Дипломная (вкр): Управление сбытовой деятельностью
10. сезонность спроса;
. недостаток трудовых ресурсов;
. снижение общей платёжеспособности заказчиков;
. неэффективная система управление запасами;
. неполное использование ресурсов и потенциала организации;
. отсутствие политики продвижения организации;
. повышение уровня цен на строительные материалы, в частности на триплекс-стекло.
Для разрешения данных проблем предложены мероприятия и методы их реализации.
1. Создание ценовой линейки типовых проектов: премиум, оптимум и эконом. Подобное разбиение уровню стоимость может привлечь внимание заказчиков с более низкой платёжеспособностью.
2. Разработка гибкой ценовой политики. Это необходимо для сглаживания последствий сезонности спроса на услуги организации. В рамках этого предложения, возможно введения дополнительных скидок, акций и предложений.
. Выход на новые рынки по географическому расположению. Так как организация уже ведёт работы по части районов Челябинской области, логичным предложением является расширение территории охвата.
. Разработка и внедрение системы продвижения организации. Так как организация небольшая и ещё малоизвестна в данной отрасли деятельности, следует принять меры по её продвижению. В частности, реклама в газетах, специализированных журналах, на сайтах, распространение визиток и проведение промо-акций.
. Приобретение оборудования для производства и наладка организацией собственного производства стекла-триплекс.
В рамках предложения по наладке производства триплекс-стекла организацией ООО "Строй-Маг", было предложено приобретение оборудования для изготовления триплекс стекла
Автором работы была рассмотрена экономическая эффективность от приобретения и вводе в эксплуатацию печи по производству триплекс-стекла. Была рассмотрена структура затрат организации на самостоятельное производство триплекс-стекла. А также сформирован план затрат на приобретение необходимого для этого оборудования, в том числе подобрана оптимальная кредитная ставка и составлен график платежей.
Затраты на реализацию мероприятия оправданы, поскольку способствуют увеличению чистой и валовой прибыли организации за счёт снижения себестоимости. Остатки произведённой продукции решено продавать по средней рыночной цене, что так же повышает общую прибыльность проекта. Уже за первый год дополнительная валовая прибыль от реализации предложенных мероприятий составляет 7568,61тысяч рублей. Если же не учитывать прибыль от продаж остатков продукции, прибыль составит 3663,32 тысячи рублей. Срок окупаемости проекта составил три месяца.
Прогнозируемый объём валовой прибыли организации, в результате реализации предложенного мероприятия, в 2014 увеличится почти три раза, по отношению к значению данного показателя 2013 года.
В связи с вышеизложенным, разумно предположить, что общая рентабельность организации, отражающая эффективность деятельности, значительно возрастёт в случае реализации рассматриваемого мероприятия. Таким образом, проект можно считать экономически целесообразным для реализации.
Задачи выпускной квалификационной работы можно считать выполненными, а цель достигнутой.
Библиографический список
1. Алейников, А.Н. Предпринимательская деятельность [Текст]: учеб. практ. пособие / А.Н. Алейников. - М.: Изд-во ООО "Новое знамя", 2003. - 303с.
2. Артюхова Т.З., Еремин В.В. Маркетинг. Часть I [Текст]: учебное пособие / Т.З. Артюхова. - 3-е изд., перераб. и доп. - Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2011. - 174с.
