Дипломная работа: Конкурентный анализ (на примере ООО «Мастер Хауз»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
59
значительные суммы денежных средств, то договоренность в поставках и
устойчивые отношения с поставщиками гарантируют стабильность.
Слабая сторона, заключающаяся в том, что значительная сумма денеж-
ных средств расходуется на строительные материалы, может быть компенсиро-
вана изучением и применением новых более экономичных технологий строи-
тельства (стратегия Сл+В).
Отсутствие рекламы, слабая маркетинговая политика и, как следствие,
неритмичность и непредсказуемость получения заказов, отсутствие информа-
ционного сайта, отсутствие информации о застройщике в основных базах не-
движимости является наиболее слабой стороной организации. (стратегия
Сл+У), которую необходимо преодолеть для увеличения уровня конкуренто-
способности застройщика. Учитывая также и тот фактор, что денежный поток
непостоянен, поскольку дебиторская задолженность находится в обороте в те-
чение длительного периода времени, следует развивать маркетинговую сторону
и привлекать покупателей посредством рекламы, информативного сайта, раз-
мещения сведений о застройщике на основных площадках недвижимости, что
позволит потенциальным покупателям рассмотреть предложения застройщика.
Таким образом будет реализована тратегияСл+У, направленная на улучшение
слабых сторон организации с целью предотвращения внешних по отношению к
организации угроз.
В ООО «Мастер Хауз» продумана схема получения разрешений, строи-
тельства и ввода в эксплуатацию объектов недвижимости, что в значительной
степени достигнуто благодаря опытным сотрудникам организации. Данное
преимущество служит значительным преимуществом организации в условиях
высокого уровня конкуренции.
Поскольку застройщик не обладает капиталом в том количестве, которое
требуется, чтобы профинансировать необходимые стратегические инициативы,
то организация может воспользоваться возможностью привлечения кредитов, а
также притока частного и иностранного капитала в строительство объектов не-
движимости.
60
Отметим и тот фактор, что на данном этапе развития наша страна нахо-
дится в состоянии экономического кризиса, однако по прогнозам экспертов
кризис рынка недвижимости в ближайшие 5 лет должен завершиться. Таким
образом, учитывая долгий срок оборачиваемости денежны х средств в строи-
тельной сфере, ООО «Мастер Хауз» необходимо стремиться к увеличению ко-
личества построек, что позволит с новым витком экономического развития до-
биться значительных доходов.
Недостаточное количество персонала в организации для выполнения ра-
бот короткие сроки является слабой стороной ООО «Мастер Хауз». Невыпол-
нение запланированных работ вынуждает руководство организации привлекать
дополнительные денежные средства, тем самым положительный эффект от
строительства уменьшается. Для преодоления этого отрицательного момента
деятельности организации необходимо нанять квалифицированный персонал, в
том числе планировщик, сметчик и др. В результате ООО «Мастер Хауз» пре-
одолеет и такую слабую сторону своей деятельности, как отсутствие планиро-
вания и «простои» в строительстве.
2.2.3. Конкурентная модель рынка по М. Портеру
Первым этапом проведения конкурентного анализ с помощью модели
рынка по М.Портеру будет оценка угрозы заменяющего продукта.
Оценка угрозы заменяющих продуктов представлена в таблице 19.
Таблица 19 – Оценка угрозы заменяющих продуктов
Угроза заменяющих продуктов
Параметр оценки
Оценка параметра
Оценка
3
2
1
Товары - замените-
ли "цена - качество"
Существуют и
занимают вы-
сокую долю на
рынке
Существуют, но
только вошли
на рынок и их
доля мала
Не существуют
3
ИТОГО
3
1 балл
Низкий уровень угрозы со стороны товаров - заменителей
2 балла
Средний уровень угрозы со стороны товаров - заменителей
3 балла
Высокий уровень угрозы со стороны товаров - заменителей
61
Таким образом, угроза со стороны товаров – заменителей является вы-
сокой. Данный факт может быть объяснен тем, что существует высокая вероят-
ность применения конкурентами новых, более эффективных и дешевых техно-
логий, что может значительно снизить себестоимость жилья. В результате чего
на рынке появится новая, менее дорогостоящая альтернатива строительства.
Для того, чтобы предотвратить данную угрозу, ООО «Мастер Хауз»
необходимо изучать новые, современные технологии строительства, применять
их в своей деятельности.
Вторым шагом произведем оценку возможности покупателей торговать-
ся. Результаты представлены в таблице 20.
