Дипломная работа: Бизнес-моделирование и бизнес-планирование в индивидуальном предпринимательстве (на примере ИП Стоянова А.В.)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
60
Рисунок 3.2 – Структура потребности в пуантах
Коммуникационная политика
Для проведения коммуникационной политики в выявленной рыночной
нише необходимо проведение следующих маркетинговых мероприятий:
- проведение презентаций в школах, студиях и театрах;
- организация пробных поставок тест-партий пуант целевым
потребителям;
- изготовление и размещение рекламы в сети Интернет.
Таблица 3.3 – График мероприятий коммуникационной политики
Период
Презентации в
школах, студиях,
театрах
(объявления,
листовки).
Договоренности со
школами и
студиями о поставке
тест – партий. (10
пар/300 р.)
Реклама в
интернет
Итого за
период:
Январь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Февраль 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Март 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Апрель 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Май 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Июнь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Июль 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
61
Август 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Сентябрь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Октябрь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р.
20000р.
Ноябрь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Декабрь 2019
2 000р.
3 000р.
15000р
20000р.
Итого за год:
24 000р.
36 000р.
180000р.
240000р.
1 квартал 2020
4 500р.
9 000р.
30000р.
43500р.
2 квартал 2020
4 500р.
9 000р.
30000р.
43500р.
3 квартал 2020
4 500р.
9 000р.
30000р.
43500р.
4 квартал 2020
4 500р.
9 000р.
30000р.
43500р.
Итого за год:
18 000р.
36 000р.
120000р.
174 000р.
Год 2021
15 000р.
18 000р.
80000р.
113000р.
Итого за год:
15 000р.
18 000р.
80 000р.
113000р.
Итого за весь
срок:
527 000р.
Следовательно, затраты на проведение коммуникационной политики за
весь срок реализации проекта составят 527 тыс. руб. Наибольшая часть затрат
придется на первый год реализации проекта и составит 240000 рублей, т.е.
около 45% всех затрат.
Ценовая политика и объем продаж
При определении цены продукции будем исходить из цен конкурентов
на аналогичную продукцию.
Таблица 3.4 - Оценка сильных и слабых сторон предприятия
Сильные стороны
Слабые стороны
1
2
62
Система распределения
1. Наличие опытных руководителей;
2. Анализ потребностей потребителей ;
3. Организация обучения персонала;
4. Работа по различным формам
платежей;
5. Накопление опыта продаж и создание
базы данных о клиентах
1. Недостаточный собственный опыт
рекламы;
2. Необходимость риска
Предоставляемые услуги
1. Возможность производства в
соответствии со специфическими
пожеланиями клиентов;
2. Перспективное планирование объемов
продаж;
3. Предоставление сопутствующих услуг
1.Отсутствие возможности влиять на
поставщиков;
2. Сертификация предоставляемых услуг;
3.Отсутствие международного сертификата
Собственные финансовые средства предприятия
1.Финансовая независимость
1 .Недостаточность оборотных активов и
мест для оперативного реагирования на
повышение спроса
Организация управления
1. Мобильная реакция на изменение условий
на рынке;
2. Наличие квалифицированных групп
работников
1.Высшее руководство распределяет ресурсы
и кадры
Имидж предприятия
1.Высокий уровень обслуживания
1.Выполнение принятых обязательств при
минимальной или нулевой прибыли
Таблица 3.5
5
- Анализ возможностей и угроз
Возможности
Угрозы
1
2
Общество
1.Расширение рынков сбыта
1 .Изменение политической ситуации;
2.Незастрахованность бизнеса
Тенденции развития рынка
1.Расширение производства
1 .Принятие новых стандартов
Конкуренты
63
1.Ухудшение позиций некоторых
конкурентов из-за неудовлетворительного
менеджмента
1. Снижение цены конкурентов
Распределение
1. Растущая потребность в услугах
гостиниц;
2. Подъем экономики, увеличение спроса;
3. Рост реальных доходов населения
1. Высокая коррумпированность
чиновников;
2. Риск при оценке платёжеспособности
клиентов
Потребители
1.Выход на новые сегменты рынка;
2.Оказание услуг на уровне мировых
стандартов
Проведённый анализ позволяет избрать для предприятия
маркетинговую стратегию ограниченного роста за счёт:
1.Заполнения до конца избранной рыночной ниши;
2.Совершенствования предоставляемых услуг;
3.Глубокого внедрения на рынок, которое заключается в поиске
возможностей увеличения объёма продаж на ещё не насыщенном рынке с
помощью создания web-сайта , на котором будет выложена подробная
информация о предприятии и продукции услугах, а также будет предоставлена
возможность on-line заказа, что обеспечит более высокую загрузку
предприятия.
3.2.2 Производственный план
В таблице 3.6 приведена оценка объемов продаж продукции за время
реализации проекта.
Таблица 3.6 – Прогноз производства и продаж ИП "Стоянова А.В."
Период
Цена
изделия
Прогноз производства,
шт.
Прогноз продаж,
шт.
Объем
выручки
Январь 2020
750р.
1100
700
525 000р.
Февраль 2020
750р.
1200
1000
750 000р.
Март 2020
750р.
1200
1100
825000р.
64
Апрель 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Май 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Июнь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Июль 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Август 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Сентябрь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Октябрь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Ноябрь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Декабрь 2020
750р.
1200
1100
825 000р.
Итого за год:
14300
13400
9 525 000р.
1 квартал 2021
800р.
3600
3500
2 800 000р.
2 квартал 2021
800р.
3600
3500
2 800 000р.
3 квартал 2021
800р.
3600
3500
2 800 000р.
4 квартал 2021
800р.
3600
3500
2 800 000р.
Итого за год:
14400
14000
11 200 000р.
год 2022
850р.
14400
14300
12 155 000р.
Итого за год:
14400
14300
12 155 000р.
Итого за весь
период:
43100
41700
32 880 000р.
Динамика цен на пуанты представлена на рисунке 3.3.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/5620