Курсовая работа (т): Факторы увеличения розничного товарооборота в торговой организации (на материалах Брагинского РАЙПО)

Согласно данным таблицы 2.14, видим, что розничный товарооборот в сопоставимых ценах вырос в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 15075 млн р. или 16,7 %, а по сравнению с 2012 г. увеличился на 19226 млн р. или на 22,3 %, несмотря на снижение среднесписочной численности работников (на 0,7 % по сравнению с 2013 г. и на 0,4 % по сравнению с 2012 г.) и торговых работников на 4 и 1 человека соответственно. В 2014 г. по сравнению с 2013 г. движение в составе трудовых ресурсов способствовало положительной тенденции увеличения удельного веса торговых работников в среднесписочной численности и росту производительности труда.

Увеличение товарооборота в динамике (16,7% к 2013 г. и 22,3 % к 2012 г.) обусловлено ростом производительности труда торговых работников (19,2 % к 2013 г. и 22,9 % к 2012 г.) и среднедневной выручки в расчёте на одного торгового работника (20,5 % и 28,9 % соответственно), снижением численности торговых работников (на 2,1 % и на 0,5 % соответственно) и числа дней отработанных одним работником (0,8 % к 2013 г.; 4,4 % к 2012 г.).

Чтобы оценить участие трудовых факторов в розничном товарообороте, используя методы цепных подстановок и абсолютных разниц определим пересчитанные показатели товарооборота в таблице 2.15.

Таблица 2.15 - Оценка влияния трудовых ресурсов на динамику розничного товарооборота в Брагинском РАЙПО за 2013-2014 гг.

На динамику развития розничного товарооборота Брагинского РАЙПО оказали влияние следующие факторы: сокращение численности работников на -677 млн р. (89764-90441); уменьшение количества дней, отработанных одним работником за год - на -748 млн р. (89016 - 89764); средняя продолжительность рабочего дня не изменилась, поэтому этот фактор не оказал влияния (89016 - 89016); повышение среднечасовой выработки на одного работника - на 16500 млн р. (105516 - 89016).

Общее влияние составило 15075 млн р. (16500 + (-677)+ (-748) + 0), оно равно отклонению розничного товарооборота 2014 г. от розничного товарооборота 2013 г.

Далее определим влияние трудовых факторов на розничный товарооборот методом разниц. Расчёт влияния факторов на розничный товарооборот работников представлен в таблице 2.16.

Таблица 2.16 - Расчет влияния численности работников и производительности их труда на розничный товарооборот в Брагинском РАЙПО

Результаты приведенных в таблице 2.16 расчетов показывают, что в 2014 году по сравнению с 2013 годом объем розничного товарооборота вырос на 15075 млн р. На рост розничного товарооборота положительное влияние оказало повышение производительности труда работников в 2014 г. на 17,6 %, в результате чего розничный товарооборот увеличился на 15752,4 млн р. Однако снижение среднесписочной численности работников на 2 человека привело к снижению общего объёма розничного товарооборота на 677,4 млн р.

Огромную роль в изменении розничного товарооборота играет обеспечённость Брагинского РАЙПО товарными ресурсами.

При помощи формулы (2.6) определяют величину товарных запасов, поступления товаров, объёмов прочего выбытия:

Зн + Ппост = Троз + В + Зк                                                          (2.6)

где Зн - запасы товаров на начало отчётного периода;

Ппост - поступление товаров;

Троз - розничный товарооборот;

В - прочее выбытие товаров;

Зк - запасы товаров на конец отчётного периода.

Анализ влияния слагаемых товарного баланса на сумму розничного товарооборота Брагинского РАЙПО измерим методами цепной подстановки или балансовой увязки (табл. 2.17)

Таблица 2.17 - Расчет влияния факторов, связанных с товарным обеспечением, на розничный товарооборот в Брагинском РАЙПО за 2012-2014 гг.

Данные таблицы 2.17 свидетельствуют о достаточной обеспеченности Брагинского РАЙПО товарными ресурсами и их увеличении за 2012-2014 гг. : если в начале 2012 г. запасов хватало на 22 дня, то в начале 2014 г. - на 33 дня, что положительно отразилось на изменении розничного товарооборота, увеличив его на 6065 млн р.(11299-5234), а за период 2013-2014 гг. на 1618 млн р. (11299-9681). Рост прочего выбытия в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 4322 млн р. ( 10663-6341) привёл к соответствующему снижению товарооборота, а увеличение объёмов поступления с 113323 млн р. до 135062 млн р. способствовало росту товарооборота на 21739 млн р. Увеличение товарных запасов на конец 2014 г. в днях товарооборота (с 33 дней до 38 дней) на 1789 млн р. снизило возможности роста его объёма.

Общее влияние всех элементов товарного баланса составило в 2013-2014 гг. +17246 млн р., а в 2012-2014 гг. +36320 млн р.

Помимо товарных и трудовых ресурсов, Брагинское РАЙПО для осуществления финансово-хозяйственной деятельности должно также располагать определенными видами основных (долгосрочных) и оборотных (краткосрочных) активов, обеспечивающих бесперебойные процессы торговли.

Динамика розничного товарооборота и выполнение плана отчётного периода зависят от наличия, состояния и эффективности использования необходимой материально-технической базы (основных средств).

Для определения размера влияния на розничный товарооборот факторов, связанных с уровнями развития и использования материально-технической базы Брагинского РАЙПО, составиим таблицу 2.18.

