Продолжение табл. 18
Необходимость |
Исследование |
должно |
выявить |
||||
исследования |
региональные |
особенности |
в |
||||
региональной |
потреблении |
|
воды |
в |
указанных |
||
специфики |
сегментах. |
Желательно |
проведение |
||||
|
|
исследования в городах, в которых |
|||||
|
|
предлагается |
различная |
ситуация с |
|||
|
|
потреблением воды |
|
|
|
||
Целесообразность |
Разработка |
нового |
бренда будет |
||||
внутренней |
осуществляться |
с |
учетом |
тех |
|||
маркетинговой |
неудовлетворенных |
|
рынком |
||||
информации, |
ожиданий, которые присутствуют в |
||||||
способной помочь в |
потенциальной |
целевой |
аудитории. |
||||
решении проблемы |
Выведение на рынок нового бренда не |
||||||
|
|
должно негативно |
отразиться |
на |
|||
|
|
отношении к компании ее лояльных |
|||||
|
|
пользователей. |
|
|
|
|
|
Наличие внутренней |
|
Один из международных конкурентов |
|||||
маркетинговой |
|
планирует выведение |
|
|
|
||
информации, |
|
национального |
бренда |
в |
указанном |
||
способной |
|
сегменте. |
|
|
|
|
|
помочь в решении |
|
Один из лидеров пивного бизнеса |
|||||
проблемы |
|
планирует запуск под своей |
|
||||
|
|
маркой новой питьевой воды |
|
||||
|
|
Прилагается отчет по знанию и |
|||||
|
|
потреблению торговых марок |
|
||||
|
|
столовой воды (2010-2011гг.)компании |
|||||
|
|
«М&К». |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
Сроки реализации |
|
8 недель от подписания договора на |
|||||
проекта |
|
проведение исследования |
|
|
|||
|
|
|
|||||
Форма |
|
Письменно – в Ромег РенгЛ. Устная |
|||||
предоставления |
|
презентация. Дополнительно: Данные – |
|||||
отчета |
|
в формате ЗРЗЗ. Предоставление 5% |
|||||
|
|
анкет для проверки. |
|
|
|
||
46
Окончание табл. 18
Сроки |
До 2 мая 2010 |
предоставления |
|
предложения по |
|
исследованию |
|
Бюджет проекта |
82 000 руб. |
|
|
Вариант 1
Вуз столкнулся с проблемой снижения числа абитуриентов. Руководство поставило перед приемной комиссией задачи исследовать причины снижения спроса и разработать план мероприятий по привлечению абитуриентов. Составьте техническое задание на проведение маркетингового исследования.
Вариант 2
Фирма принимает решение относительно начала выпуска нового женского журнала. Определяющим фактором для окончательного маркетингового решения является продолжительность времени, которое женщины проведут за чтением нового журнала по сравнению с другими журналами. Составьте техническое задание на проведение маркетингового исследования.
Вариант 3
Компания принимает решение об открытии специализированного магазина по продаже продуктов питания для детей. Магазин будет расположен в новом микрорайоне быстроразвивающегося города. Составьте техническое задание на проведение маркетингового исследования.
Вариант 4
Завод диверсифицирует производство и планирует начать выпуск садового инвентаря. Регион, где функционирует предприятие, имеет 60% населения, проживающего в сельской местности. Составьте техническое задание на проведение маркетингового исследования.
47
Задача 5.2. Электромашиностроительная фирма решила построить новый цех в связи с растущим спросом на ее продукцию (трансформаторы и распределительные шкафы). Разработайте модель ее покупательского поведения.
Задача 5.3. Фирма «Кванта» осваивает рынок аппаратов горячих напитков (кофе, чай, супы и т.п.). Стоимость аппарата - 600 усл. ед. Каждый аппарат оснащен 6 сменными картриджами с любой комбинацией напитков. За 4 месяца фирма продала в Петербурге 50 аппаратов. Местный дилер фирмы считает, что продаж может быть гораздо больше, если провести глубокое исследование местного рынка и разработать новую стратегию маркетинга. Составьте план исследования рынка и дайте предложения по стратегии маркетинга.
