Материал: Актуальные вопросы развития торговли на современном этапе (на примере ООО "ПРОДУКТЫ")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
60
Глава 3. Перспективы развития торговли на современном этапе
на примере ООО "Продукты"
3.1. Основные проблемы, сдерживающие развитие торговли на
современном этапе в РФ
Торговля традиционно рассматривается как одна из ключевых отраслей
сферы услуг и базис современного потребительского рынка. Одновременно с
этим торговля оказывает непосредственное воздействие на динамику
важнейших макроэкономических показателей страны: уровня занятости,
объема национального производства, темпов роста ВВП.
Это положение позволяет сделать вывод, что торговля выступает в
качестве системообразующего элемента отечественной экономики.
Немаловажно и то, что поступления в бюджет страны из сферы торговли
способствуют финансовому обеспечению и реализации социальных программ
со стороны государства.
Современные кризисные явления, политическая ситуация в мире и в
экономике отражаются на торговле, так как сокращение потребительского
спроса наглядно отражаются на показателях работы торговой компании. Это
отрицательно влияет на ассортиментную политику, ценообразование, а самое
важное - на качество товара, в результате чего снижается розничные продажи и
сокращается производительность.
Ограничение доступа российских компаний к международным
финансовым ресурсам и ужесточение денежной политики обусловили рост
стоимости кредитов, что негативно отразилось на инвестиционном спросе и
потребительских настроениях, усилило отток капитала, способствовало
инфляционному всплеску и дальнейшему ухудшению условий для
экономического роста.
Основной тенденцией 2018 года является агрессивное наращивание
крупнейшими продовольственными ритейлерами количества торговых
объектов, то есть экстенсивный рост. Условиями такого роста являются
серьёзные кризисные явления в непродовольственной рознице, которая
61
вынуждена оптимизировать издержки обращения и сокращать торговые
площади. За счет данных процессов происходит их перераспределение
операторам FMCG, и благоприятные условия для выхода в новые регионы, где
уже присутствуют конкуренты, что можно рассматривать как нарастание
консолидации рынка.
Основными вопросам, с которыми встречаются торговцы, на
современном этапе, считаются:
- проблема недостатка финансовых средств;
- проблема товарного ассортимента;
- проблема невысокой платежеспособности широких кругов
населения;
- повышение давления со стороны местных органов власти на
розничную торговлю;
- неодинаковые финансовые условия для мелких и крупных
розничных организаций;
- проблема нехватки грамотных сотрудников;
- возрастающая конкурентная борьба;
- потребительский фактор.
Еще нерешенными остаются проблемы самих фирм: недостаток
оптимальных торговых площадей, увеличение арендных ставок, увеличение
общественных затрат, вмешательство контролирующих организаций.
Главная проблема малых торговых организаций - недостаток
финансовых ресурсов. Большинство российских предпринимателей
сталкиваются со сложностями привлечения финансирования и на этапе
открытия, и в период развития.
Начинающие фирмы могу получить поддержку от Фонда содействия
развитию малого бизнеса, что, конечно, будет недостаточным для
удовлетворения всех потребностей стартующей розничной организации. А
банкам не выгодно выдавать кредиты: достаточно высокий риск, невысокая
ликвидность обеспечения. В свою очередь и малые предприятия не хотят брать
62
заем из-за отсутствия обеспечения и высоких процентных ставок. Также в
современной экономической ситуации сложно дать конкретную оценку спроса
на продукцию предприятия на долгосрочную перспективу.
Необходимо совершенствовать механизмы финансовой поддержки
торговых фирм, входящих на рынок. Например, разделить риски между
коммерческими банками и государством.
Отрасль розничной торговли обеспечивает рабочими местами огромное
количество занятого населения страны со средним достатком. Однако, на рынке
отмечается дефицит и не квалифицированность кадров, что можно объяснить
быстрым ростом количества торговых предприятий в последние годы,
неудовлетворительным качеством обучения специальностям торговли в вузах
России.
