
последовательный характер выполнения и т. п. Примерный календарный план
мероприятий, предлагаемый для ООО «Трусовский хлебозавод», представлена
на рисунке 20.
В процесс разработки и реализации конкурентной стратегии предприятия
должны быть вовлечены его основные подразделения, что связано с
необходимостью материально – технического кадрового обеспечения данного
процесса. К ним прежде всего необходимо отнести службу материально –
технического снабжения, отдел кадров и материально – технический отдел. Для
определения роли каждого из перечисленных выше подразделений в процессе
81
реализации конкурентной стратегии был составлена матрица ответственности
(таблица 25).
01.06.201811.06.201821.06.201801.07.201811.07.201821.07.201831.07.201810.08.201820.08.2018
анализ производственно - сбытовых …
изучение рынка
разработка мероприятий по товарной …
ра зработка мероприятий по …
ра зработка мероприятий по …
разработка конкурентной стратегии
ра зработка мероприятий в области …
разработка мероприятий по развитию …
Рисунок 20. Диграмма Ганта для реализации мер по
разработке конкурентной стратегии АО «Серовский гормолзавод»
Таблица 25
Матрица ответственности участников процесса разработки и
реализации конкурентной стратегии АО «Серовский гормолзавод»
Задачи
Исполнители
Отдел
планиро
вания
Отдел
маркетинга
Отдел
МТС
Прозвод.
службы
Отдел
кадров
Юридич.
отдел
Мероприятия
в области
товарной
политики
И
Ин.
У
К
Мероприятия
по изучению
рынка
У
И
К
Мероприятия
по развитию
лояльного
отношения
потребителей
к продукции
У
И
У
Ин.
Мероприятия
в области
сбытовой
политики
И
Ин.
У
К
Условные обозначения:
- И – исполнитель; Ин. – информируемый; У – утверждающий; К –
консультирующий
82
В качестве основных инструментов информационного обеспечения
конкурентной стратегии АО «Серовский гормолзавод» необходимо отметить
следующие:
– подсистему сбора внутренней информации;
– подсистему сбора внешней текущей маркетинговой информации;
– подсистему информационного взаимодействия маркетингового подразделений
с другими подразделениями предприятия.
Взаимодействие между основными элементами в системе
информационного обеспечения АО «Серовский гормолзавод» может быть
обеспечено за счет программы «Мегаплан», установка которой была
рекомендована организации ранее для совершенствования процедуры
стратегического анализа.
3.3. Оценка экономической эффективности предложенных рекомендаций.
Анализ конкурентных позиций АО «Серовский гормолзавод» показал, что
наиболее целесообразным для предприятия будет реализация стратегии
проникновения на рынок;
Для определения возможного прироста выручки от стратегии
проникновения на рынок был осуществлен прогноз развития рынка молочной
продукции в Свердловской области 2018 – 2020 гг. Для этого был использован
метод экстраполяции (рисунок 21).
98,34
101,76
102,32
102,94
92
94
96
98
100
102
104
106
108
110
2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г.
темпы роста рынка мучных кондитерских изделий в Свердловской
области, %
Рисунок 21. Прогноз развития рынка молочной продукции в
Свердловской области
83
Из данного рисунка видно, что прогнозируемые темпы роста рынка молочной
продукции составят:
В 2018 г. – 104%
В 2019 г.: - 105,8%
В 2020 г. – 107,6%
С учетом прогнозных тенденций роста рынка прирост выручки АО
«Серовский гормолзавод» от увеличения объема продаж составит:
В 2018 г. 60416 тыс. руб.
В 2019 г. 72180 тыс. руб.
В 2020 г. 90626 тыс. руб.
При сохранении уровня рентабельности продаж на уровне 2017 г. т.е. 12%
дополнительная прибыль от увеличения объема продаж продукции предприятия
составит:
В 2018 г.: 7924 тыс. руб.
В 2019 г.: 10045 тыс. руб.
В 2020 г.: 14214 тыс. руб.
Далее необходимо рассчитать затраты, связанные с реализацией
предлагаемой конкурентной стратегии. Данные затраты будут складываться из
следующих составляющих:
1. Затраты на приобретение дополнительного оборудования. Т.к.
рекомендуемая конкурентная стратегия предполагает увеличение объема
производства продукции АО «Серовский гормолзавод» необходимо будет
приобретение нового оборудования. Совместно с сотрудниками планово –
экономического отдела и руководителей производственных подразделений был
определен состав дополнительного оборудования. В качестве потенциального
поставщика оборудования рассматривалась компания АО «Восход», г.
Екатеринбург, осуществляющее производство оборудования для молочной
промышленности. Ценовые характеристики оборудования были определены по
прайс – листам данной компании:
- сепаратор – 1224 тыс. руб.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/5514