Материал: 5019

Тема 6. Анализ коммерческой деятельности по материальнотехническому обеспечению предприятий

Контрольные вопросы

1.Сущность и направления анализа коммерческой деятельности по МТО.

2.Затраты МТО и оценка их уровня.

3.Эффективность деятельности службы МТО.

Методические указания

Анализ коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению на предприятии позволяет оценить степень эффективности выполнения данной функции в целом и по отдельным её составляющим. При этом условия рыночной закупки материальных ресурсов играют активную роль в производстве конкурентоспособной продукции.

Всвязи с этим постоянный учёт и анализ затрат производственных предприятий на выполнение всей совокупности коммерческих операций позволит принимать обоснованные и эффективные решения в сфере организации закупок

ипри формировании адекватной системы сбыта.

Взависимости от функционального содержания и роли затрат МТО на практике выделяются следующие их группы:

 расходы по управлению процессом МТО;  расходы по завозу сырья, материалов и топлива;

 расходы по завозу изделий кооперированных поставок;  расходы по управлению производственными запасами;

 расходы по обеспечению материальными ресурсами рабочих мест предприятия.

Анализ затрат по МТО должен включать оценку их структуры в общем объёме, анализ их динамики, определение уровня затрат по отношению к материальным затратам в составе полной себестоимости товарной продукции, объёму реализованной продукции. Результаты проведённого анализа должны позволить:

оценить эффективность деятельности каждого структурного подразделения службы МТО;

накопить необходимые данные для составления бюджета предприятия в целом и бюджета закупок в частности.

31

По наиболее важным позициям получаемой номенклатуры ресурсов в процессе оперативного анализа и контроля может рассчитываться ряд частных показателей, позволяющих оценить качество организации обеспечения предприятия. Укрупнённо эти показатели касаются следующих аспектов деятельности службы МТО:

организация поставок материальных ресурсов, анализ источников закупок и отдельных поставщиков;

анализ выполнения плановых (договорных) условий по объёмам, ассортименту, срокам, ритмичности;

анализ состояния и динамики производственных запасов по предприятию в целом и по отдельным номенклатурным группам.

Так, например,

уровень фактической обеспеченности предприятия материальными ресурсами рассчитывается:

где ППО – потребность предприятия на определённый период с учётом имеющихся остатков (может определяться как в натуральном, так и в стоимостном выражении);

ПФ – фактическое поступление ресурсов от внешних источников за этот же период.

уровень выполнения договоров (плана МТО) по ассортименту:

где ПФЗ – фактическое поступление ресурса, идущее в зачёт выполнения договорных условий.

уровень соблюдения норм производственных запасов:

где ЗФ – фактические остатки материальных ресурсов в натуральном, относительном или стоимостном выражении;

ЗН – установленная норма производственного запаса для данного периода. коэффициент оборачиваемости производственных запасов:

32

где З Н , ЗФ – средняя норма запаса или фактический средний остаток материала, выраженный в тех же единицах измерения, что и ППО (ПФ).

длительность оборота производственного запаса (дни):

где ТА – длительность анализируемого периода (год – 360 дней, квартал – 90 дней, месяц – 30 дней).

уровень обеспеченности запасами (запасоёмкость) процесса обеспечения:

Задача 6.1

Объёмы реализации готовой продукции фабрики «Стрела» по годам соответственно составили 38 млн руб., 39 млн руб., 38,5 млн руб., 39 млн руб., 40 млн руб. Сгруппируйте статьи расходов по группам затрат службы МТО (табл. 6.1), проанализируйте динамику и структуру по годам, определите уровень затрат МТО и оцените полученные результаты.

Таблица 6.1 Расходы службы МТО завода «Стрела» за пять лет (млн руб.)

Задача 6.2

По результатам организации закупок и поставок материальных ресурсов предприятием «Востокмаш» оцените качественные характеристики МТО по направлениям обеспеченности, структуры, срокам, запасоёмкости, хозяйственным связям и проанализируйте результаты с учётом того, что объём реализации готовой продукции в отчётном году составил 152 млн руб. (табл. 6.2, 6.3).

33

Тема 7. Организация коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции производственного предприятия

Контрольные вопросы

1.Содержание и функции коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции.

2.Сбытовая политика предприятия.

3.Понятие сбытовой системы и её элементы.

4.Принципы и факторы формирования службы сбыта.

5.Состав и структурное построение службы сбыта.

Методические указания

Учитывая значительное многообразие различных форм, методов, способов

сбыта, следует чётко определиться с терминологией и преимущественное вни-

34

мание уделить графическому построению и анализу схем и сравнительных таб-

лиц. Ключевыми категориями в вопросе организации сбыта являются:

форма сбыта, которая определяется организационно-правовыми от-

ношениями субъектов сбытовой системы.

методы сбыта, которые обусловлены наличием или отсутствием по-

средников и подразделяются на прямой (непосредственный) сбыт и косвенный (опосредованный) сбыт.

канал сбыта, который можно определить как структуру, сформиро-

ванную партнёрами (производителями, посредниками, потребителя-

ми), участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных и других потребителей (пользователей).

На рис.1, 2 приведена схема методов сбыта.

Рис. 1. Методы сбыта продукции предприятием-изготовителем

35