Материал: Актуальные вопросы развития торговли на современном этапе (на примере ООО "ПРОДУКТЫ")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
70
Стоимость разработки динамического веб-магазина (или веб-витрины) в
среднем составляет 21.100 рублей.
16
При заказе разработки только фирменного стиля - стоимость разработки
статического веб-магазина (который не изменяется он-лайн) составит 18.990
рублей (с учетом скидки 10%).
В отличие от статического web-магазина в стоимость разработки
динамического веб-магазина не входит стоимость наполнения его
информацией, т.к. в динамическом сайте для этого предусмотрена визуальная
панель управления сайтом и ответственный за управление веб-магазином со
стороны ООО «ПРОДУКТЫ» самостоятельно сможет производить любую
редакцию данного веб-магазина без каких-либо специальных знаний.
Первоначальное информационное наполнение динамического сайта
оплачивается отдельно и составляет 17.700 рублей.
17
Проанализировав товарооборот фирмы ООО «ПРОДУКТЫ» за 2 года
мы приняли за базис показатель, характеризующий деятельность компании в IV
квартале 2017 года. Таким образом, затратная часть составляла 32382 тыс.руб.
Рассмотрим, из чего складываются издержки:
Таблица 20
Расходная часть компании ООО «ПРОДУКТЫ» в IV квартале 2017
года
№
п/п
Наименование статьи затрат
Абсолютное
значение,
тыс.руб.
Относительное
значение, %
1.
Аренда помещений
9080
52,18
2.
Заработная плата
6312
36,27
3.
Транспортные расходы
750
4,31
4.
Амортизация основных средств
348,5
2,00
5.
Административно -
управленческие и прочие
расходы
529,5
3,04
6.
Расходы на рекламу
28
0,16
7.
Налоговые отчисления
354
2,03
Итого
17402
100,00
16
Данные рекламного агентства полного цикла «М-20»
17
там же
71
Как видно из представленных данных, самый меньший удельный вес
имеют расходы на рекламу (всего лишь 0,16% от общей суммы затрат).
В I квартале 2018 года мы предложили руководству ООО
«ПРОДУКТЫ» увеличить расходы на маркетинг. Мы предположили, что
данное управленческое решение позволит увеличить товарооборот, несмотря на
увеличение издержек. Предполагаемые издержки при внедрении
управленческих решений представлены ниже:
Таблица 21
Расходная часть компании ООО «ПРОДУКТЫ» в I квартале 2018
года (после внесения дополнительных расходов)
№
п/п
Наименование статьи затрат
Абсолютное
значение,
тыс.руб.
Относительное
значение, %
1.
Аренда помещений
9080
45,44
2.
Заработная плата
6312
31,59
3.
Транспортные расходы
750
3,75
4.
Амортизация основных средств
348,5
1,74
5.
Административно -
управленческие и прочие
расходы, в т.ч. расходы на
обучение персонала
1529,5
7,65
6.
Расходы на рекламу
1607,7
8,05
7.
Налоговые отчисления
354
1,77
Итого
19981,7
100,00
Как видно из табл. 21 общая расходная часть в II квартале 2018 года
увеличилась на 15%, в том числе административно – управленческие расходы
увеличились за счет расходов на обучение персонала на 1000 тыс.руб., а
расходы на рекламу возросли с 28 тыс.руб. до 1607,7 тыс.руб. Следует
заметить, что расходы на обучение персонала были разделены поровну на три
месяца, то есть каждый месяц фирма тратила по 333 тыс.руб. Учитывая
количество работающих ООО «ПРОДУКТЫ», их квалификацию, руководству
было предложено акцентировать внимание не только на курсах повышения
квалификации, но и на деловых играх, бизнес – тренингах, тренингах
сплочения коллектива. Последнее считается актуальным, поскольку
72
психологически мотивирует работников на улучшение показателей труда и
сохранение рабочего места.
Таким образом, план Общий план стратегического развития ООО
«ПРОДУКТЫ» представлен в табл.22.
