Более трети экспорта транспортных услуг приходится на грузовые перевозки. Российская компания «ЮТэйр», которая является еще и крупным пассажирским авиаперевозчиком на внутреннем рынке, признана одним из лидеров мирового вертолетного бизнеса. Ее парк насчитывает свыше 350 вертолетов российского и иностранного производства. Вертолеты «ЮТэйр» выполняют работы по коммерческим контрактам во многих регионах мира. Одним из главных партнеров перевозчика является Организация Объединенных Наций.
Россия также экспортирует за рубеж и программное обеспечение. Основным зарубежным рынком для российских компаний являются США и страны СНГ, в целом российское ПО экспортируется в страны Евросоюза, особенно немецкоговорящие, арабские страны, Латинскую Америку и Африку. «Продажи программного обеспечения из России за рубежом условно мы разделяем на три сегмента: лицензионное ПО, на долю которого приходится 40% экспорта, трансграничные услуги по разработке ПО (50% экспорта) и проекты по заказу зарубежных корпораций (10%)», - объясняет президент ассоциации «Руссофт» Валентин Макаров. Объемы продолжают расти несмотря на кризис. По данным «Руссофта», в 2014 году зарубежные продажи софта, созданного российскими разработчиками, составили $5,7 млрд. Это на 10% больше, чем годом ранее[11].
По итогам 2014 года объем строительных работ, выполненных российскими компаниями для иностранных заказчиков, составил $4,73 млрд. Сильным игроком мирового рынка сооружения сложных инженерных объектов является госкорпорация «Росатом» и ее организации. Портфель заказов на сооружение АЭС российского дизайна в настоящее время насчитывает 29 энергоблоков, из которых 19 планируется построить в Китае, Индии, Турции, Белоруссии, Бангладеш, Финляндии, Вьетнаме, Армении и Венгрии, а общая стоимость этих заказов приближается к $100 млрд.
Пользуется спросом на мировом рынке и продукция российского приборостроения. Компания НТ-МТД, работающая в сегменте микроэлектроники, является лидером в производстве сканирующих зондовых микроскопов. Покупателями являются научные центры в Европе, Азии и Северной Америке. За рубеж поставлены более 4 тыс. приборов.
Увеличение несырьевого экспорта из России - одна из амбициозных задач, которую ставит перед собой текущее правительство. Увеличить продажу несырьевых товаров за рубеж призвал президент России Владимир Путин еще в 2014 году: тогда он, выступая на Петербургском международном экономическом форуме, говорил о необходимости увеличивать показатель на 6% ежегодно. В Минэкономразвития подготовили соответствующую «дорожную карту», согласно которой к 2018 году объем несырьевого экспорта должен достичь $340 млрд.
Как осуществлять экспорт?
Составление экспортного бизнес-плана. Выбор наиболее удобного способа продажи товара за границу - посредством заключения двустороннего внешнеторгового контракта, посредничества внешнеторговой организации, товарной биржи или создания совместного предприятия[4].
Что такое экспортные процедуры и как их осуществлять?
Особые предписания к экспортным товарам;
алгоритм выполнения экспортных процедур. Влияние расходов по выполнению
экспортных процедур на весь процесс по организации экспорта. Система
льготных/ограничительных условий для кспорта (практическое использование,
эффективность).
.3 Какие вопросы необходимо
оценить на начальных этапах
Приблизительный список для экспортного таможенного оформления[16]
1. Внешне-экономический контракт
2. Проформа-инвойс (если предоплата товара)
3. Отгрузочный инвойс (русский\английский)
4. Упаковочный лист (русский\английский)
5. Калькуляция на товар
6. Информационное письмо
7. Банковские документы, подтверждающие оплату: swift, выписка из лицевого счета
8. Если экспортер не является производителем - документы, подтверждающие покупку товара:
9. договор купли-продажи
- счет
- счет-фактура
товарно-транспортная накладная
Паспорта на товар
- Технические условия
- Лицензии, свидетельства
- Сертификат происхождения (если требуется)
- Страховка (если требуется)
- Паспорт сделки (если требуется)
- Заключение ФСТЭК ( если товар двойного назначения)
- Декларация на товары
Опись документов
10.При таможенном оформлении в первый раз:
- учредительные документы
- доверенность на лицо, представляющее компанию в таможенных органах
- паспорт
- справка из банка об открытии валютных счетов
Как найти покупателя?
Поиск российских организаций, оказывающих услуги по поддержке экспортера на разных этапах экспортного процесса. Поиск потенциальных импортеров товаров.
