81
применять опыт других стран с учетом особенностей российского рынка
кредитных услуг населению. В частности, в качестве наиболее
перспективной услуги по автокредитованию можно предложить
программу кредитования с обратным выкупом автомобиля. Особенность
данной программы в том, что по истечении определенного оговоренного
условиями кредитного договора срока заемщик может вернуть кредитный
автомобиль обратно в дилерский центр, который должен будет погасить
остаток его долга банку. Это схема обратного выкупа, когда по окончанию
срока выплат клиент возвращает автомобиль в автосалон и берёт новое
авто, а старое выступает в качестве первоначального взноса. Не стоит
путать с Trade-in, поскольку согласно программе Buy-back, клиент заранее
подписывает договор о том, что перед последним платежом он должен или
продать машину автосалону и погасить задолженность, или
самостоятельно продать авто и погасить кредит, либо же полностью
погасить автокредит и оставить авто себе. Основной минус – итоговая
переплата существенно выше, чем обычно, а главный плюс – низкие
ежемесячные платежи.
Следующей разновидностью кредитного продукта в сегменте
автокредитования, которую можно реализовать в условиях ПАО
«Сбербанк России» является автокредит Trade-in. Такой вид кредита
подойдет клиентам, у которых есть собственный автомобиль, который они
желают продать. Клиенту данная схема позволяет решить несколько задач:
приобрести новый автомобиль, избавиться от старого автомобиля, не
накапливать первоначальный взнос. Еще одним плюсом такого кредита
должны быть низкие процентные ставки, которые должны «перевесить»
минусы данной схемы кредитования, предполагающие занижение
стоимости старого автомобиля при его оценке.
Линейку кредитных продуктов целесообразно дополнить за счет
образовательного кредита. Образовательные кредиты могут быть
использованы на оплату первого и второго высшего, а также