Материал: Технологическое предпринимательство. методические указания к выполнению лабораторных работ для обучающихся по направлению 54.03.01 «Дизайн». Кузовкин А.В., Суворов А.П

Таблица 2.

Параметры инфляции

Начальная среднерыночная заработная плата работников – 100 руб. в месяц.

6

Все предприятия стартуют из одинаковых условий. Первый месяц игрового курса, в качестве которого в программе для определенности принят январь 2001 г., считается первым месяцем функционирования предприятий. До этого был лишь сформирован уставный капитал каждого предприятия в размере 100 тыс. руб. путем продажи 100 тыс. акций по номинальной стоимости, равной 1 руб. Начальные активы предприятий состоят только из этих денежных средств.

Порядок выполнения работы:

1.Студенты распределяются на команды и рассаживаются за компьютеры.

2.Все команды получают пароли доступа в игру, которыми они будут пользоваться в течение всего цикла лабораторных работ.

3.Команды в течение отведенного времени принимают управленческие решения, после чего осуществляется переход к следующему этапу (месяцу) игры.

4.Каждая команда анализирует результаты своей деятельности за пробный этап игры. Отчет по итогам данной лабораторной работы не сдается, так как она носит ознакомительный характер.

Лабораторная работа № 2 НАЧАЛО ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЕЕ ПОСЛЕДСТВИЯ ДЛЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ

Производственную деятельность можно назвать ведущим видом предпринимательства. К производственному предпринимательству относится деятельность, направленная на производство продукции, проведение работ и услуг, подлежащих последующей реализации потребителям. При этом функция производства является для предпринимателя основной, определяющей, тогда как другие сопровождающие производство функции играют вторичную роль, служат дополнением основной. Начало производственной деятельности предполагает проведение предварительного маркетинга, т.е. изучения, насколько предлагаемый товар или услуга необходимы потребителю, стабильны ли спрос на них, его величина и тенденции развития в будущем, каковы возможная продажная цена единицы товара, издержки его производства и реализации, предполагаемые объемы продаж. План производственной деятельности предприятия включает производственную программу, план сбыта (реализации) продукции, план материально-технического обеспечения, план по персоналу, плано-

7

вый расчет себестоимости продукции и план доходов.

«Бизнес-курс: Корпорация Плюс» дает возможность изучить основные аспекты начала производственной деятельности предприятия в условиях, максимально приближенных к реальным.

Цель лабораторной работы – разработать план производственной деятельности предприятия и его ценовую политику.

Задание:

1)определить, какую продукцию, на каком производственном оборудовании и из какого сырья будет производить предприятие;

2)определить по какой цене будет продаваться продукция потребителю, исходя из затрат на ее производство и сложившейся рыночной конъюнктуры;

3)спрогнозировать величину валового дохода и чистой прибыли от продажи продукции.

Теоретические положения:

Основной вид деятельности предприятия – производство. Предприятие может производить три вида продукции - A, B и C. Для производства каждого вида продукции требуется соответствующий вид оборудования - А, В или С. Под оборудованием понимается комплект станков, машин, механизмов, обеспечивающих полный цикл производства. Такой комплект приобретается, учитывается и списывается как единое целое.

Оборудование предназначается для комплектации одного цеха предприятия. Помещения цехов берутся в аренду. Для производства продукции каждого вида можно арендовать не более четырех цехов. Таким образом, общее количество одновременно работающих цехов (единиц оборудования) может достигать 12.

Важное правило игры: от момента принятия решения о покупке оборудования до начала его эксплуатации проходит ровно два месяца. В первом месяце, когда решение принято, оборудование оплачивается и доставляется на предприятие. В течение второго месяца оно монтируется в первом свободном цехе (из четырех возможных), а с начала третьего месяца вступает в эксплуатацию.

Арендная плата за использование цеха начинает выплачиваться со второго месяца (месяца монтажа) и прекращается сразу же после принятия решения

осписании оборудования.

Вначале игрового курса у предприятия нет ни одного работающего цеха, поскольку предприятие только что образовано. Поэтому первый шаг в игре - покупка оборудования для первого цеха по производству продукта А. Приступить сразу же к производству продукта В или С практически невозможно, поскольку предприятию не хватит начальных финансовых ресурсов для приобретения значительно более дорогого оборудования вида В или С. При умелом управлении предприятием у команды скоро появятся финансовые ресурсы для новых долгосрочных инвестиций в форме капитальных вложений в оборудование. Предприятие оказывается перед стратегическим выбором: нарастить производство продукта А или начать производствоеще одного продукта. Подобные проблемы будут периодически возникать на протяжении всего игрового курса.