Как найти партнера?
Поиск иностранных организаций, оказывающих посреднические, консалтинговые, представительские функции за рубежом. Установление и поддержание деловых контактов с иностранными партнерами на постоянной основе.
Для чего необходим маркетинг?
Конкуренция и насыщенность выбранного зарубежного рынка товарами аналогами. Сильные и слабые стороны конкурентов. Факторы, влияющие на ценообразование. Эффективность использования средств продвижения товаров за рубежом.
Как организовать финансирование экспорта?
Анализ расходов на прохождение экспортных процедур. Расходы на банковское, транспортно-экспедиторское обслуживание, таможенное и юридическое оформление. Изучение формы расчетов по экспортному контракту в соответствии c требованиями российского и зарубежного законодательства. Вид валюты по экспортному контракту; базисные условия поставки по ИНКОТЕРМС; страхование экспортного контракта[20].
Соответствует ли упаковка и маркировка международным стандартам?
Вам нужно оценить требования к конкретной продукции в конкретном государстве. В этом деле вам поможет торговый представитель. То, что упаковка хорошо продаётся в России, не означает, что она будет продаваться в Китае или Бразилии.
Что включает в себя экспедиторско-транспортное обеспечение?
Оценка наиболее приемлемого способа доставки
товаров импортеру с учетом характеристики, свойств товаров, а также стоимости
перевозки, складирования, погрузочных работ. Заключение договоров по доставке
экспортного груза с транспортными/ транспортно-экспедиторскими компаниями.
Страхование экспортного груза, критерии выбора страховых компаний. Влияние
затрат на транспортно-экспедиторское обслуживание экспортера и страхование
экспортного груза на ценообразование экспортного товара.
Глава 2. Критерии оценки способности предприятий
к экспорту
.1 Анализ готовности
предприятия
Готовность предприятия расширить объемы производства и адаптировать продукцию под международные требования и стандарты[23].
Внешнеэкономическая деятельность по многим аспектам является более сложной, более обширной, чем работа на внутреннем рынке.
Продвижение продукции, товаров и услуг субъектов малого и среднего предпринимательства на высоко конкурентные рынки требует, помимо соответствующего мировым стандартам высокотехнологичного уровня продукции, еще дополнительных финансовых расходов на маркетинг, рекламу, покрытие операционных издержек, среди которых существенная доля приходится на оплату консалтинговых, информационных правовых услуг.
На начальном этапе экспортной деятельности необходимо провести диагностику экспортного потенциала предприятия и определить не только количественные показатели его деятельности (доля рынка, показатели роста и др.), но и качественные, например, оценка кадрового потенциала. Оценки эти должны быть проведены с учетом международных требований и стандартов, а также внешнеэкономической ситуации в том регионе, куда будет ориентирован экспорт.
Классический маркетинг предусматривает традиционную схему обработки результатов маркетингового исследования, которое приводит к отбору целевых рынков. Она включает сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товаров на рынке.
Сегментация этo пpoцecc выявлeния нa pынкe oтдeльныx гpyпп пoкyпaтeлeй, испытывающих пoтpeбнocть в oпpeдeлeннoм тoвape или ycлyгe. Пpи paздeлeнии pынкa нa oтдeльныe ceгмeнты нeoбxoдимo coблюдaть pяд ycлoвий:
· чeткocть oчepтaний ceгмeнтa ключeвыe xapaктepиcтики ceгмeнтa дoлжны чeткo oтличaтьcя oт xapaктepиcтик cмeжныx ceгмeнтoв;
· дocтyпнocть выдeлeнный ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для cбopa нeoбxoдимoй pынoчнoй инфopмaции;
· вeличинa ceгмeнт дoлжeн быть дocтaтoчнo бoльшим, чтoбы oбecпeчивaть дoxoднocть фиpмы;
· пpoзpaчнocть ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для иcпoльзoвaния в нeм эффeктивныx мeтoдoв cбытa.
Процедура выбора рынка предполагает обязательную предварительную оценку и окончательный отбор рынков.
Для исключения менее привлекательных рынков при отборе могут использоваться следующие факторы:
· экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты);
· политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);
· географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата);
· культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);
· технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства);
· иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз).
Традиционно компании - экспортеры начинают осваивать рынок соседних стран, где он экономически и культурно складывается аналогично
рынку своего государства. В некоторых случаях предприятия должны выбрать иной подход, так как возможности рынка в другой стране с течением времени могут измениться. Более привлекательные иностранные рынки могут быть выбраны по заданному образцу. Это означает, что выбирается несколько критериев, уместных и важных для компаний, и те рынки, которые соответствуют требованиям компании.
