Дипломная работа: Анализ использования продакт плейсмента в телевизионной рекламе организации (на примере бренда "Билайн")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
54
Таблица 3
Прогноз расходов и доходов «Билайн» от продакт плейсмента в
отечественных популярных сериалах, млн. руб.
Наименование
Сумма,
млн. руб.
Стоимость размещения рекламы в сериале на
телевизионном федеральном канале ТНТ, млн. руб./сек.
71
1,75
Количество показов серии «Ольга» с рекламой Билайн,
показов в год
72
15
Количество показов серии «Универ» с рекламой Билайн,
показов в год
15
Количество показов серии «Саша Таня» с рекламой Билайн,
показов в год
15
Итого, количество показов скрытой рекламы, показов в год
45
ИТОГО расходы на рекламу, млн. руб.
78,75
Количество просмотров серии «Ольга» с рекламой Билайн,
в год (100 млн. чел. аудитория канала ТНТ
73
х 23,9 %
74
(целевая аудитория сериала) / 56 (количество серий))
426 786
Количество просмотров серии «Универ» с рекламой
Билайн, в год (100 млн. чел. х 6,9 % (целевая аудитория
сериала)
75
/ 266 серий)
25 940
Количество просмотров серии «Саша Таня» с рекламой
Билайн, в год (100 млн. чел. х 8,5 % (целевая аудитория
сериала)
76
/ 161 серию)
52 795
Коэффициент конверсии
0,02
Доход, который в среднем приносит один клиент Билайн,
млн. руб./год
0,012
ИТОГО доходы от рекламы, млн. руб.
121,32
Прибыль по мероприятию, млн. руб.
42,57
Следовательно, прибыль от реализации первого мероприятия будет равна:
Д
PrPl (меропр 1)
= 121,32 - 78,75 = 42,57 млн. руб.
71
Реклама на телевидении // Официальный сайт best-open: [Электронный ресурс] – режим
доступа: https://best-open.ru/uslugi/reklama-na-televidenii/ (дата обращения: 21.01.2019)
72
В среднем одна серия популярного сериала на ТНТ повторяется минимум 15 раз в год
73
Обзор ведущих российских телеканалов: доли, аудитория, специфика // Официальный сайт
formula-advert: [Электронный ресурс] – режим доступа: https://www.formula-advert.ru/stati/obzor-
vedushhix-rossijskix-telekanalov-doli-auditoriya-speczifika (дата обращения: 21.01.2019)
74
«Ольга» на ТНТ — самый успешный сериал с начала 2016 года // Официальный сайт gazprom-
media: [Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.gazprom-
media.com/ru/news/show?id=1223 (дата обращения: 21.01.2019)
75
Обзор ведущих российских телеканалов: доли, аудитория, специфика // Официальный сайт
formula-advert: [Электронный ресурс] – режим доступа: https://www.formula-advert.ru/stati/obzor-
vedushhix-rossijskix-telekanalov-doli-auditoriya-speczifika (дата обращения: 21.01.2019)
76
См. там же
55
Мероприятие 2. В рамках второго мероприятия предлагается осуществить
показ желто-полосатой символики «Билайн» в отечественных популярных
реалити-шоу «Пацанки» и «Хулиганы».
Например, в реалити-шоу «Пацанки» показ желто-полосатой символики
может быть осуществлен с помощью внедрения в шоу сюжетов, на которых
участники телепроекта будут участвовать в соревновании или каком-либо
мероприятии, связанном с пчеловодством (например, как правильно ухаживать за
пчелами и делать мёд), и, соответственно, в предметах одежды у них должна будет
присутствовать желто-полосатая символика (шапки, значки, халаты и т. п.)
Используя данные о количестве просмотров и показав реалити-шоу, можно
спрогнозировать доходы и расходы «Билайн» от внедрения продакт плейсмента, в
таблице 4.
В таблице принято, что среднее количество показов серии «Пацанки» или
серии «хулиганы» с рекламой Билайн составляет 7 показов в год. То есть одна
серия реалити-шоу повторяется как минимум 7 раз в год, а показ рекламы будет
осуществлен только в одной из серий.
Расходы на рекламу были найдены следующим образом:
Р
PrPl (меропр 2)
= 3,5 х 14 = 49 млн. руб.
Планируемые доходы от проведения скрытой рекламы составят:
Д
PrPl (меропр 2)
= (856 236 + 15 250) х 0,02 х 0,012 = 209,16 млн. руб.
Следовательно, прибыль от реализации второго мероприятия будет равна:
Д
PrPl (меропр 2)
= 209,16 – 49 = 160,16 млн. руб.
Представленные в таблице данные свидетельствуют о том, что доходы от
скрытой рекламы в реалити-шоу существенно превышают расходы на её
реализацию, следовательно, данное направление рекламы при правильной её
подаче является весьма прибыльным.
56
Таблица 4
Прогноз расходов и доходов «Билайн» от продакт плейсмента в
отечественных популярных реалити-шоу, млн. руб.
Наименование
Сумма, млн.
руб.
Стоимость размещения рекламы в реалити-шоу на
телевизионном федеральном канале Пятница, млн.