. Багиев, Г.Л. Маркетинг. Терминологический словарь [Электронный ресурс] / Экономическая библиотека. - Электрон. дан. - Режим доступа #"882766.files/image015.jpg">
Рисунок В.1 - Распределение объёма полученной за 2012 год выручки по
регионам
Рисунок В.2 - Распределение объёма полученной за 2013 год выручки по регионам
Приложение Г
Рисунок Г.1 - География сбыта по Челябинской области
Приложение Д
Рисунок Д.1 - Отклонение значений выручки от среднемесячного показателя,
2012 год
Рисунок Д.2 - Отклонение значений выручки от среднемесячного показателя, 2013 год
Приложение Е
Приложение Ж
Таблица Ж.1 - Прайс-лист на вентилируемые фасады
|
Металлокассеты (производство Алга) Утепление 100мм |
||
|
Подсистема для металлокассет |
Количество (м²) 1,00 |
630 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 630,00 |
|
|
Металлокасеты с открытым типом крепления, толщиной 0,7, покрытие PolyUral тип 2 |
Количество (м²) 1,00 |
1 540 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 1540,00 |
|
|
Утеплитель Лайнрок (80кг/м³) 50мм с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) 1,10 |
386 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 351,00 |
|
|
Гидроветрозащитная мембрана Тайвек с учетом технологической подрезки 25% |
Количество (м²) 1,25 |
88 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 70,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) 1,00 |
474 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 473,90 |
|
|
Монтажные работы по устройсвту металлокассет |
Количество (м²) 1,00 |
943 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 942,50 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):4 223 руб. |
|
|
|
Металлокассеты (производство Алга) Утепление 50мм |
||
|
Подсистема для металлокассет |
Количество (м²) 1,00 |
630 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 630,00 |
|
|
Мателлокассеты с открытым типом крепления, толщиной 0.7, покрытие PolyUral тип 2 |
Количество (м²) 1,00 |
1 540 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 1540,00 |
|
|
Утеплитель Лайнрок (80кг/м³) 50мм с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) 1,10 |
193 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 175,50 |
|
|
Гидроветрозащитная мембрана Тайвек с учетом технологической подрезки 25% |
Количество (м²) 1,25 |
88 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 70,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) 1,00 |
396 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 395,50 |
|
|
Монтажные работы по устройсвту металлокассет |
Количество (м²) 1,00 |
943 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 942,50 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):3 952 руб. |
|
|
|
Металлокассеты (производство Алга) Утепление 0мм |
||
|
Подсистема для металлокассет |
Количество (м²) 1,00 |
630 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 630,00 |
|
|
Металлокасеты с открытым типом крепления, толщиной 0,7, покрытие PolyUral тип 2 |
Количество (м²) 1,00 |
1 540 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 1540,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) 1,00 |
298 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 297,50 |
|
|
Монтажные работы по устройсвту металлокассет |
Количество (м²) 1,00 |
725 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 725,00 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):3 356 руб. |
|
|
|
Керамогранит (Снежинский) Уральский гранит Утепление 100мм |
||
|
Подсистема оцинкованная окрашенная для керамогранита |
Количество (м²) - 1,00 |
630 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 630,00 |
|
|
Керамогранит (Снежинский) 600х 600 с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
616 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 560,00 |
|
|
Утеплитель Лайнрок (80кг/м³) 50мм с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
386 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 351,00 |
|
|
Гидроветрозащитная мембрана Тайвек с учетом технологической подрезки 25% |
Количество (м²) - 1,25 |
88 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 70,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) - 1,00 |
474 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 473,90 |
|
|
Монтажные работы по устройсвту керамогранита |
Количество (м²) - 1,00 |
910 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 910,00 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) - 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):3 267 руб. |
|
|
|
Керамогранит (Снежинский) Уральский гранит Утепление 50мм |
||
|
Подсистема оцинкованная окрашенная для керамогранита |
Количество (м²) - 1,00 |
630 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 630,00 |
|
|
Керамогранит (Снежинский) 600х 600 с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
616 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 560,00 |
|
|
Утеплитель Лайнрок (80кг/м³) 50мм с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
193 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 175,50 |
|
|
Гидроветрозащитная мембрана Тайвек с учетом технологической подрезки 25% |
Количество (м²) - 1,25 |
88 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 70,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) - 1,00 |
396 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 395,50 |
|
|
Монтажные работы по устройству керамогранита |
Количество (м²) - 1,00 |
910 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 910,00 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) - 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):2 995 руб. |
|
|
|
Керамогранит (Снежинский) Уральский гранит Утепление 0мм |
||
|
Подсистема оцинкованная окрашенная для керамогранита |
Количество (м²) - 1,00 |
630 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 630,00 |
|
|
Керамогранит (Снежинский) 600х 600 с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
616 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 560,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) - 1,00 |
298 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 297,50 |
|
|
Монтажные работы по устройству керамогранита |
Количество (м²) - 1,00 |
700 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 700,00 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) - 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):2 407 руб. |
