Материал: Стратегическое управление. учебное пособие. Родионова В.Н., Рыбкина О.В

ной консалтинговой компанией Frost & Sullivan каждый пятый сканер, используемый в медицинских учреждениях всего мира, изготовлен компанией Medison.

7. Задания для анализа ситуации и освоения компетенций

1.Охарактеризуйте общую и функциональные стратегии, которые применила компания на различных этапах развития. Обоснуйте свои выводы.

2.Как Вы считаете, насколько общая стратегия и стратегия НИОКР компании взаимосвязаны?

3.Сформулируйте видение и миссию компании на

рынке.

8.Задания для самостоятельной работы

1.На рис.27 представлена матрица БКГ предприятия N. Исходя из матрицы – дайте представление о продуктовом портфеле предприятия и предложите стратегические решения по его оптимизации (по каждому продукту).

Рис.27. Матрица БКГ предприятия N

176

Задание выполняется в микрогруппах по (3-4 человека), результаты обсуждаются на практическом занятии. Следует обратить внимание на стратегии и конкретные действия, направленные на оптимизацию продуктового портфеля (в частности, что делать с продукцией, относящейся к категории «собак», убирать из портфеля которую грозит предприятию сокращением производственных мощностей и персонала).

По каждой категории товара разработайте конкурентную стратегию и разукрупните ее до конкретных задач, связанных с реализацией стратегии.

2. Проанализируйте ситуацию и ответьте на вопросы. Группе компаний «ХХХ» (ГК), работающей на рынке

медиа, потребовались услуги по стратегическому консультированию. На выходе им была нужна стратегия, которая помогла бы быстро повзрослеть и выполнить желания собственника – увеличить прибыльность бизнеса и долю рынка, а также общий доход. В Группу входит семь компаний. Внутри каждой из них есть бизнес-проекты – направления бизнеса, которые существуют от полугода до 10 лет. Компании работают на рынке медиа для отрасли телекоммуникаций. В число проектов входят:

издательство профессиональной периодики;

издательство книг (проекты – серии книг);

компания, продающая рекламу в периодике;

проекты и направления деятельности рекламного агентства, которое работало как с клиентами этой отрасли, так и с клиентами из других отраслей в соотношении 50\50;

проекты и направления деятельности PR-агентства;

проекты компании, продающей IT решения, а также результаты маркетинговых исследований и базы данных;

кадровое агентство, аутсорсинг и аутстаффинг персонала.

Рассмотрите матрицу БКГ Группы Компаний (рис.28) и сформулируйте ответы на следующие вопросы:

177

1)как вы думаете, какая в ГК «ХХХ» финансовая си-

туация?

2)что бы вы порекомендовали такой ГК в области управления продуктовой линейкой?

3)какую стратегию Вы бы предложили для товаров- «знаков вопроса»? И обоснуйте почему.

Рис.28. Матрица БКГ Группы Компаний «ХХХ»

3. Промышленное предприятие ООО «Мистраль» радиоэлектронной отрасли специализируется на выпуске модулей, блоков и систем электропитания. Данные по продукции представлены в табл. 12.

Таблица 12 Объем выручки по каждому виду продукции

ООО «Мистраль»

178

Кроме того, известно, что большая часть продукции предприятия находится в стадии зрелости. А это означает, что происходит период замедления темпа сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных заказчиков. Прибыль от реализации товара становится стабильной. Для предприятия модули серии МДМ60, являясь универсальным товаром, становятся «дойной коровой» (согласно матрице БКГ) и приносят высокий стабильный доход. Но на этапе зрелости продукт имеет все шансы без поддержки

179

довольно быстро утратить конкурентные преимущества и вступить в стадию упадка. Модули серии МДМ120 находятся в стадии роста, которая характеризуется быстрым восприятием товара рынком и быстрым ростом прибыли. Однако следует обратить внимание на то, как близок данный товар к этапу зрелости, что связано с тем, что рынок электроники быстро развивается и жизненный цикл каждого из товаров весьма короткий. На данный момент ООО «Мистраль» получает доходы от реализации данного товара, интерес к продукту повышен, он характеризуется как один из самых перспективных продуктов (товар «звезда»), т.к. на его основе создано много модификаций также пользующихся популярностью у потребителей.

Пользуясь исходными данными, а также методикой построения матрицы МакКинси, оцените показатели привлекательности рынка в баллах, конкурентную позицию и долю продукции в общем портфеле. По данным таблицы 1 постройте матрицу McKinsey/GE для ООО «Мистраль». Сформулируйте соответствующие выводы и рекомендации по оптимизации продуктовой стратегии предприятия.

180