Дипломная работа: Разработка рекламной кампании спортивного товара на примере кроссовок Demix
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
41
Для того, чтобы проанализировать сильные и слабые стороны
рекламной кампании бренда Demix, был составлен SWOT-анализ,
представленный в таблице 5.
Таблица 5
SWOT-анализ рекламной кампании бренда Demix.
Сильные стороны
Активное продвижение в
социальных сетях
Использование конкурентных
преимуществ
Постоянное обновление наружной
рекламы
Слабые стороны
Устоявшийся имидж бренда в
низко-ценовом сегменте
Всего 2 активных канала
продвижения (Сеть магазинов
«Спортмастер» и интернет)
Возможности
Воздействие на отдельные сегменты
своей целевой аудитории
Открытие Demix как отдельных
магазинов, тем самым, запуск
рекламной кампании, только на
основании популярности самого
бренда
Угрозы
Слабое привлечение новой
аудитории.
Агрессивная конкуренция
Подверженность внешним и
внутренним факторам
Мы видим, что сильными сторонами бренда является активное
продвижение в социальных сетях, а также использование конкурентных
преимуществ бренда и наружной рекламы. Слабыми сторонами же является
сложный выход на средне-ценовой сегмент рынка, слабый выбор каналов
продвижения бренда. Также, на данный момент не используются все
возможности продвижения в интернет сегменте, на пример: бренд мог бы
отслеживать все самые последние новинки продвижения и создать
42
эффективную структурную платформу в Телеграме и ВКонтакте, которые
делали бы рассылки с самыми последними новостями от компании, дарили
стикеры и промокоды. Такие боты имеются у компаний Nike и Adidas.
2.3 Предложения по повышению эффективности рекламной
кампании кроссовок Demix
Рекламная кампания бренда Demix, как показывает предыдущий
анализ в целом проходит успешно, поскольку были достигнуты
промежуточные цели рекламной кампании, выявление своей целевой
аудитории, охват всех целевых сегментов аудитории. Социальные сети
активно поддерживаются и имеют большое количество подписчиков,
ведется активная работа с клиентами, что подтверждается большим
количеством обсуждений и комментариев, что также свидетельствует о
промежуточном успехе. Однако были выявлены недостатки, среди которых
можно отметить, такие как:
1. Состоявшийся имидж как, торговой марки низко-ценового
сегмента.
2. Рекламная кампания направленна преимущественно на уже
устоявшуюся целевую аудиторию бренда.
3. Отсутствие других методов продвижения, кроме рекламы в
сетях и наружной.
На основании всего вышеперечисленного были определены
следующие способы улучшения организации рекламной кампании:
Вывод товара на новые рынки сбыта.
Увеличения объема продаж.
Повышение узнаваемости товара.
Повышение лояльности к брэнду.
Для выведения товара на новые рынки сбыта нужны следующие
43
мероприятия: анализ продаж на местах, сегментирование покупателей на две
группы – розничная и оптовая. Анализ рынка. Определение целевой
аудитории и их благосостояния. Анализ Конкурентов. Определение
потребительских нужд. Анализ товаров на рынке (выявление товаров
лидеров, перспективные товары).
Увеличение объема продаж. Осуществляется за счет внедрения
интернет технологий, автоматизации, что заметно упростит работу
продавцам и менеджерам. Использование мотивации сотрудников – путь
создания премий, штрафов. Опираясь на доход при определенном объеме
продаж. Для подобной работы требуется создание собственного удобного
мобильного приложения. Это не требует больших вложений и инвестиций,
а эффективность будет очень высокой, поскольку это позволит направлять
рекламу точно своей целевой аудитории и работать над таким аспектом как
создание постоянного клиента. При маркетинговых способах продвижения
в интернет сегменте, появляется возможность создания более экономичных
и эффективных цепочек производства и сбыта. Экономия на аренде
торговых площадей, более удобное и оперативное взаимодействие со
складами и экономия на доставке.
Для того чтобы, поднять свой имидж и выйти на новые ценовые
сегменты, а также обойти своих конкурентов, торговой марке Demix стоит
продвигать свою продукцию через сотрудничество с различными
спортивными клубами, федерациями, лигами. Представление своих товаров
на различных спортивных событиях, является эффективным способом
ассоциировать себя с различными видами спорта. Как возможность: создать
линейку профессиональных беговых кроссовок для спортсменов. Линейка
кроссовок в которую одеты звезды спорта бесспорно увеличит целевую
аудиторию, создаст имидж торговой марки. За звездами спорта следят везде
и всегда, любой успех даже вне спортивной карьеры может надолго
увеличить популярность бренда и увеличить рекламные доходы. В
индустрии спорта подобный подход к продвижению является одним из
44
наиболее эффективных инструментов продвижения бренда с точки зрения
эмоциональности, вовлеченности и заметности.
В заключение следует отметить, что эффективность рекламной
кампании Demix при данных маркетинговых мероприятиях будет
определятся следующими критериями: динамика увеличения объема
продаж, создание новых линеек кроссовок для средне-ценового сегмента и
премиума. Анализ бренда, проведение опросов и таким образом выявление
результатов по увеличению узнаваемости бренда. Создание устоявшегося
имиджа как торговой марки представленной во всех ценовых сегментах ,
для разной по критериям целевой аудитории.
45
Заключение
Такое культурное явление как спорт в жизни человека занимает
важную роль. Индустрия спорта определяется как сфера экономической
деятельности со своими особенностями и видом товаров и услуг.
Субъектами спорта представлены основные участники взаимоотношений:
производители, потребители продукции, специализированные работники и
государственные организации. Особое место в взаимоотношениях занимает
реклама. Она имеет свою классификацию и особенности в индустрии спорта.
Ее можно сегментировать на десять основных позиций: профессиональный
спорт, детский спорт, массовый спорт, школьный спорт, дворовый спорт,
студенческий спорт, корпоративный спорт, спорт ветеранов, спорт для лиц
с ограниченными возможностями, оздоровительный спорт.
Рекламная кампания — это осуществление комплекса тщательно
спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный
период времени, район действий, рынок, круг лиц. Она имеет четыре
основных этапа в своей реализации: планирование, организация, реализация
и подведение итогов и предусматривают гибкий подход.
Продвижение и позиционирование на рынке являются
основополагающими методами эффективной и успешной работы в
спортивной индустрии.
Спортивный марка Demix появилась в 1994 г. На Российском рынке
появилась в 2003 г. Принадлежит данная марка международному холдингу
Sport & Fashion Management Pte. Ltd со штаб квартирой в Сингапуре.
Производство продукции осуществляется в Китае. Главными
преимуществами данного спортивного бренда является: четкое
позиционирование в ценовом сегменте, широкий ассортимент
предоставленной продукции, качество и использование новейших
технологий в разработке своего продукта.
Основными преимуществами рекламной кампании Demix являются:
Активное продвижение в социальных сетях, использование конкурентных
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/360