Материал: Тема 4 Система управления компанией
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ |
6 неделя |
Розничный торговец |
|
После двух дней разглядывания удручающе пустых полок просто невозможно заказать меньше 16 упаковок. Вы настроены запросить еще больше, но сдерживаете себя, потому что знаете, что скоро начнут поступать прежние увеличенные заказы. Но когда?
неделя |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
9 |
Запаснаскладе, ящ |
12 |
12 |
8 |
4 |
1 |
0 |
|
|
|
Завоз, ящ |
4 |
4 |
4 |
5 |
7 |
6 |
|
|
|
заказ(через3недели), ящ |
4 |
4 |
4 |
8 |
8 |
12 |
16 |
16 |
16 |
Продажа, ящ |
4 |
8 |
8 |
8 |
8 |
6 |
|
|
|
остаток |
12 |
8 |
4 |
1 |
0 |
0 |
|
|
|
МАРЖА,р. |
800 |
1600 |
1600 |
1600 |
1600 |
1200 |
|
|
|
РАСХОДНАСОДЕРЖАНИЕ,р. |
600 |
600 |
400 |
200 |
50 |
0 |
|
|
|
ПРИБЫЛЬ, р. |
200 |
1000 |
1200 |
1400 |
1550 |
1200 |
|
|
|
Как у вас? Надеюсь что лучше…. (во все магазины привезли по 6 коробок)
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ |
7 неделя |
Розничный торговец |
|
Грузовик привозит всего пять упаковок, и вам опять целую неделю придется любоваться на пустые полки. На этот раз все «Любительское» распродано за два дня. И еще пять покупателей оставляют вам свои телефоны. Вы заказываете еще 16 упаковок и молите Бога, чтобы наконец начались поставки по крупным заказам. Вы при этом прикидываете, сколько же можно было продать картофельных чипсов с этим пивом.
неделя |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
Запаснаскладе, ящ |
12 |
12 |
8 |
4 |
1 |
0 |
0 |
|
|
|
Завоз, ящ |
4 |
4 |
4 |
5 |
7 |
6 |
5 |
|
|
|
заказ(через3недели), ящ |
4 |
4 |
4 |
8 |
8 |
12 |
16 |
16 |
16 |
16 |
Продажа, ящ |
4 |
8 |
8 |
8 |
8 |
6 |
5 |
|
|
|
остаток |
12 |
8 |
4 |
1 |
0 |
0 |
0 |
|
|
|
МАРЖА,р. |
800 |
1600 |
1600 |
1600 |
1600 |
1200 |
1000 |
|
|
|
РАСХОДНАСОДЕРЖАНИЕ,р. |
600 |
600 |
400 |
200 |
50 |
0 |
0 |
|
|
|
ПРИБЫЛЬ, р. |
200 |
1000 |
1200 |
1400 |
1550 |
1200 |
1000 |
|
|
|
Как у вас? Сколько денег вы не получили? …. (во все магазины привезли по 5 коробок)
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ |
8 неделя |
Розничный торговец |
|
Теперь вы ждете поставок «Любительского» с большим нетерпением, чем чего-либо еще. Беспокойство становится осязаемым: вы делаете отметку в уме всякий раз, когда кто-то покупает упаковку с шестью бутылочками этой марки. Похоже, что все говорят только о нем. Вы с нетерпением ждете, когда же грузовик доставит, наконец, заказанные вами 16 упаковок «Любительского».
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ |
8 неделя |
Розничный торговец |
|
Но он привозит только пять. «Почему только пять?» — хмуро спрашиваете вы.
«Я об этом ничего не знаю, — отвечает водитель грузовика.
— Видно, они не справляются с заказами. Вы их получите через несколько недель».
Несколько недель?! Этого пива вам хватит только для тех, кто оставил свои телефоны. Значит, всю неделю у вас на полке не будет ни одной бутылки «Любительского». Что же будет с вашей репутацией?
На этот раз вы заказываете 24 упаковки — вдвое больше, чем намеревались. Что же этот оптовик делает? Режет без ножа! Он что, совсем не понимает, какой сейчас спрос на это пиво? О чем он вообще думает?
неделя |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
Запаснаскладе, ящ |
12 |
12 |
8 |
4 |
1 |
0 |
0 |
0 |
|
|
|
Завоз, ящ |
4 |
4 |
4 |
5 |
7 |
6 |
5 |
5 |
|
|
|
заказ(через3недели), ящ |
4 |
4 |
4 |
8 |
8 |
12 |
16 |
16 |
16 |
16 |
24 |
Продажа, ящ |
4 |
8 |
8 |
8 |
8 |
6 |
5 |
5 |
|
|
|
остаток |
12 |
8 |
4 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
|
МАРЖА,р. |
800 |
1600 |
1600 |
1600 |
1600 |
1200 |
1000 |
1000 |
|
|
|
РАСХОДНАСОДЕРЖАНИЕ,р. |
600 |
600 |
400 |
200 |
50 |
0 |
0 |
0 |
|
|
|
ПРИБЫЛЬ, р. |
200 |
1000 |
1200 |
1400 |
1550 |
1200 |
1000 |
1000 |
|
|
|
Продолжаю зарабатывать с колес по 1000 р. …. (во все магазины привезли по 5 коробок)
КЕЙС ПИВО ЛЮБИТЕЛЬСКОЕ
Оптовик
Поскольку вы менеджер оптовой базы, поставляющей пиво, в нем — вся ваша жизнь. Ваши дни проходят за обитым стальным листом прилавком на небольшом складе, который под потолок забит всевозможным пивом: «Miller», «Bud», «Coors», «Rolling Rocks», множество импортных сортов и, конечно, местные марки, вроде «Любительского». Вы снабжаете пивом один большой город, несколько городовспутников поменьше, множество пригородных поселков, да еще и отдаленные сельские районы. Вы не только единственный поставщик пива в этих местах, но у вас очень прочное положение. Вы единственный поставщик нескольких марок, включая «Любительское».