Дипломная работа: Элементы рекламной компании и POS-материалы для промоакций
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
31
Шелфтокер (shelftalker — говорящая полка). Визуальный элемент
мерчандайзинга, рекламная POS-продукция, используемая для оформления
прилавков и полок (рис.1.16).
Рис. 1.16. Шелфтокер
Штендер. Переносной напольный стенд, находящийся перед входом в
магазин (рис.1.17).
Рис. 1.17. Штендер
32
1.4.3. Промо-акция
Промо-акция - комплексное маркетинговое понятие, направленное на
продвижение продукта или услуги, которые воздействуют на целевую
аудиторию (рис. 1.18.).
Рис. 1.18. Проведение промо-акции
Цель промо акции - стимулировать сбыт товара. Акция работает
потенциальных покупателей и потребителей данной продукции.
Промо-акция предполагает такие воздействия как:
Информационное;
Стимулирующее.
Информационное воздействие промо-акции: показать товар, ознакомить
с продуктом или услугой, дать возможность протестировать,
продегустировать товар.
33
Стимулирующее воздействие промо-акции: вызвать интерес к новому
товару (в случае промотирования новинки), повысить известность марки,
предоставить возможность бесплатного тестирования товара до покупки (или
в результате покупки определенного количества товара), предоставить бонус,
подарок за покупку товара (пользования услугой), предоставить скидку на
текущую или последующую покупку товара или услуги, убеждение
покупателя приобретать именно этот товар, а не конкурентный, либо посетить
именно этот салон, этот магазин и т.д. и т.д.
Задачи промо-акции:
вывести новый товар на рынок;
повысить предполагаемого товара продажи
увеличить доли рынка и прибыль;
переключить внимание с конкурирующего товара на
продвигаемую торговую марку;
сформировать положительный имидж фирмы.
Достоинства промо-акции.
Главное достоинство промо-акции, но одновременно - основной ее
недостаток - прямой личный (персонализованный) контакт с потребителем.
Недостаточное внимание к подготовке персонала для проведения промо-
акции (ошибки сценария, отсутствие тренингов, не
внимательный инструктаж) является главным фактором неуспеха промо-
акций. С логистической точки зрения, промо-акция - один из самых
эффективных способов ликвидации излишков товара, ликвидация
затоваривания склада, выравнивания оборачиваемости различных видов,
групп товаров.
Промоакция имеет краткосрочный характер, определяемый тем, что за
короткое время акции удается достичь информационного и стимулирующего
воздействия на добавляющее число потенциальных покупателей.
Промоутер - специально обученный сотрудник магазина, агентства или
фирмы-поставщика, призванный для проведения промо-акции (рис.1.19).
34
Проведение промо-акции предполагает использование специальной одежды,
тестовых образцов, оборудования с изображением логотипов, слоганов
промотируемого товара, марки.
Рис. 1.19. Промоутер
Формы проведения промо-акции:
дегустация;
тестирование;
презентация - визуальное ознакомление с товаром;
анонсирование выгоды при покупке: скидка, бонус;
сэмплинг;
свич-селлинг (switch-selling) - обмен продукции конкурента на
продвигаемую продукцию;
раздача листовок, буклетов;
консультирование;
кросс-промоушн (cross-promotion) - продвижение товара с другим
неконкурентным товаром.
35
1.5. Конкуренты
От того, какие компании станут прямыми и косвенными конкурентами
компании, во многом зависит успех товара в сегменте. Именно поэтому
выбирать конкурентов необходимо правильно и с осторожностью.
Под конкурентом принято понимать компанию, производящую товар
аналогичный продукции, которая выпускается или реализуется предприятием
на целевом рынке.
В случае с «Глобус Вита», мы можем выделить такой тип конкуренции
как марочная конкуренция.
В данную категорию войдут такие розничные сети как «Ашан»,
«Перекресток» и «Окей». Так как указанные розничные сети выпускают
продукцию под собственной маркой.
АШАН Ритейл Россия – крупная торговая сеть, работающая на
российском рынке с 2002 г. На сегодняшний день АШАН Ритейл Россия – это
314 магазинов четырех форматов: гипермаркеты, суперсторы, супермаркеты и
магазины формата «у дома».
Для обозначения товара СТМ «Каждый день», используется лента в
прайсшину «Первая цена» (рис.1.20). Товар представлен в эконом-сегменте.
Так же имеется слоган: «Гарант низких цен».
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/266