
предприятиям (49%) в кредитном портфеле. Соответственно, при
возникновении просроченной задолженности, резко возрастает просроченная
задолженность на одного заемщика или группу связанных заемщиков во всем
корпоративном кредитном портфеле. То есть необходимо проводить
диверсификацию кредитного портфеля с возможностью уменьшения
совокупного риска кредитных потерь за одно событие. Поэтому нужно
развивать кредитование среднего и малого бизнеса, увеличивая их долю в
совокупном кредитном портфеле. Это позволит снизить концентрацию риска на
одного заемщика или группу заемщиков путем расширения клиентской базы.
Страхование кредитных рисков — это страхование рисков невозврата по
ссудной и приравненной к ней задолженности. При проведении кредитования
корпоративных клиентов нужно ввести страхование кредитов в случае
наступления банкротства предприятия. Необходимо обучить персонал,
непосредственно работающий с клиентами, так предлагать этот продукт, чтобы
клиент не сомневался в его приобретении, то есть видел для себя существенную
выгоду в его покупке.
В системе розничного кредитования также предлагаю пересмотреть
систему страхования ссуд. В данный момент страховая компания оплачивает
ссудную задолженность лишь только по причине потери трудоспособности
заемщика (инвалидности) или же по причине его летального исхода.
Необходимо расширить спектр выплаты страхового ущерба.
То есть, чтобы страховая компания выплачивала ссудную задолженность
полностью или частично в случае ухудшения финансового состояния заемщика.
В основном, это касается потери заемщиком места работы. Это повысит
стоимость страхового продукта. Поэтому нужно обучить персонал,
непосредственно работающий с клиентом, так предлагать данный продукт,
чтобы клиент видел в приобретении страхового пакета услуг только выгоду для
себя и, не задумываясь, приобретал данный продукт.
Можно разбить стоимость страхового продукта по годам, чтобы со
ссудного счета списывалась не вся сумма за страхование единовременно, а
69