Курсовая работа (т): Факторы увеличения розничного товарооборота в торговой организации (на материалах Брагинского РАЙПО)

По данным таблицы 2.5 можно сделать вывод, что в 2014 г. Брагинское районное потребительское общество по сравнению с 2012 г. менее эффективно использует краткосрочные активы. Показатели оборачиваемости замедлились. В то же время вследствие ускорения оборачиваемости кредиторской задолженности уменьшилась средняя продолжительность ее оборота (на 1 день) и составила 28 дней. Наблюдается также увеличение операционного цикла (с 37 дней до 39 дней), что свидетельствует о снижении интенсивности использования денежных средств в 2014 г. по сравнению с 2012 г.

В 2014 г. по сравнению с 2013 г. выручка от реализации продукции увеличилась на 15,6 %, а средняя стоимость краткосрочных активов на 8,3 %, вследствие чего произошло ускорение оборачиваемости краткосрочных активов на 2 дня, что привело к высвобождению средств из оборота на сумму 734,6 млн р. (2 х 132227 : 360).

Однако, в 2014 г. по сравнению с 2013 г. произошло замедление оборачиваемости материальных краткосрочных активов на 1 день. Средняя продолжительность оборота дебиторской задолженности в 2014 г. ускорилась на 2 дня, что оказывает положительное влияние на ликвидность и платежеспособность. Сравнение величин оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности позволяет сделать вывод о том, что условия кредитования Брагинского районного потребительского общества лучше, чем те, которые оно предлагает покупателям своей продукции, и по показателям оборачиваемости задолженности наблюдается тенденция роста деловой активности общества.

В 2014 г. по сравнению с 2013 г. наблюдаем сокращение операционного цикла на 2 дня, что свидетельствует о повышении интенсивности использования денежных средств.

Таким образом, руководству Брагинского районного потребительского общества необходимо больше внимания уделять эффективности использования краткосрочных активов, планированию и управлению запасами и затратами и контролю за дебиторской задолженностью, поскольку от этого во многом будет в дальнейшем зависеть деловая активность и финансовая устойчивость.

Показатели рентабельности Брагинского районного потребительского общества отражены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Динамика показателей рентабельности (убыточности) Брагинского районного потребительского общества за 2012-2014 гг.

Как видно из данных таблицы 2.6, в 2014 г. по сравнению с 2012 г. все показатели рентабельности в Брагинском районном потребительском обществе имеют отрицательную динамику. В 2014 г. в Брагинском районном потребительском обществе с каждого рубля средств, вложенных в совокупные активы, получили прибыли на 3,6 % меньше, чем в 2012 г., но на 0,3 % больше, чем в 2013 г.

В 2013 г. и в 2014 г. Брагинское районное потребительское общество в целом стало несколько хуже использовать своё имущество по сравнению с 2012 г. Рентабельность продаж за 2013 г. по сравнению с 2012 г. снизилась на 1,1 п.п., а рентабельность расходов - на 1,1 п.п., в 2014 г. по сравнению с 2012 г. рентабельность расходов и рентабельность продаж также уменьшились на 1 п.п. соответственно. Данный факт объясняется тем, что в течение 2012-2014 гг. полная себестоимость реализации товаров росла более быстрыми темпами, чем выручка от реализации.

Таким образом, общая оценка хозяйственной деятельности Брагинского районного потребительского общества позволяет сделать вывод, что в целом анализируемый период закончен успешно. Руководство смогло удержать общество в рабочем состоянии, избежать простоев и получить прибыль. Брагинское районное потребительское общество в 2012-2014 гг. платежеспособная организация с удовлетворительной структурой балансов. Общество обладает прогнозной платежеспособностью. Однако общество не имеет в достаточной степени наиболее ликвидных активов - денежных средств и краткосрочных финансовых вложений для покрытия краткосрочных обязательств. Чтобы исключить возможные проблемы с платежеспособностью в будущем, Брагинскому районному потребительскому обществу необходимо наращивать оборотный капитал. Кроме того, руководству Брагинского районного потребительского общества необходимо больше внимания уделять эффективности использования краткосрочных активов, планированию и управлению запасами и затратами и контролю за дебиторской задолженностью, поскольку от этого во многом будет в дальнейшем зависеть деловая активность и финансовая устойчивость.

В перспективе общество может иметь устойчивое финансовое состояние и показатели, характеризующие его эффективную и результативную работу. Однако для того, чтобы выявить наиболее устойчивые тенденции развития и обосновать комплекс мер, направленных на поддержание наметившегося устойчивого роста, необходимо провести более глубокий и развернутый анализ розничного товарооборота.

