Материал: Тема 4 Система управления компанией
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ |
3 неделя |
Розничный торговец |
|
Тут приезжает грузовик, и вы, вовсе не думая о «Любительском», вдруг обнаруживаете, что на этот раз вам привезли только четыре упаковки этой марки (по заказу, переданному четыре недели назад). В подсобке у вас только четыре упаковки, так что если сбыт не вернется к прежнему уровню, к концу недели у вас не останется ни одной бутылки «Любительского». Предусмотрительность требует заказать не меньше восьми упаковок, но ради надежности вы заказываете 12, чтобы восстановить привычный уровень запасов.
неделя |
1 |
2 |
3 |
|
|
6 |
Запаснаскладе, ящ |
12 |
12 |
8 |
|
|
|
Завоз, ящ |
4 |
4 |
4 |
|
|
|
заказ(через3недели), ящ |
4 |
4 |
4 |
8 |
8 |
12 |
Продажа, ящ |
4 |
8 |
8 |
|
|
|
остаток |
12 |
8 |
4 |
|
|
|
МАРЖА,р. |
800 |
1600 |
1600 |
|
|
|
РАСХОДНАСОДЕРЖАНИЕ,р. |
600 |
600 |
400 |
|
|
|
ПРИБЫЛЬ, р. |
200 |
1000 |
1200 |
|
|
|
Вы поступите также? Начинайте записывать ….
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ |
3 неделя |
Розничный торговец |
|
Во вторник вы находите время, чтобы потолковать с парой молодых клиентов. Оказывается, примерно месяц назад на популярном канале кабельного TV появился новый клип группы «И…ы», и конец песни звучит так: «Я последний раз хлебнул "Любительского" и выбежал на солнце». Вы не знаете, чего ради они вставили в клип эту строчку, но если бы речь шла о сознательной рекламе, ваш оптовик предупредил бы вас. Вы размышляете над тем, не позвонить ли оптовику, но тут приезжает очередной поставщик с картофельными чипсами, и вы забываете о «Любительском».
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ |
4 неделя |
Розничный торговец |
|
В следующий раз вам привозят только пять упаковок пива. Положение неприятное — у вас осталась непроданной всего одна. И благодаря тому клипу спрос может еще вырасти. Вы помните, что уже делали дополнительные заказы, но не помните точно, сколько. Лучше заказать хотя бы 16 упаковок.
неделя |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
7 |
Запаснаскладе, ящ |
12 |
12 |
8 |
4 |
|
|
|
Завоз, ящ |
4 |
4 |
4 |
5 |
|
|
|
заказ(через3недели), ящ |
4 |
4 |
4 |
8 |
8 |
12 |
16 |
Продажа, ящ |
4 |
8 |
8 |
8 |
|
|
|
остаток |
12 |
8 |
4 |
1 |
|
|
|
МАРЖА,р. |
800 |
1600 |
1600 |
1600 |
|
|
|
РАСХОДНАСОДЕРЖАНИЕ,р. |
600 |
600 |
400 |
200 |
|
|
|
ПРИБЫЛЬ, р. |
200 |
1000 |
1200 |
1400 |
|
|
|
Как у вас? Для расчета…. (оптовик отдал «что было», а именно 62,5% от заявки)
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ |
5 неделя |
Розничный торговец |
|
Последнюю упаковку вы продали в понедельник утром. К счастью, грузовик привозит еще семь упаковок «Любительского» (оптовик, наконец, начал реагировать на увеличенные заказы). Но к концу недели все уже продано и ваши запасы равны нулю. Вы угрюмо рассматриваете пустые полки. Лучше уж заказать еще 16 упаковок. Никуда не годится репутация человека, у которого не достать популярного пива.
неделя |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
8 |
Запаснаскладе, ящ |
12 |
12 |
8 |
4 |
1 |
|
|
|
|
|
Завоз, ящ |
4 |
4 |
4 |
5 |
7 |
|
|
|
|
|
заказ(через3недели), ящ |
4 |
4 |
4 |
8 |
8 |
|
12 |
|
16 |
16 |
Продажа, ящ |
4 |
8 |
8 |
8 |
8 |
6 |
|
5 |
|
5 |
остаток |
12 |
8 |
4 |
1 |
0 |
|
|
|
|
|
МАРЖА,р. |
800 |
1600 |
1600 |
1600 |
1600 |
|
|
|
|
|
РАСХОДНАСОДЕРЖАНИЕ,р. |
600 |
600 |
400 |
200 |
50 |
|
|
|
|
|
ПРИБЫЛЬ, р. |
200 |
1000 |
1200 |
1400 |
1550 |
|
|
|
|
|
Как у вас? Из расчета…. (закрыли 87,5% от заявки)
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ |
6 неделя |
Розничный торговец |
|
Ну конечно, прямо с утра начали спрашивать «Любительское».
Двое достаточно терпеливы и готовы ждать. «Когда привезут, дайте нам знать, — говорят они, — и мы тут же придем». Каждый намерен купить по упаковке, и вы записываете их имена и телефоны.
В этот раз привозят только шесть упаковок. Вы звоните заказчикам, и они быстро забирают свое пиво. Все остальное оказывается распроданным еще до конца недели. Еще два покупателя оставляют свои телефоны, чтобы вы их оповестили, как только завезут пиво. Вы гадаете, сколько же упаковок удалось бы продать, если бы полки не опустели к концу недели. Похоже, что идет настоящая охота за этой маркой, — во всей округе его не достать. Оно в большом спросе и, похоже, станет еще популярней.