Таблица 2.18 - Расчет влияния на розничный товарооборот факторов, связанных с использованием основных средств, в Брагинском РАЙПО за 2012-2014 гг.

По данным таблицы 2.18 видим, что на развитие розничного товарооборота Брагинского РАЙПО в 2014 г. по сравнению с 2013 г. отрицательное влияние оказало уменьшение торговой площади на 28 м2, что привело к снижению розничного товарооборота на 461 млн р. Повышение эффективности использования торговой площади привело к увеличению розничного товарооборота на 17707 млн р. Общее влияние факторов (-461 + 17707) соответствует разнице между товарооборотом 2014 г. и 2013 г. в сумме 17246 млн р.

Завершим факторный анализ определением совокупного влияния факторов на розничный товарооборот Брагинского РАЙПО (табл.2.19).

Таблица 2.19 - Влияние различных факторов, на объём розничного товарооборота в Брагинском РАЙПО за 2013-2014 гг.

Таким образом, прогнозными резервами роста розничного товарооборота, которые имеют реальный характер и должны быть учтены при построении торговой политики и прогнозировании товарооборота на 2015 год, могут стать улучшение закупочной политики, обеспечение равномерного выполнения плана товарооборота, повышение товарооборачиваемости, рост эффективности использования основных средств, снижение потерь рабочего времени, повышения эффективности использования трудовых ресурсов.

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА В УСЛОВИЯХ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ НОРМАТИВНОЙ БАЗЫ

Результаты проведенного анализа свидетельствуют о следующих негативных тенденциях в деятельности Брагинского РАЙПО. Общий объем товарооборота Брагинского районного потребительского общества за 2014 г. составил 143162 млн р., что на 18108 млн р. или на 14,5 % больше чем в 2013 г. В состав товарооборота входит розничный товарооборот и реализация продукции собственного производства. Наибольший удельный вес в общем объеме выручки от реализации занимает розничный товарооборот розничной торговой сети. На величину товарооборота значительное влияние оказало повышение цен на товары. За два года объем товарооборота вырос на 4,9 %.

Среднегодовой темп прироста составил 2,4 %. Это низкий темп прироста, что отрицательно характеризует работу Брагинского районного потребительского общества. Таким образом, рост розничного товарооборота общества в 2014 г. происходит с некоторым замедлением по сравнению с темпами его роста в 2012-2013 гг. и предусмотренными прогнозными заданиями по его росту, что требует разработки более напряжённой торговой политики на 2015-2016 гг. для обеспечения необходимого уровня конкурентоспособности.

Розничный товарооборот Брагинского районного потребительского общества развивался в 2014 г. неравномерно. Наиболее напряжённым был четвёртый квартал, а наименее первый. Планом предусматривалось снижение напряжённости в развитии розничной реализации товаров, однако это задание не выполнено.

Коэффициент ритмичности развития товарооборота в течение 2014 года составил 0,25, что свидетельствует о нестабильной работе отдела маркетинга и логистики Брагинского районного потребительского общества в части продвижения рекламы, изучения покупательского спроса и, как следствие, нестабильной организации торгового процесса.

Отрицательным моментом в деятельности организации является рост издержек обращения на реализацию. В 2012-2014 гг. эти расходы выросли на 5165 млн р. (23911 - 18746) или на 27,6 %.

Рост товарных запасов привёл к увеличению расходов по хранению и способствовал возникновению потерь, связанных с порчей товаров, обусловленной истечением установленных сроков их реализации. Таким образом, рост прочего выбытия товаров в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 4322 млн р. привёл к соответствующему снижению товарооборота.

В 2014 г. Брагинское районное потребительское общество по сравнению с 2012 г. менее эффективно использует краткосрочные активы. Показатели оборачиваемости замедлились. Увеличение товарных запасов на конец 2014 г. в днях товарооборота (с 33 дней до 38 дней) на 1789 млн р. снизило возможности роста его объёма.

К негативным тенденциям в 2013 г. по сравнению с 2012 г. следует также отнести опережающие темпы роста средней заработной платы над темпами роста производительности труда (134,1 % > 104,4 %). Однако в 2014 г. по сравнению с 2013 г. ситуация изменилась и темп роста производительности превышает темп роста средней заработной платы, что характеризуется положительно. Уменьшение торговой площади за 2012-2014 гг. на 154 м2, что привело к снижению розничного товарооборота на 2035 млн р. Таким образом, Брагинскому РАЙПО не удалось в исследуемом периоде обеспечить необходимую и целесообразную с точки зрения повышения эффективности торгово-хозяйственной деятельности взаимосвязь экономических показателей. На организацию товарооборота затрачены ресурсы, значительно превышающие полученный результат. Нарушения в индексной цепочке показывают нестыковку между ресурсным потенциалом и товарооборотом, в 2014 г. к 2012 г. между фондом заработной платы и производительностью труда (темпы роста фонда заработной платы превышали темпы роста производительности труда).

Такое положение может привести к значительному ухудшению финансового состояния Брагинского РАЙПО. Поэтому в целях повышения заинтересованности работников в росте розничного товарооборота и увеличении розничного товарооборота в Брагинском РАЙПО следует проводить следующие мероприятия (табл. 3.1).

Таблица 3.1 - Перечень, рекомендуемых мероприятий по увеличению розничного товарооборота и повышению эффективности деятельности Брагинского РАЙПО