8

В конкретном месяце можно купить не более одного типа оборудования каждого вида. Покупаемое оборудование будет установлено в первом из свободных цехов. Если в данный момент все четыре цеха заняты действующим оборудованием, то покупка нового оборудования невозможна.

Для производства каждого из видов продукции A, B и C необходимо не только оборудование, но и сырье. На рынке предлагается по пять типов сырья каждого вида, одинаково подходящих для производства продукции соответствующего вида. Типы сырья различаются ценой и качеством, причем виды сырья не взаимозаменяемы. Это означает, что сырье вида А нельзя использовать для производства продукции В.

Важное правило игры: Доставка сырья на предприятие занимает ровно один месяц. Иными словами, если предприятие приняло решение о покупке определенного количества сырья в начале текущего месяца, то оно будет доставлено на предприятие в конце этого месяцаи, следовательно, его можно будет использовать в производстве только со следующего месяца. При этом, естественно, необходимо учесть остаток сырья на конец текущего месяца, зависящий от его предстоящих затрат в течение данного месяца, а также спрогнозировать потребность в сырье в следующем месяце.

Важное правило игры: Продукция, произведенная в текущем месяце, поступает на склад в конце месяца и может быть продана лишь в следующем месяце.

Таким образом, с момента начала деятельности предприятия и до выхода на рынки сбыта проходит три месяца. И только в четвертом месяце продукция должна поступить на рынки и будет продана потребителям. В этих условиях команде необходимо выработать собственную политику ценообразования на свою продукцию как важнейшую часть общей стратегии управления предприятием. Она может быть следующих видов:

Политика рыночной агрессии – рыночная политика, при которой цена устанавливается значительно выше среднерыночного уровня, а возникающий отрицательный эффект компенсируется высокими значениями неценовых факторов спроса, т.е. много тратится на рекламу, качество и комиссионные по сбыту.

Политика следования за конкурентами - рыночная политика, при которой цена держится на среднерыночном уровне.

Политика экономии на издержках – рыночная политика, при которой цена на продукцию держится ниже среднерыночного уровня и при этом мало тратится на производство и реализацию продукции.

Политика ценообразования заключается в решении одной из четырех поставленных задач, к которым относятся:

1.«Снятие сливок»: задача ставится в случае, когда предприятие первым выходит на новый рынок производства продукции.

2.Выживание: задача является краткосрочной и ставится в случае возникновения проблемы жесткой конкуренции в случае изменения потребительских потребностей. За счет высоких цен предприятие имеет возможность покрывать издержки производства в целях продолжения деятельности фирмы.

9

3.Стремление выйти в лидеры производителей продукции высокого качества. Эта задача может быть поставлена в том случае, когда продукция соответствует самым высоким стандартам качества и предлагается по самым высоким ценам.

4.Увеличение доли рынка. Эта задача ставится в целях снижения издержек на единицу продукции за счет увеличения объемов продаж, что способствует долгосрочному увеличению прибыли в дальнейшей перспективе предприятия. Низкие цены устанавливаются в случае, когда они способствуют стимулированию роста доли рынка; когда происходит снижение издержек производства за счет приобретенного опыта предприятия; когда установление низкой цены является стратегией борьбы с конкурентами.

Политика ценообразования существенным образом влияет на сбыт продукции и конечные показатели деятельности предприятия. Поэтому предприятие должно тщательно анализировать соотношение спроса на продукцию в прошлом месяце и запаса продукции на начало текущего месяца.

Исходные данные:

Такие же, как в лабораторной работе №1.

Порядок выполнения работы:

1.Студенты начинают работу с программой «Корпорация» с первого периода (месяца) работы предприятия, которым считается январь 2001 года.

2.На принятие решений командам отводится максимум 20 минут учебного времени. Таким образом, к концу лабораторной работы проходит не менее 8 месяцев деятельности предприятия.

3.По итогам лабораторной работы составляется письменныйотчет. Форма и содержание отчета представлены в приложении 2. Оформление титульного листа см. в приложении 1.

Лабораторная работа № 3 НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ ВЕДЕНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

НА РЫНКЕ

Неценовая конкуренция проводится, главным образом, посредством совершенствования качества продукции и условий ее продажи. Неценовая конкуренция путем совершенствования сбыта продукции получила название конкуренции по условиям продаж. Сюда входит воздействие на потребителя через рекламу, совершенствование торговли, установление льгот по обслуживанию покупателей после приобретения товара. При неценовой конкуренции на первый план выступают уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество. Именно это, а не снижение цены, позволяет привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара. Основная цель неценовой конкуренции – постоянное совершенствование продукции, поиски путей повышения ее качества, технической надежности, улучшения внешнего

10