Материал: Навыки_soft_skills_современного_юриста_

зывают угнетенное состояние. Позитивное отношение окружающих людей, хорошая погода или вкусная еда поднимают ему настроение, а обратное, наоборот, портит.

«Бизнес-мышление – это ориентация на поиск возможностей, а не перечисление рисков».

Дмитрий Гриц, управляющий партнер Адвокатского бюро «Гриц и партнеры»

Ключевой характеристикой предпринимательского мышления является его проактивность.

Человек обладает свободой воли, и под действием одного и того же набора внешних стимулов разные люди могут действовать поразному. Концепция проактивности исходит из того, что между стимулом и реакцией существует момент, когда человек принимает решение, делает выбор, руководствуясь своими внутренними убеждениями, принципами, ценностями и целями. Проактивному человеку удается сохранить себя даже в тяжелых жизненных обстоятельствах, принимать самостоятельные решения и действовать исходя из собственных ценностей, а не внешних обстоятельств.

Если в человеке превалирует реактивное мышление, в нем развивается позиция жертвы. Такой человек считает, что не контролирует собственную жизнь, уверен, что все зависит от других людей и обстоятельств, склонен обвинять окружающих. От жертвы ничего не зависит, она не способна ничего изменить и может лишь надеяться на благосклонность со стороны окружающего мира, которая чаще всего не наступает. У позиции жертвы есть свой набор выгод, которые она дает человеку, и одновременно набор цен – того, чем человек за это платит, чего лишается. Наглядно это продемонстрировано в следующей таблице.

ПОЗИЦИЯ ЖЕРТВЫ

возможности, которые предоставляет ему окружающая действительность. В таблице ниже отражены основные выгоды, которые получает человек от пребывания в позиции автора, и основные цены, которые он за это платит.

ПОЗИЦИЯ АВТОРА

Проактивность и авторская позиция являются краеугольным камнем предпринимательского мышления. Только человек, уверенный в своей возможности влиять на окружающий мир и менять его по своему усмотрению, а также менять себя так, как считает нужным, готов брать на себя ответственность и идти вперед, воспринимая неудачи как уроки, благодаря которым можно стать сильнее, добиться успеха в профессии.

Юрист, мыслящий проактивно, в любых, даже самых сложных условиях ищет возможности, вычленяет те сферы, на которые может повлиять, и гибко перестраивает собственную практику исходя из возможностей правовой системы и рынка. Если сложившаяся практика его не устраивает, он предпочитает не жаловаться, а прикладывать все усилия для того, чтобы изменить ее.

Здесь важно уйти от упрощенной черно-белой картины мира. Быть жертвой не хорошо и не плохо. Это просто выбор человека. И каждый из нас, когда уже совсем не хватает сил, проявляет себя как жертва: может пожаловаться своему близкому человеку. И это нормально. Важно замечать в себе это проявление, даже разрешать себе изредка быть «жертвой», но потом осознанно менять свое отношение к жизни и к своим реакциям на ее сюрпризы.

Изменение своих реакций и формирование проактивного мышления – сложный многоэтапный процесс. Вначале человек начинает

апостериори замечать свои типичные реакции на ситуацию, видеть эту реактивность. Затем, продолжая осознанно наблюдать за реакциями, он начинает отслеживать их уже в моменте проявления и может менять свои действия. Если этот этап успешно освоен, то впоследствии возникает та самая проактивность, благодаря которой можно совершать выбор еще до того, как стандартная реакция сработала.

Рефрейминг – смена рамки

Позиция автора также является инструментом, который можно применять для решения практических жизненных задач. Чтобы эффективно использовать его, необходимо пройти процедуру рефрейминга, или смены рамки. Для этого необходимо вспомнить ситуацию из вашей жизни, на которую вы смотрели исключительно с позиции жертвы. Произошедшее казалось несправедливым, хотелось, чтобы этого опыта попросту не было. Задача заключается в том, чтобы придать той же самой картине новую рамку – авторскую позицию. Посмотрите на выбранную ситуацию с позиции автора (она определенно имела смысл с точки зрения авторского замысла) и ответьте для себя на следующие вопросы:

•Для чего эта ситуация была необходима вам?

•Чему она могла бы вас научить?

•За что вы ей благодарны?

•Какие ваши качества и действия привели к ее возникновению?

•Что вам необходимо изменить в себе, чтобы подобное не происходило в будущем?

Все эти вопросы являются отражением авторской позиции и про-

активного мышления, они позволяют извлечь из любой ситуации максимум пользы. Эта практика является достаточно сложной, потому что лишает многих людей привычной возможности жаловаться на несправедливость и видеть себя жертвой. Если человек рассматривает ситуацию с авторской позиции, то на него сразу же ложится ответственность как за возникновение проблемы, так и за ее разрешение.

В китайском языке есть два иероглифа, обозначающих кризис. Один из них имеет значение «проблема», а другой – «возможность». Проактивный подход и авторская позиция позволяют посмотреть на любую сложную ситуацию именно с позиции возможностей, которые она дает, и использовать ее в собственных интересах.

Важным элементом предпринимательского мышления является ориентация на результат как на главный критерий оценки деятельности. В то же время зачастую в сознании многих людей срабатывает следующая ложная формула:

РЕЗУЛЬТАТ = ОТСУТСТВИЕ РЕЗУЛЬТАТА + КРАСИВАЯ ИСТОРИЯ ОБ ЭТОМ

Это означает, что люди не достигают результата и поставленных целей, но при этом тратят много времени на то, чтобы рассказать самим себе и окружающим красивую историю, объясняющую, почему результат не был достигнут. При этом у них есть полноценная иллюзия того, что итог является равноценным, и наличие красивой истории вполне заменяет результат.

Красивая история всегда строится по одному и тому же сценарию.

Вней есть главный герой – «светлый рыцарь», который борется с «драконом» в лице обстоятельств и других людей. В итоге герой, естественно, погибает, так и не справившись со своим «драконом», но красивой и героической смертью, под бурные аплодисменты и плач толпы. Юрист может часами рассказывать о серьезных причинах, по которым он не подал апелляционную жалобу, не скорректировал договор или не изучил весь спектр возможных рисков.

Вэтих историях будут фигурировать невыносимые помощники судей, сложные доверители, безответственные коллеги. Эти истории очень увлекательны, но значение будет иметь одно: достигнут результат или нет.

Вкаждый момент времени у нас есть выбор – во что вкладывать свое внимание и силы – в достижение результата или в создание красивой истории, оправдывающей его отсутствие. В большинстве случаев, если собраться и полностью включиться в процесс достижения целей, не думая при этом о путях отступления и аргументах на тему того, почему чего-то добиться невозможно, количество результатов и достигнутых целей вырастет в разы.

Важно научиться отслеживать свои красивые истории, типичные оправдания отсутствия результата. Как бы тяжело это ни было, но для начала необходимо признаться себе в тех случаях, когда результата нет, а вместо него есть набор красивых историй. Пока человек не признает этого сам, он ничего не сможет сделать для того, чтобы результат появился.

1.3. Зона влияния и зона забот

Наблюдение за успешными людьми раз за разом демонстрирует один любопытный факт. Все они с головой погружены в свои дела и проекты, интересуются каждым их аспектом и готовы говорить о них часами. Но при этом к темам, которые волнуют практически