Дипломная работа: Элементы рекламной компании и POS-материалы для промоакций
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
26
Рис. 1.10. Буклет
1.4.1. POS-материалы
POS-материалы - это материалы, способствующие продвижению бренда
или товара в местах продаж.
POS-материалы воздействуют на человека намного быстрее, чем другие
типы рекламы. Покупатели их замечают в течение пары секунд. Грамотное
размещение POS-материалов способствуют повышению прибыли иного
магазина. Благодаря этому свойству ещё называют их «немыми» продавцами.
6
Каждая точка продаж в основном делится на пять действующих зон, в
которых размещаются POS-материалы разного типа:
Наружное оформление. С целью обратить внимание потребителя на
торговую точку. Рекламные постеры, указатели, различные таблички,
ориентировка, размещённая в магазине – все эти POS-материалы
располагаются на внешней зоне.
6
Немного о POS-материалах [электронный ресурс] - Режим доступа: - URL: https://www.kontext.ru/poleznaja-
informacija/chto-takoe-POS-materiali (дата обращения 03.01.2020)
27
Входная группа. К этой зоне относится оформление витрин и входов в
торговый зал: open-таблички, вывески, плакаты, постеры. Цель данных POS-
материалов – «заставить» потребителя посетить торговую точку.
Торговый зал. Главная задача POS-материалов показать товар в точке
продаж. Здесь применяются разные типы навигации: световые коробы,
указатели, напольная навигация.
Место выкладки товара. Важнейший элемент размещения POS-
материалов, поскольку именно в этой зоне потребитель решает, приобрести
товар или нет. Главная цель здесь – сделать свой товар более заметным среди
ряда подобной продукции, чтобы покупатель взял именно его. Акцент
делается на правильной раскладке товара и на грамотном информировании о
нем, которое включает его основные характеристики и преимущества. Можно
указать на акцию или выгодные условия приобретения товара.
Чек-аут (прикассовая зона). POS-материалы, рекламирующие
продукцию «импульсивной покупки». Зона рассчитана на недорогие товары,
на которые не рассчитывал покупатель.
Для правильного применения POS-материалов, нужно соблюдать такие
моменты как:
• Цель маркетинговой кампании;
• Характер и тип информирования потребителя при презентации
товаров и услуг;
• Предполагаемые способы замены методов применения рекламных
изделий;
• Однородность проводимых акций и целостного направления
деятельности компании POS-материалов;
• Методы рекламирования и реализации продукта.
Разработка POS-материалов требует следования чётким правилам:
РК у потребителя должна вызывать положительные впечатления.
Нужно учесть, что все шокирующие идеи лучше убрать или использовать
только в простой рекламе.
28
Необходимо оформлять POS-материалы так, чтобы покупатель не
чувствовал, как будто ему его навязывают. Важно донести легкое и
убеждающее чувство к покупке.
Сделать такую текстовую часть, чтобы покупатель обратил
внимание. Качественно оформленная информация на POS-материалах.
Для повышения уровня продаж нужна целостная система
размещения POS-материалов.
7
1.4.2. Виды POS-материалов
Существует много видов POS-материалов для розничной торговли, но
опишем те варианты, которые будут участвовать в проекте:
Аудиовизуальные POSM. Аудио и видео компоненты включают для
того, чтобы повлиять на потребителя. Обычно это небольшие экраны с flesh-
проигрывателями, которые показывают различные презентации и рекламные
видеоролики.
Дэнглеры. Небольшие плакаты, закреплённые на потолках или стенах с
помощью верёвки (рис.1.11).
Рис. 1.11. Дэнглер
7
Немного о POS-материалах [электронный ресурс] - Режим доступа: - URL: https://slovodelo.ru/poleznye-
materialy/pos-materialy/ (дата обращения 03.01.2020)
29
Меню-холдер. Настольная подставка под ценник, меню или
характеристики товара (рис.1.12).
Рис. 1.12. Меню холдер
Мобильные стенды. Лёгкие конструкции для промоакций и
презентаций товара. Их несложно собрать или разобрать (рис.1.13).
Рис. 1.13. Мобильный стенд
30
Промостойка. Столики для дегустации (рис.1.14).
Рис. 1.14. Промостойка
Стеллаж. Вид POS-материалов, представляющий собой рекламные
стойки в форме полок, стоящих друг над другом (рис.1.15).
Рис. 1.15. Стеллаж
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/266