|
|
|
Композит Г 1 Утепление 100мм |
||
|
Подсистема алюминиевая для композита |
630 руб. |
|
|
|
Стоимость 1 м², руб 630,00 |
|
|
Композит класс горючести Г 1 с учетом технологической подрезки и загибов 45% |
Количество (м²) - 1,45 |
1 705 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 1176,00 |
|
|
Утеплитель Лайнрок (80кг/м³) 50мм с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
386 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 351,00 |
|
|
Гидроветрозащитная мембрана Тайвек с учетом технологической подрезки 25% |
Количество (м²) - 1,25 |
88 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 70,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) - 1,00 |
474 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 473,90 |
|
|
Монтажные работы по устройству композита |
Количество (м²) - 1,00 |
1 300 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 1300,00 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) - 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):4 746 руб. |
|
|
|
Композит Г 1 Утепление 50мм |
||
|
Подсистема алюминиевая для композита |
Количество (м²) - 1,00 |
630 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 630,00 |
|
|
Композит класс горючести Г 1 с учетом технологической подрезки и загибов 45% |
Количество (м²) - 1,45 |
1 705 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 1176,00 |
|
|
Утеплитель Лайнрок (80кг/м³) 50мм с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
193 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 175,50 |
|
|
Гидроветрозащитная мембрана Тайвек с учетом технологической подрезки 25% |
Количество (м²) - 1,25 |
88 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 70,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) - 1,00 |
396 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 395,50 |
|
|
Монтажные работы по устройству композита |
Количество (м²) - 1,00 |
1 300 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 1300,00 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) - 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):4 474 руб. |
|
|
|
Композит Г 1 Утепление 0мм |
||
|
Подсистема алюминиевая для композита |
Количество (м²) - 1,00 |
630 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 630,00 |
|
|
Композит класс горючести Г 1 с учетом технологической подрезки и загибов 45% |
Количество (м²) - 1,45 |
1 705 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 1176,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) - 1,00 |
298 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 297,50 |
|
|
Монтажные работы по устройству композита |
Количество (м²) - 1,00 |
1 105 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 1105,00 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) - 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):3 901 руб. |
|
|
|
Фасадная рейка (металлическая) производство Алга Утепление 100мм |
||
|
Подсистема оцинкованная окрашенная для рейки фасадной |
Количество (м²) - 1,00 |
420 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 420,00 |
|
|
Рейка фасадная 0.7мм, с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
488 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 443,80 |
|
|
Утеплитель Лайнрок (80кг/м³) 50мм с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
386 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 351,00 |
|
|
Гидроветрозащитная мембрана Тайвек с учетом технологической подрезки 25% |
Количество (м²) - 1,25 |
88 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 70,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) - 1,00 |
396 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 395,50 |
|
|
Монтажные работы по устройству фасадной рейки |
Количество (м²) - 1,00 |
943 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 942,50 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) - 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
30 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
75 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):2 901 руб. |
|
|
|
Фасадная рейка (металлическая) производство Алга утепление 50мм |
||
|
Подсистема оцинкованная окрашенная для рейки фасадной |
Количество (м²) - 1,00 |
420 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 420,00 |
|
|
Рейка фасадная 0.7мм, с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
488 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 443,80 |
|
|
Утеплитель Лайнрок (80кг/м³) 50мм с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
193 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 175,50 |
|
|
Гидроветрозащитная мембрана Тайвек с учетом технологической подрезки 25% |
Количество (м²) - 1,25 |
88 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 70,00 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) - 1,00 |
396 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 395,50 |
|
|
Монтажные работы по устройству фасадной рейки |
Количество (м²) - 1,00 |
943 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 942,50 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) - 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
30 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
75 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):2 708 руб. |
|
|
|
Фасадная рейка (металлическая) производство Алга утепление 0мм |
||
|
Подсистема оцинкованная окрашенная для рейки фасадной |
Количество (м²) - 1,00 |
420 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 420,00 |
|
|
Рейка фасадная 0.7мм, с учетом технологической подрезки 10% |
Количество (м²) - 1,10 |
488 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 443,80 |
|
|
Анкерная и метизная техника |
Количество (м²) - 1,00 |
298 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 297,50 |
|
|
Монтажные работы по устройству фасадной рейки |
Количество (м²) - 1,00 |
725 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 725,00 |
|
|
Монтажные/демонтажные работы по устройству лесов |
Количество (м²) - 1,10 |
46 руб. |
|
|
Стоимость 1 м², руб 42,00 |
|
|
Проектирование |
|
30 руб. |
|
Расходные материалы |
|
27 руб. |
|
Транспортные и погрузоразгрузочные расходы |
|
60 руб. |
|
Итого (за 1 кв.м.):2 094 руб. |
|
|