Таблица 20 – Оценка угрозы возможности покупателей торговаться
Возможность покупателей торговаться
Параметр оцен-
ки
Оценка параметра
Оценка
3
2
1
Доля покупате-
лей с большим
объемом продаж
Более 80% про-
даж приходится
на нескольких
клиентов
Незначительная
часть клиентов
держит около
50% продаж
Объем продаж
равномерно рас-
пределен между
всеми клиентами
1
Склонность к
переключению
на товары - суб-
ституты
Товар компании
неуникален, су-
ществуют пол-
ные аналоги
Товар компании
частично уника-
лен, есть отли-
чительные ха-
рактеристики,
важные для
клиентов
Товар компании
полностью уни-
кален, аналогов
нет
3
Чувствитель-
ность к цене
Покупатель все-
гда будет пере-
ключаться на
товар с более
низкой ценой
Покупатель бу-
дет переклю-
чаться только
при значитель-
ной разнице в
цене
Покупатель аб-
солютно не чув-
ствителен к
цене
2
Потребители не
удовлетворены
качеством, су-
ществующим на
рынке
Неудовлетво-
ренность ключе-
выми характе-
ристиками това-
ра
Неудовлетво-
ренность второ-
степенными ха-
рактеристиками
товара
Полная удовле-
творенность ка-
чеством
2
ИТОГО
8
4 балла
Низкий уровень угрозы ухода клиентов
5-8 баллов
Средний уровень угрозы ухода клиентов
9-12 баллов
Высокий уровень угрозы ухода клиентов
Итак, по нашим расчетам мы можем сделать вывод о том, что уровень
угрозы ухода клиентов является средним. При покупке жилья покупатель в
большей или меньшей степени является чувствительным к цене. Учитывая тот
62
факт, что покупка жилья предполагает вклад большого количества денежных
средств, то покупатель будет переключаться с одного варианта жилья на другой
только при условии значительной разницы в цене. Стоит отметить и тот факт,
что товар ООО «Мастер Хауз» не является уникальным, так как на рынке при-
сутствует значительное количество игроков, предлагающих аналогичный товар.
Таким образом, мы можем сделать вывод о том, что рассматриваемая организа-
ция должна стремиться к привлечению клиентов за счет снижения стоимости
жилья, что может быть достигнуто путем внедрения инновационных техноло-
гий в строительство; активной рекламной деятельности, развития рекламы в се-
ти Интернет, улучшения информативности сайта.
На третьем этапе рассмотрим риск входа потенциальных конкурентов.
Таблица 21 – Оценка риска входа потенциальных конкурентов
Риск входа потенциальных конкурентов
Параметр оцен-
ки
Оценка параметра
Оценка
3
2
1
Экономия на
масштабе
Отсутствует
Существует только
у нескольких иг-
роков
Значимая
2
Дифференциа-
ция продукта
Низкий уро-
вень разнооб-
разия товара
Существуют мик-
ро-ниши
Все возможные
ниши заняты иг-
роками
2
Уровень инве-
стиций для
входа в отрасль
Низкий (оку-
пается за 1-3
месяца рабо-
ты)
Средний (окупает-
ся за 6-12 месяцев
работы)
Высокий (окупа-
ется более чем
за 1 год работы)
1
Сильные марки
с высоким
уровнем знаний
и лояльности
Отсутствуют
крупные игро-
ки
Несколько круп-
ных игроков, ко-
торые держат
около 50% рынка
Более 80% рын-
ка занимают
крупные игроки
2
Доступ к кана-
лам распреде-
ления
Доступ к кана-
лам распреде-
ления полно-
стью открыт
Доступ к каналам
распределения
умеренных инве-
стиций
Доступ к каналам
распределения
ограничен
2
Политика пра-
вительства
Нет ограничи-
вающих актов
со стороны
государства
Государство вме-
шивается в дея-
тельность отрасли
на низком уровне
Государство пол-
ностью регули-
рует отрасль и
устанавливает
ограничения
1
Готовность су-
ществующих
игроков к сни-
жению цен
Игроки не
пойдут на
снижение цен
Крупные игроки
не пойдут на сни-
жение цен
При любой по-
пытке ввода бо-
лее дешевого
предложения
существующие
игроки снижают
1
63
цены
Темп роста от-
расли
Высокий и
растущий
Замедляющийся
Стагнация или
падение
1
Продолжение таблицы 21
ИТОГО
12
8 баллов
Низкий уровень угрозы входа новых игроков
9-16 баллов
Средний уровень угрозы входа игроков
17-24 балла
Высокий уровень угрозы входы новых игроков
Уровень риска входа потенциальных конкурентов на рынок недвижимо-
сти является средним. Несмотря на то что уровень инвестиций для входа в от-
расль является высоким и окупается через значительный период времени, от-
расль является привлекательной.
Четвертым шагом осуществим оценку угрозы возможности поставщиков
торговаться.
Таблица 22 – Оценка возможности поставщиков «торговаться»
Возможность поставщиков «торговаться»
Параметр оценки
Оценка параметра
Оценка
2
1
Количество заменителей
поставляемого продукта
Исключительный товар
Широкий выбор
продуктов - замени-
телей
1
Количество поставщиков
в отрасли
Незначительное коли-
чество поставщиков или
монополия
Широкий выбор по-
ставщиков
1
Издержки переключения
Высокие издержки пе-
реключения на других
поставщиков
Низкие издержки
переключения на
других поставщиков
1
Ограниченность ресур-
сов поставщиков
Ограниченность в объ-
емах
Неограниченность в
объемах
1
Приоритетность направ-
ления для поставщика
Низкая приоритетность
отрасли для поставщика
Высокая приоритет-
ность отрасли для
поставщика
1
ИТОГО
5
5-6 баллов
Низкий уровень влияния поставщиков
7-8 баллов
Средний уровень влияния поставщиков
9-10 баллов
Высокий уровень влияния поставщиков
Таким образом, уровень влияния поставщиков в строительной отрасли
является низким, так как на рынке представлен широкий ассортимент строи-
тельных материалов, количество поставщиков в отрасли являет собой широкий
перечень, а поставка строительных материалов для крупных строительных ор-
ганизаций является приоритетной для поставщиков. ООО «Мастер Хауз» имеет
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/1514