Важной особенностью торговли является конкуренция. Розничные
организации борются между собой за различные услуги для покупателей,
выгодные цены, широкий ассортимент. Конкуренция идет и в системе
организации. Открываются новые форматы торговых предприятий, такие как
интернет-магазины, крупные гипермаркеты, которые обходят по многим
критериям традиционные магазины. Ведение активной конкурентной борьбы
помогает предприятию успешно развиваться, так как оно совершенствует все
аспекты производства, чтобы стать лучше конкурентов.
Также, важное место в интересах розничной сети занимает
потребительский фактор. Предприятиям, занимающимся розничной торговлей
и осуществляющим грамотную маркетинговую деятельность нужно четко
понимать, от каких факторов зависят действия потребителя, каким образом
определить их поведение и как на них повлиять.
В более сложной ситуации находятся малые и средние торговые
предприятия регионах, не способные выдерживать натиск крупных торговых
сетей. Дефицит платежеспособного спроса, связанный с замедлением роста
реальных располагаемых денежных доходов населения, снижение динамики
кредитования физических лиц, рост цен и ослабление национальной валюты
63
отрицательно сказались на формировании потребительского.
Таким образом, можно сделать следующие выводы:
1. Розничная торговля играет важную роль в нашем постоянно
изменяющемся обществе. Кроме того, данная сфера является одним из
основных источников занятости населения. Результативность торговой
деятельности непосредственно зависит от постоянно изменяющихся
настроений потребителей и новых способов ведения торговли.
2. Кризисные явления наиболее значимо сказываются на
региональных сетях, крупные федеральные операторы стремятся удержать
лидерские позиции, в основном за счет экстенсивного пути развития -
наращивая количество торговых объектов, осваивая новые регионы.
3.2. Использование маркетинговых и рекламных мероприятий в
повышении потребительского спроса
Проанализировав конкурентные позиции ООО «ПРОДУКТЫ» можно
предложить следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности:
1. Проведение регулярных рекламных компаний.
Данное решение позволит расширить сегмент обслуживаемых
покупателей через информативную и напоминающую рекламу. Это позволит
минимизировать риски, связанные с вероятной активностью предприятий -
конкурентов.
Так как многие покупатели предрасположены к приобретению товаров –
новинок, своевременные рекламные обращения помогут привлечь покупателей
к ассортиментным новинкам (в данном случае рекомендуется проведение
дегустаций), представленным в ООО «ПРОДУКТЫ».
На наш взгляд, наиболее эффективными средствами рекламы для ООО
«ПРОДУКТЫ» будут являться:
проведение дегустационных акций;
64
разработка флайеров, на которых будут указаны акции, которые
проводятся в магазине (например, «Всем – всем – всем только в четверг до
13.30 скидка на все товары 20%»)
создание сайта, его продвижение и оптимизация (для людей с
высоким уровнем дохода). Данное решение направлено на тех, кто
предпочитает заказывать продукты на дом.
Также можно разместить рекламу в специализированных рекламных
изданиях, например в рекламном еженедельнике «В каждый дом» и в
информационных изданиях, например, в газете «Комсомольская правда»,
«Телесемь» и т.п.
По нашему мнению, наибольший результат может дать
размещение рекламы именно в «Комсомольской правде». Целесообразность
размещения объявлений в новостной газете обоснована самым большим
тиражом среди подобных изданий.
В табл. 18 представлены расценки на размещение рекламы в газете
«Комсомольская правда».
Таблица 18
Расценки на рекламу в рекламно-информационной газете
«Комсомольская правда»
Место
размещения
Параметры
модуля
Площадь модуля
Стоимость
одного модуля
Внутри издания
цвет
86x27мм
23 кв.см.
1524.00 руб.
Внутри издания
цвет
42x58мм
24 кв.см.
1524.00 руб.
Внутри издания
цвет
176x27мм
48 кв.см.
2784.00 руб.
Внутри издания
цвет
86x58мм
50 кв.см.
2784.00 руб.
Внутри издания
цвет
176x58мм
102 кв.см.
5040.00 руб.
Внутри издания
цвет
86x120мм
103 кв.см.
5040.00 руб.
Внутри издания
цвет
176x120мм
211 кв.см.
9180.00 руб.
Внутри издания
цвет
176x244мм
429 кв.см.
16680.00 руб.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2609