Материал: Анализ конкурентной стратегии организации (на примере "Karmefiltrs")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
46
Таблица 2
Экономическая характеристика стратегических хозяйственных зон
товарного ассортимента компании "KarmeFiltrs"
Зона 1
Зона 2
Зона 3
Зона 4
Зона 5
Рост рынка, %
5%
4%
8%
3%
11%
Относительная доля на
рынке, %
11%
14%
18%
8%
19%
Объем реализации, % от
общего объема
18%
24%
34%
6%
18%
Прибыль, % от общего
нетто оборота
25%
18%
31%
10%
16%
Построенная и представленная на рисунке 22 матрица, позволила
классифицировать каждую из выделенных стратегических зон по доле на рынке
относительно основных конкурентов и темпов годового роста в отрасли.
Рисунок 22 Матрица стратегических зон ассортиментных групп
оборудования компании "KarmeFiltrs"
Проведенный анализ позволил оценить товарные группы компании
"KarmeFiltrs" следующим образом:
"Звездами", то есть высоко прибыльными и популярными товарами,
является оборудование для водоподготовки для коттеджей, загородных домов и
квартир.
47
"Дойными коровами", то есть самыми популярными товарами с
высоким уровнем прибыли, являются оборудование для промышленной
очистки воды и промышленной водоподготовки. Однако, дальнейших рост
данных товаров практически невозможен.
"Трудным ребенком", не очень популярным среди потребителей, но
позволяющим получать прибыль, являются комплектующие для оборудования
очистки воды и водоподготовки. Данная товарная группа имеет высокий темп
роста.
Наиболее опасная зона 6 ("Собаки") оборудование для очистки
питьевой воды в офисах, имеющая ограничения по росту продаж в виду
большого количества конкурентов.
Таким образом, компании "KarmeFiltrs" следует принять меры по
формированию сбалансированного портфеля по матрице БКГ. В идеале,
портфель должен состоит из товаров двух видов:
1) товары, приносящие компании доход в настоящее время. Это "дойные
коровы" и "звезды", которые приносят прибыль уже сегодня, прямо сейчас.
Полученные от них денежные средства (в первую очередь от "дойных коров")
можно вкладывать в развитие компании;
2) товары, которые обеспечат компании доход в будущем. Это
перспективные "трудные дети". В настоящее время они могут приносить
небольшой доход, не приносить его вовсе или даже быть убыточными (из-за
инвестиций в их развитие). Но в будущем, при благоприятных условиях, могут
стать "дойными коровами" или "звездами" и начнут приносить хороший доход.
Анализ свидетельствует о том, что портфель товаров компании
"KarmeFiltrs" не достаточно сбалансирован и в товарном ассортименте есть
стратегические зоны, которыми необходимо дополнительно заниматься.
Выявленные проблемы управления ассортиментом товаров:
48
потребности покупателей быстро меняются, поэтому компания
"KarmeFiltrs" вынуждена постоянно обновлять ассортимент, а для этого нужны
дополнительные ресурсы;
жесткая конкуренция приводит к тому, что выведенный на рынок
новый товар не успевает окупить инвестиции;
в компании "KarmeFiltrs" не налажена система управления
ассортиментом из-за сложности прогнозирования изменения спроса
потребителей и отсутствия методик оптимизации ассортимента оборудования
для очистки воды и промышленной водоподготовки.
В то же время, в условиях конкурентной борьбы компании "KarmeFiltrs"
следует быть более ориентированной на интересы потребителей, а также
следить за формированием своего торгового ассортимента, отслеживанием
маркетинговой среды. Также не стоит забывать, что оборудование для очистки
воды и водоподготовки будет всегда востребовано.
2.3. Анализ внешнего конкурентного окружения "KarmeFiltrs"
На рынке оборудования для очистки воды и водоподготовки
существующий ассортимент делится на следующие направления:
оборудование для промышленной очистки воды и водоподготовки;
оборудование для коттеджей, загородных домов и квартир;
оборудование для очистки питьевой воды в офисах.
Спрос на рынке оборудования для очистки воды и водоподготовки
является производным от потребительского. Сокращение или увеличение
объемов строительства напрямую отражается на продаже инженерной
сантехники. Распределение рынка оборудования для очистки воды и
водоподготовки по долям продаж представлено на рисунке 23.
49
Рисунок 23 Доля продаж оборудования для очистки воды и
водоподготовки в 2018 г., %
47
Среди производителей оборудования для очистки воды и
водоподготовки зарубежные компании занимают лидирующие позиции на
рынке - их доля составляет порядка 70 % (см. рис. 24).
Рисунок 24 Распределение зарубежных и латвийских
производителей в доле продаж оборудования в 2018 г., %
48
Качество и надежность оборудования зарубежных компаний
подтверждено многочисленными сертификатами и миллионными продажами
по всему миру. Отечественные производители предлагают более доступное
оборудование, в то же время, не уступающее в своем качестве западным
аналогам. Рынок оборудования для очистки воды и водоподготовки динамично
развивается, темпы и объемы продаж изделий увеличиваются, что обусловлено
тем, что современное развитие технологий производства и повышение
47
Latvijas statistikas gadagrāmata 2018. - Centrālā statistikas pārvalde. - Rīga, 2018. - Режим
доступа:https://www.csb.gov.lv/lv/statistika/statistikas-temas/ekonomika/ikp/meklet-tema/285-latvijas-
statistikas-gadagramata-2018
48
- Там же.
строительные
компании; 35%
жилищно-
коммунальное
хоз-во; 40%
розничные
продажи; 35%
зарубежные
производители;
70%
отчественные
производители;
30%
50
качественного уровня жизни требуют удовлетворять возросшие требования
потребителей.
На рисунке 25 представлена динамика продаж оборудования для
очистки воды и водоподготовки за 2016-2018 гг. На основании представленных
данных, можно сделать вывод о том, что за три года продажи денежном
выражении выросли на 0,18 млрд. EUR.
Рисунок 25 Динамика продаж оборудования для очистки воды и
водоподготовки в 2016-2018 гг., млрд. EUR
49
Структура рынка оборудования для очистки воды и водоподготовки за
2018 год представлена на рисунке 26. Как видно из представленных данных,
наибольший удельный вес имеет оборудование для коттеджей, загородных
домов и квартир (51%) и оборудование для очистки питьевой воды в офисах
(30%).
Рисунок 26 Структура рынка оборудования для очистки воды и
водоподготовки за 2018 год, %
50
49
Latvijas statistikas gadagrāmata 2018. - Centrālā statistikas pārvalde. - Rīga, 2018. - Режим
доступа:https://www.csb.gov.lv/lv/statistika/statistikas-temas/ekonomika/ikp/meklet-tema/285-latvijas-
statistikas-gadagramata-2018
50
Latvijas statistikas gadagrāmata 2018. - Centrālā statistikas pārvalde. - Rīga, 2018. - Режим
доступа:https://www.csb.gov.lv/lv/statistika/statistikas-temas/ekonomika/ikp/meklet-tema/285-latvijas-
statistikas-gadagramata-2018
1,5
1,59
1,68
1,4
1,45
1,5
1,55
1,6
1,65
1,7
млрд.
EUR
2016 2017 2018
оборудование
для коттеджей,
загородных
домов и квартир;
51%
оборудование
для
промышленной
очистки воды и
водоподготовки…
оборудование
для очистки
питьевой воды в
офисах; 30%
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3429