руб./показ/серию
77
3,5
Количество показов серии «Пацанки» с рекламой
Билайн, показов в год
78
7
Количество показов серии «Хулиганы» с рекламой
Билайн, показов в год
7
Итого, количество показов скрытой рекламы, показов
в год
14
ИТОГО расходы на рекламу, млн. руб.
49
Количество просмотров серии «Пацанки» с рекламой
Билайн, в год
79
856 236
Количество просмотров серии «Хулиганы» с рекламой
Билайн, в год
80
15 250
Коэффициент конверсии
0,02
Доход, который в среднем приносит один клиент
Билайн, млн. руб./год
0,012
ИТОГО доходы от рекламы, млн. руб.
209,16
Прибыль по мероприятию, млн. руб.
160,16
Мероприятие 3. В рамках третьего мероприятия предлагается заключить
контракт с российской киностудией Art Pictures Group о показе скрытой рекламы
«Билайн» в съемках какого-либо предстоящего полнометражного отечественного
фильма.
В данном случае показ рекламы должен быть длительностью не более 1-ой
секунды. Это может быть показ желто-полосатой символики с помощью внедрения
видео-сюжета, на котором главный герой, например:
- проходит мимо магазина «Билайн»;
- использует в быту предметы с желто-полосатой символикой (кружку,
тарелку, постельное бельё и т. п.);
77
Реклама на ТВ телеканале Пятница: стоимость 1 минуты // Официальный сайт gazprom-media:
[Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.tvreclama.ru/advert/reclamaontv/moscow/pyatnitsa/ (дата обращения: 21.01.2019)
78
В среднем одна серия популярного реалити-шоу на ТНТ повторяется минимум 7 раз в год
79
Пацанки: просмотры // Официальный сайт youtube: [Электронный ресурс] – режим доступа:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLdEJCePEX575EcMwIPbQr0qwxyVsJRpee (дата
обращения: 21.01.2019)
80
Хулиганы на телеканале Пятница // Официальный сайт hooligans: [Электронный ресурс] –
режим доступа: https://hooligans.friday.ru (дата обращения: 21.01.2019)
57
- проходит мимо плаката/щита с рекламой «Билайн»;
- проезжает мимо транспортного средства с рекламой «Билайн».
Учитывая, что в среднем в год популярный полнометражный отечественный
фильм просматривает около 6,50 млн. чел. (например, такое количество зрителей
было у фильма «Движение вверх»
81
), и зная среднюю стоимость размещения
рекламы в таком фильме, можно рассчитать доходы и расходы «Билайн» от
использования продакт плейсмента в отечественном кинематографе (табл. 5).
Таблица 5
Прогноз расходов и доходов «Билайн» от продакт плейсмента в
отечественном полнометражном фильме, млн. руб.
Наименование
Сумма, млн.
руб.
Стоимость контракта с киностудией Art Pictures Group о
показе скрытой рекламы в съемках какого-либо
предстоящего полнометражного отечественного фильма,
длительностью 1 секунду, млн. руб.
82
12,50
Количество просмотров фильма, ед.
6 500 000
Коэффициент конверсии
0,02
Доход, который в среднем приносит один клиент Билайн,
млн. руб./год
0,012
ИТОГО доходы от рекламы, млн. руб.
1 560
Прибыль по мероприятию, млн. руб.
1 547,50
Расходы на рекламу в данном случае будут равны стоимости контракта с
киностудией Art Pictures Group о показе скрытой рекламы в съемках какого-либо
предстоящего полнометражного отечественного фильма и составят около 12,50
млн. руб.
Планируемые доходы от проведения скрытой рекламы составят:
Д
PrPl (меропр 3)
= 6 500 000 х 0,02 х 0,012 = 1 560 млн. руб.
Следовательно, прибыль от реализации третьего мероприятия будет равна:
Д
PrPl (меропр 3)
= 1 560 – 12,50 = 1 547,50 млн. руб.
81
«Движение вверх» стало самым кассовым фильмом российского кинопроката // Официальный
сайт rbc: [Электронный ресурс] – режим доступа:
https://www.rbc.ru/technology_and_media/13/01/2018/5a5869bd9a794716829c679f (дата обращения:
21.01.2019)
82
Сколько стоит снять фильм в России, и на что живет отечественный кинематограф //
Официальный сайт profile: [Электронный ресурс] – режим доступа:
https://profile.ru/culture/item/119760-kinomekhanika (дата обращения: 21.01.2019)
58
В целом структура доходов и расходов на реализацию мероприятий продакт
плейсмента в телевизионной рекламе «Билайн» представлена на рисунке 10.
Рисунок 10. Структура доходов и расходов на реализацию
мероприятий продакт плейсмента в телевизионной рекламе
«Билайн, млн. руб., %
Из данного рисунка видно, что в структуре расходов наибольший удельный
вес занимают расходы на скрытую рекламу в сериалах. В структуре доходов
наибольшую доходность «Билайн» принесет скрытая реклама в полнометражном
фильме.
Таким образом, были разработаны рекомендации по совершенствованию
методов продакт плейсмента компании «Билайн», в том числе был предложен
комплекс следующих мероприятий:
1. Использовать короткометражные, продолжительностью не более 1-ой
секунды, показы желто-полосатой символики «Билайн» в отечественных
популярных сериалах «Ольга», «Универ» и «Саша Таня» (было предложено
использовать показы предметов гардероба в желто полосатом цвете).
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3414