Таблица 22
Стратегический план развития ООО «ПРОДУКТЫ»
№
п/п
Направление развития
Срок реализации
Ответственный
за исполнение
1
Внедрение программы
ФОССИТС (разработк дизайна
и печать дисконтных карт,
флайеров, каталогов)
1-2 квартал 2018
Директор
2
Разработка Интернет-сайта и
Интернет-магазина
2 квартал 2018
года
Рекламное
агентство «М-20»
3
Найм на работу специалиста по
стратегическому развитию
2 квартал 2018
года
Директор
При реализации предложенных мероприятий ожидается, что
товарооборот ООО «ПРОДУКТЫ» увеличится. Так, ретроспективный анализ
показал, что принятые управленческие решения способствовали тому, что
товарооборот в I квартале 2018 года увеличился по сравнению с
товарооборотом в IV квартале 2017 года на 6248 тыс.руб., то есть на 18,8%. Что
касается изменения цен то они остались на прежнем уровне, ООО
«ПРОДУКТЫ» произвело увеличение товарооборота за счет, прихода новых
покупателей.
В третьей главе нами были предложены мероприятиям по
совершенствованию конкурентоспособности, а именно: совершенствованию
работы персонала, разработке фирменного стиля и его продвижению,
формированию среднесрочных и долгосрочных конкурентных преимуществ,
как то: планировка торговых залов, мерчандайзинг, часы работы отдельно
стоящих магазинов и т.д.
Также было предложено ввести новую товарную группу «Товары для
шашлыка и отдыха», и разработать Интернет-сайт с возможностью заказа
продуктов в режиме реального времени, или по телефону. Данное решение
73
позволит привлечь в ООО «ПРОДУКТЫ» дополнительных покупателей и
увеличит лояльность уже существующих.
Также в 3 главе представлено экономическое обоснование
дополнительным расходам на рекламные мероприятия, которые позволят не
только сохранить уже имеющихся постоянных клиентов, но и значительно
расширить сегменты обслуживания и расходам на обучение персонала. Как
показали проведенные расчеты, увеличение квартальных расходов не более чем
на 15% позволит увеличить товарооборот практически на 19%.
Мероприятия по совершенствованию деятельности, а также
предложенные конкурентные стратегии, носят рекомендательный характер и
могут использоваться руководством на их усмотрение в зависимости от
стратегических и тактических целей развития.
На основе проведенных мероприятий составим прогнозные
бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, а также проведем
сравнительный коэффициентный анализ основных показателей финансово-
хозяйственной деятельности предприятия. В приложениях 2,3,4 представлена
прогнозная отчетность.
Выводы по главе 3.
Таким образом, благодаря разработанным мерам финансового
оздоровления ООО «ПРОДУКТЫ», нам удалось повысить чистую прибыль на
492 тыс. руб.
74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкурентоспособность относится к наиболее сложным понятиям,
характеризующим современный рынок, при этом нет ни единого понимания её
сущности, ни даже приблизительно одинаковых взглядов на методику её
определения. Это объясняется необходимостью учета огромного количества
факторов, как правило, различных по своей природе, количественное измерение
которых порой затруднительно.
При выполнении дипломной работы были проанализированы
конкурентные преимущества ООО «ПРОДУКТЫ», а также разработаны
рекомендации по увеличению конкурентоспособности исследуемой
организации.
В первой главе дипломной работы были рассмотрены организационно-
правовая характеристика ООО «ПРОДУКТЫ», проведен анализ
экономического потенциала организации и выявлены проблемы деятельности.
Анализ экономического потенциала позволил сделать вывод о том, что
за отчетный 2017 год показатели деятельности организации снизились. Это
объясняется тем, что в связи с мировым финансово-экономическим кризисом и
снижением уровня платежеспособности населения, покупатели стали меньше
тратить на товары сопутствующего и импульсивного спроса, а также на ряд
товаров из основного ассортимента (например, алкогольную продукцию).
Во второй главе был проведен анализ конкурентоспособности
исследуемого предприятия и основных предприятий – конкурентов. В рамках
данного исследования были использованы следующие методы: экспертный
метод (с целью построения многоугольника конкурентоспособности и матрицы
Мак-Кинзи), а также социологический опрос в форме анкетирования.
Основными конкурентами ООО «ПРОДУКТЫ» являются два магазина –
ООО «Ника» и ООО «Мастер».
Полученные результаты позволяют сделать вывод о том, что наиболее
сильным конкурентом ООО «ПРОДУКТЫ» является ООО «Мастер». Это
произошло из-за преимущества по таким показателям, как: более широкий
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2609