Материал: 5019

где М i – среднедневное количество проданных единиц товара в i-м магазине.

6. При этом среднее количество единиц товара (mi), приобретённого одним покупателем за час работы i-го магазина;

7. Среднее количество покупок, совершённых в течение одного часа в i-м магазине (ni) завершает характеристику продуктивности и результативности определённого магазина:

Анализ определённой рыночной ситуации и конкретной среды с помощью данных показателей позволяет реально оценить возможности конкретного месторасположения будущего предприятия, торговой привлекательности зоны, методов продажи и т.п.

Задание 16.1

Необходимо провести исследование розничной сети магазинов, располо-

женных на территории города Хабаровска: «Три толстяка», «Пеликан», «НК Си-

ти», «Федорино счастье», «Контур будущего» и других по следующей схеме и оформить в виде аналитического отчёта:

1.Организационная характеристика сети: структура управления, характери-

стика подразделений (единиц), перечень основных функций и задач, ме-

тоды продажи.

2.Товарная специализация, основные группы реализуемых товаров, показа-

тели состояния ассортимента.

3.Характеристика процесса товароснабжения, основные поставщики, место их размещении, преобладающие виды хозяйственных связей.

86

4.Характеристика торгово-технологического процесса, величина общих и торговых площадей, используемое оборудование, узлы расчётов, потоки покупателей в торговом зале.

5.Экономические параметры: величина товарооборота в том числе по ос-

новным группам товаров, количество работников в том числе по катего-

риям, режим работы.

6.Месторасположение торговых подразделений: характеристика городских пространств, транспортных магистралей, потоков населения, зон деловлй активности.

Задача 16.2

Оптово-розничное предприятие «Торгсервис» владеет тремя магазинами типа «супермаркет», имеющими примерно равные площади и численность пер-

сонала. Магазины размещены в различных районах города, поэтому их работа ориентирована на разные сегменты рынка, контингент покупателей, уровень цен товаров (высокий, средний, низкий). На основе показателей табл. 16.1 и

табл. 16.2 оцените результативность работы каждого из трёх магазинов, при условии, что режим работы для всех – с 8 до 24 часов без перерывов и выход-

ных.

Таблица 16.1

Численность посетителей в разные дни в каждом магазине

87

Тема 17. Особенности организации коммерческой деятельности в гостиничном бизнесе

Контрольные вопросы

1.Сущность и специфика гостиничного бизнеса.

2.Классификация гостиниц, виды предоставляемых услуг.

3.Специфика закупочной коммерческой деятельности.

4.Продажа услуг гостиничного сервиса.

5.Основные показатели деятельности гостиницы.

Задача 17.1

Номерной фонд гостиницы «Салют» 350 единиц. Определите ёмкость номерного фонда гостиницы, если в гостинице имеется:

а) 100 одноместных (однокомнатных) номеров;

б) 250 двухместных номеров, из которых:

-110 однокомнатных,

-60 двухкомнатных, повышенной комфортности,

-50 трёхкомнатных, повышенной комфортности,

-30 четырёхкомнатных, повышенной комфортности.

88

Задача 17.2

Гостиница «Аметист» трёхзвёздночной категории располагает жилым фондом (номерным фондом) в 310 единиц, а ёмкость номерного фонда составляет 510 койко-мест. Определите и проанализируйте пропускную способность гостиницы на планируемый год с учётом технически допустимых простоев. Цикличность планового ремонта номерного фонда гостиницы 5 лет, средняя продолжительность ремонта одного инвентарного койко-места – 10 дней.

Методические рекомендации к задачам 17.1, 17.2

Каждой гостиницей разрабатывается эффективная система продажи услуг гостиничного сервиса с учетом главных целей их производства: получения определённых доходов с гарантией наличия главного конечного результата всей фи- нансово-хозяйственной деятельности – прибыли.

Для определения своих потенциальных возможностей гостиницами производятся определённые расчёты, которые становятся на некоторый период программными документами.

В основу расчётов берётся инвентарное количество мест в гостинице или ёмкость номерного фонда.

Жилой фонд (номерной фонд) – это количество номеров, которые могут быть заселены одновременно. Ёмкость номерного фонда учитывает количество кроватей, установленных в номерном фонде.

Различают общее количество койко-мест гостиницы и число койко-суток, предоставляемых в гостинице для эксплуатации (заселения).

Общее количество койко-суток (Кобщ) обозначает возможную пропускную способность гостиницы при 100%-ном использовании всех инвентарных мест, которыми располагает гостиница в планируемом календарном периоде и рассчитывается по формуле

где Кобщ – общее количество койко-суток;

89

Ми – число инвентарных мест в гостинице;

Дпл – число дней в планируемом периоде.

Показатель койко-суток, предоставляемых гостиницей для эксплуатации (заселения) (Пс), даёт представление о пропускной способности гостиницы на планируемый период и обозначает количество мест, которые фактически будут эксплуатироваться в течение календарного периода с учетом технически допустимых простоев (санитарная обработка, время на ремонт и т.п.), рассчитывается по формуле

где Пс – пропускная способность гостиницы;

Кобщ – общее количество койко-суток;

Пр – время простоя под плановым ремонтом.

Время простоя под плановым ремонтом (Пр) определяется с учётом цикличности планового ремонта номерного фонда и средней продолжительности ремонта одного инвентарного койко-места гостиницы.

где Пр – время простоя под плановым ремонтом (койко-сутки);

Ми – число инвентарных мест в гостинице;

Ц – цикличность планового ремонта номерного фонда гостиницы (лет);

Р – средняя продолжительность ремонта одного инвентарного койко-места гостиницы (дни).

Задача 17.3

Определите количество проданных койко-суток и коэффициент загрузки гостиницы (в %), если известно, что в течение года в гостинице проживало 1 020 клиентов, средняя продолжительность пребывания одного человека в гостинице – 12 дней. Общее число мест в гостинице 115.

90