Задача 5.4. Отдел маркетинга АО «Целлюлознобумажный комбинат» изучает возможность диверсификации производства за счет выпуска бумажных мешков и пакетов. Составьте перечень источников вторичных и первичных данных этого товарного рынка.
Задача 5.5. Предприятие производит комплектующие изделия. Показатели деятельности предприятия приведены в табл. 19. Определите возможные расходы на маркетинг (М) и распределите их.
Таблица 19
Исходные данные
Показатели |
|
Единица |
Величина (по вариантам) |
||||
|
|
измерения |
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
1. |
Объем |
тыс.шт. |
500 |
200 |
500 |
400 |
100 |
производства (М) |
|
|
|
|
|
|
|
2. |
Общая |
млн.руб. |
70 |
365 |
80 |
70 |
190 |
стоимость (О) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
48
Продолжение табл. 19
3. |
Постоянные |
млн.руб. |
20 |
60 |
25 |
20 |
30 |
затраты |
|
|
|
|
|
|
|
(производственные, |
|
|
|
|
|
|
|
комиссионные, |
|
|
|
|
|
|
|
транспортные, |
|
|
|
|
|
|
|
складские) (Спост.) |
|
|
|
|
|
|
|
4. |
Переменные |
млн.руб. |
50 |
1000 |
50 |
30 |
800 |
затраты на единицу |
|
|
|
|
|
|
|
продукции (Спер.) |
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Планируемая |
млн.руб. |
15 |
80 |
20 |
20 |
60 |
валовая |
|
|
|
|
|
|
|
прибыль(ВП) |
|
|
|
|
|
|
|
Методические указания
Возможные расходы на маркетинг можно установить из формулы определения валовой прибыли:
ВП = О – (Спер. / К + Спост. + М). (12) Распределение возможных расходов на маркетинг
следует представить в табл. 20.
Распределение расходов на маркетинг |
Таблица 20 |
|||
|
||||
Показатель |
|
Абсолютн |
Относительна |
Рекомендуема |
|
|
ая |
я величина, % |
я |
|
|
величина, |
|
относительная |
|
|
тыс. руб. |
|
величина, % |
Выручка |
от |
|
|
|
реализации |
|
|
|
|
товара |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Затраты |
на |
|
|
|
производство |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
49
|
|
|
|
Продолжение табл. 20 |
|
Возможные |
|
|
|
100 |
|
затраты |
на |
|
|
||
маркетинг, в том |
|
|
|
||
числе: |
|
|
|
5-8 |
|
-маркетинговые |
|
|
|||
исследования |
|
|
|
20-25 |
|
-развитие товара |
|
|
|||
-модернизация |
|
|
3-6 |
||
упаковки |
|
|
|
40-45 |
|
-маркетинговые |
|
|
|||
коммуникации |
|
|
10-15 |
||
-организация |
|
|
|
||
продаж |
|
|
|
|
|
-заработная |
|
|
|
10-20 |
|
плата |
|
|
|
|
|
маркетологов |
|
|
|
1-2 |
|
- |
техническое |
|
|
|
|
обслуживание |
|
|
|
||
отдела |
|
|
|
|
|
маркетинга |
|
|
|
|
|
|
|
|
Практическое занятие 6 |
|
|
|
|
Формирование « Досье на рынок » |
|||
|
Целью |
практического занятия является |
приобретение |
||
навыков и умений при разработке различного видов досье в
составе |
маркетинговой |
информационной |
системы |
|
предприятия. |
|
|
|
|
Содержание занятия. Рабочая группа студентов (4-6 |
||||
человек) составляет |
«Рыночное досье». Каждая группа |
|||
составляет |
досье |
для |
конкретного предприятия и |
|
определенного вида продукции (форма 1).
50