2.2 Экономический анализ розничного товарооборота

Одним из основных показателей, с использованием которого оценивается текущая деятельность Брагинского районного потребительского общества, является розничный товарооборот.

Цель анализа розничного товарооборота - найти неиспользованные резервы роста продаж, основываясь на изучении прошлых периодов, планов и потенциала Брагинского районного потребительского общества.

Торговая деятельность Брагинского районного потребительского общества характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой розничного товарооборота. В таблице 2.7 приведена информация о составе товарооборота Брагинского районного потребительского общества.

Источником информации для анализа послужат данные «Отчёта о расходах, доходах и финансовых результатах от реализации товаров и передачи товаров филиалами» за 2012-2014 гг., «Отчёта о розничной торговле» за 2012-2014 гг., а также регистры бухгалтерского учёта по учету товарооборота.

Таблица 2.7 - Состав товарооборота Брагинского РАЙПО за 2012-2014 гг.

Как видно из данных таблицы 2.7, общий объем товарооборота Брагинского районного потребительского общества за 2014 г. составил 143162 млн р., что на 18108 млн р. или на 14,5 % больше чем в 2013 г. В состав товарооборота входит розничный товарооборот и реализация продукции собственного производства. Наибольший удельный вес в общем объеме выручки от реализации занимает розничный товарооборот розничной торговой сети. В 2013 году его доля составила 81,2 %, что на 4,5 % больше чем в 2012 году, а в 2014 году его доля была больше чем в 2013 году на 0,6 % и составляла 81,8 %. Так же значительную долю в общем объеме выручки от реализации занимает розничный товарооборот общественного питания. Его доля в 2014 году составила 11,1 %, т.е. снизилась на 0,8 % по сравнению с 2013 годом. Доля реализации продукции собственного производства общественного питания в 2014 году также уменьшилась на 0,7 % и составила 2,6 %.

На величину товарооборота значительное влияние оказывает повышение цен на товары. Индекс потребительских цен по товарообороту в 2014 г. по сравнению с 2013 г. равен 1,162. Пересчитаем фактический его объем за 2014 год в сопоставимые цены: 143162 : 1,162 = 123203 млн р. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост товарооборота на 19959 млн р. (143162- 123203), что составляет 15,96 % к фактическому его объему за 2013 год.

Одним из основных показателей, с использованием которого оценивается текущая деятельность Брагинского РАЙПО, является розничный товарооборот. Торговая деятельность Брагинского РАЙПО характеризуется, прежде всего, динамикой и структурой товарооборота. Для оценки динамики используем данные за последние три года об объеме товарооборота и на основании их рассчитаем базисные и цепные темпы роста и прироста, а также среднегодовой темп прироста в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Динамика розничного товарооборота Брагинского РАЙПО за 2012-2014 гг.

Объем товарооборота выражаем в сопоставимых ценах, за основу которых принимаем цены 2012 года. Так, чтобы определить объем товарооборота 2014 г. в ценах 2012 года, его величину разделим на произведение индексов цен n предыдущих периодов:

: 1,165= 90441 млн.р.,

:(1,165 x 1,162) = 90572 млн.р.

Из таблицы 2.8 видно, что за два года объем товарооборота вырос на 4,9 %. Среднегодовой темп роста (Т) составил:

Т =  =1,024 = 102,4 %,

а среднегодовой темп прироста - 2,4 %. Это низкий темп прироста, что отрицательно характеризует работу Брагинского районного потребительского общества. Таким образом, рост розничного товарооборота общества в 2014 г. происходит с некоторым замедлением по сравнению с темпами его роста в 2012-2013 гг. и предусмотренными прогнозными заданиями по его росту, что требует разработки более напряжённой торговой политики на 2015-2016 гг. для обеспечения необходимого уровня конкурентоспособности.

Анализ выполнения плана товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам, что помогает установить, насколько равномерно работает Брагинское районное потребительское общество (табл. 2.9). Источником информации для анализа послужат данные главной книги и оборотно-сальдовой ведомости Брагинского районного потребительского общества за 2013- 2014 гг.

Таблица 2.9 - Информация о доле каждого квартала в годовом розничном товарообороте Брагинского РАЙПО за 2013-2014 гг.

По данным таблицы 2.9 видим, что розничный товарооборот Брагинского районного потребительского общества развивался в 2014 г. неравномерно. Наиболее напряжённым был четвёртый квартал, а наименее первый. Планом предусматривалось снижение напряжённости в развитии розничной реализации товаров, однако это задание не выполнено.