Материал: Бизнес-моделирование

Подход Ларса Швайцера

В своей статье «Концепция и эволюция бизнес-моделей» Ларс Швайцер, процессор Школы менеджмента из города Гренобль (Франция), попытался классифицировать модели бизнеса в 3 измерениях:

• · строение цепочки создания ценности;
• · рыночная власть новаторов в сравнении с владельцами комплементарных активов, что определяет способ создания компаниями конкурентных преимуществ;
• · потенциал генерирования доходов, имеющий отношение к модели доходов.

Рис. 15. Параметры модели бизнеса (Ларс Швайцер)

Для понимания концепции бизнес-модели, надо ответить на следующие вопросы:

• 1. Каково строение цепочки создания ценности компании с учётом отраслевой цепочки?
• 2. Что является источником конкурентного преимущества (рыночной власти) компании?
• 3. Каким образом компания генерирует доход (какова модель получения дохода) и каков нынешний потенциал получения дохода?

Конфигурация моделей бизнеса включает в себя 4 модели бизнеса и опирается на ресурсный подход (19):

• 1. Интегрированная модель - компания охватывает всю отраслевую цепочку создания ценности, обладает высоким потенциалом генерирования дохода и доступом ко всем важным комплементарным активам внутри организации (пример: Exxon Mobile в нефтяной промышленности, Procter & Gamble в области производства потребительских товаров, Nestle в области производства продуктов питания).
• 2.Модель игрока, действующего на определённом уровне (Layer Player) - специализируется на одном звене отраслевой цепочки создания ценности, обладает относительно «небольшим» потенциалом генерирования дохода и доступом ко всем важным комплементарным активам путём сотрудничества с другими компаниями (пример: Intel и Microsoft - ориентация на микропроцессоры и операционные системы).
• 3.Модель маркетмейкера (Market Maker) - компания создаёт совершенно новое звено в отраслевой цепочке создания ценности, обладает относительно «небольшим» потенциалом генерирования дохода и, как новатор, высоким уровнем рыночной власти, создавая тем самым спрос на свои услуги (пример: Amazon.com - новый уровень цепочки создания ценности в интернет-торговле).
• 4.Модель дирижёра (Orchestrator) - специализируется на одном или нескольких участках отраслевой цепочки создания ценности, обладает высоким потенциалом генерирования дохода и доступом ко всем важным комплементарным активам путём сотрудничества с другими компаниями (пример: Benetton - критически важные звенья отраслевой цепочки под жёстким контролем, остальное передаётся сторонним исполнителям).

Рис. 16. Конфигурация моделей бизнеса (Ларс Швайцер)

Важно то, что модели следует рассматривать в динамике, а также по мере изменения состояния конкуренции под воздействием внутренних (желание получать более высокий доход или необходимость роста компании), так и внешних (технологии, снижающие уровень конкуренции) факторов, компании будут пересматривать существующие модели бизнеса или внедрять новые, отвечающие новым требованиям.

Список литературы

• 1. Лычкина, Н.Н. Имитационное моделирование экономических процессов: учеб. пособие - М: ИНФРА-М, 2012. - 254 с.
• 2. Варжапетян, А.Г. Имитационное моделирование на GPSS/H: учеб. пособие - СПб: Изд-во ГУАП, 2007. - 384 с.
• 3. Десненко, С.И., Десненко, М.А. Моделирование в физике [Электронный ресурс]. - 2005. - Режим доступа: http://fiz.1september.ru/article.php?ID=200500203.
• 4. Стрекалова, Н.Д. Концепция бизнес-модели: методология системного анализа // Известия Российского государственного педагогического университета имени А.И.Герцена.- 2009. - N 92. - С. 96.
• 5. Фролова Л.В, Кравченко Е.С. Формирование бизнес-модели предприятия - К: Центр учебной литературы, 2012. - 384 с.
• 6. Федоренко, А. Стратегия предприятия vs. Бизнес-модель предприятия [Электронный ресурс]. - 2011. - Режим доступа: http://socium.com.ua/2011/02/business-strategy-vs-business-model/#more-1190.
• 7. Сооляттэ, А.Ю. Бизнес-модель - ключ к развитию бизнеса на основе инновация // Менеджмент инноваций. - 2010. - №1 (09). - С. 6-15.
• 8. Эффективные модели бизнеса [Электронный ресурс]. - 2002. - Режим доступа: http://www.strategy.com.ua/Articles/Content?Id=110.
• 9. Котельников, В.Ю. Ten3: Новые бизнес-модели для новой эпохи быстрых перемен, движимых инновациями - М: Эксмо, 2007. - 96 с.
• 10. Шингарев, А.В. Построение бизнес-модели корпорации, ориентированной на развитие [Электронный ресурс]. - 2002. - Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m74/3.htm.
• 11. Остервальдер, А, Пинье, И. Построение бизнес-моделей - М: Альпина Паблишер // Серия Сколково, 2013. - 288 с.
• 12. Сливотски, А. Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра? - М: «Манн, Иванов и Фербер», 2006. - 432 с.
• 13. Волонтей, В. История бизнес-моделирования [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.businessstudio.ru/procedures/business/modeling_history/full/.
• 14. Оганесян,Т., Медовников, Д. Собака пока на сене // Эксперт [Электронный ресурс]. - 2011. - №8 (742). - Режим доступа: http://expert.ru/expert/2011/08/sobaka-poka-na-sene/.
• 15. Дебелак, Д. Бизнес-модели: Принципы создания процветающей организации. - М: Издательский дом «Гребенников», 2009. - 256 с.
• 16. Чан Ким, У., Моборн, Р. Стратегия голубого океана - М: «Манн, Иванов и Фербер», 2013. - 304 с.
• 17. Хэмел, Г. Во главе революции. - СПб: BestBusinessBooks, 2007. - 368 с.
• 18. Джонсон М., Кристенсен К., Кагерманн Х. Обновление бизнес-модели // Harvard Business Review. - 2009. - №3. - С. 63.
• 19. Швайцер, Л. Концепция и эволюция бизнес-моделей [Электронный ресурс]. 2007 r. - Режим доступа: http://www.research.by/webroot/delivery/files/2007n2r01.pdf.