Потенциал рынка это объемы возможных продаж экспортерами, а также показатели темпа изменения емкости зарубежного рынка.
Спрос на рынке характеризуется объемом продаж всех конкурирующих компаний на рынке по конкретному товару. В понятие «потенциал рынка», «спрос на рынке» и «способности компании» включены временные категории, такие как прошлое, текущий момент и перспектива.
Рассмотрим некоторые направления оценочной работы на начальном, так называемом, стартовом этапе экспортной деятельности предприятий малого и среднего бизнеса.
Производственный потенциал
Производственный потенциал является одной из важных составляющих при определении возможностей для принятия решения о начале экспортной деятельности. Необходимо дать оценку способности предприятия производить и накапливать произведенную продукцию. Важно учитывать также такую способность, как гибкость производственного процесса в целом. Предприятие, желающее выйти на экспорт, должно подготовиться к потенциальному увеличению спроса и быть способным выполнить заказы. Следует учитывать свои материальнотехнические характеристики, например, такую, как возможность сложившейся системы распределения, основная функция которой доставить продукт покупателю в надлежащем виде и в согласованные сроки.
Оценивая возможности по поддержанию
прогнозируемого увеличения спроса при заключении экспортных контрактов,
предприятие должно проработать следующие направления предстоящей деятельности:
объемы используемых и свободных производственных мощностей; возможности
увеличения производительности без дополнительных существенных финансовых
затрат; возможность подключить субподрядчиков или закупить продукцию у других
производителей при недостаточности производственных мощностей.
2.2 Товарно-материальный аспект предприятия
Материально-технические показатели
Анализируя материально-технические показатели, необходимо учитывать нижеперечисленные факторы:
· возможности системы распределения продукции;
· уровень базовых знаний в области таможенных операций, уровень транспортного обслуживания предприятия, вопросы упаковки, складирования, перевозки;
· соответствие упаковки товара международным стандартам (подлежит ли она повторному использованию);
· размер доли материально-технического обеспечения в отпускной цене;
· наличие систем электронного обмена информацией. Способно ли предприятие технически адаптировать свой продукт (упаковку, этикетки) в зависимости от потребностей и пожеланий клиентов, климатических и географических условий, действующих законодательных постановлений и норм на иностранном рынке, и при наименьших затратах.
· Возможность и ресурсы предприятия обеспечивать сервисное обслуживание за границей, его форма (замена, ремонт, передача во временное пользование и стоимость обслуживания) и стоимость.
Товар
Экспортный потенциал товара определяется исходя из следующих показателей:
а) ассортимент; возможности расширения ассортимента (разнообразные модели, размеры, цвета, различные по ценовой политике), коэффициент обновления товара;
б) располагает ли товар или услуга уникальным рыночным преимуществом (качество, цена, инновационная технология) для иностранных потребителей; технологические характеристики товара;
в) соответствие товара международным стандартам в области защиты окружающей среды и санитарным нормам (используемые материалы, рециркуляция, санитарные нормы). При том, важно определить уровень защищенности торговой марки; об интеграционных характеристиках экспортируемого товара, а именно: какова степень усвояемости продукта на национальном рынке и в какой степени продукт отвечает запросам, традициям и привычкам местных потребителей.
Немаловажно оценить, насколько эффективно функционирует система сбыта и продаж действующего предприятия и каковы возможности переноса ее на иностранный рынок , а также имеются ли условия для внесения изменений в нее, насколько мобильно действует программа стимулирования и мотивации сети сбыта.
Финансы
Выход на экспорт может занять достаточно много времени, прежде чем стать прибыльным. Предприятия должны просчитать и подготовиться к следующему:
· дополнительным краткосрочным затратам, таким как увеличение производственных мощностей;
· адаптации продукта к требованиям намеченного рынка;
· проведению изучения рынка;
· обучению персонала;
· поездкам за рубеж;
· проведению информационных и рекламных кампаний для продвижения продукта;
· финансированию распределительной системы;
· расходам по страхованию;
Главной целью плана должен стать расчет объема финансовых ресурсов для покрытия расходов как на внутреннем рынке, так и на иностранном. Анализ финансовой состоятельности предприятия позволит оценить его возможность вкладывать средства в запуск проекта по выходу на иностранные рынки, а также научит правильно распределять финансовые ресурсы[19].