Дипломная работа: Организация цеха по производству металлизированной бумаги в ОАО Маяк

Все свойства оцениваются по 5-ти балльной шкале. Сравнительная характеристика основных конкурентов представлена в таблице 1.3 [30].

Итак, наиболее сильным конкурентом для проектируемого цеха является предприятие ООО «Металино», которое обладает следующими факторами конкурентоспособности: известность, имидж компании, эффективная политика продвижения, качество используемого сырья.

Таблица 1.3 - Сравнительная характеристика основных конкурентов

Также при анализе конкурентной среды рынка необходимо учитывать существующие товары-аналоги и товары-заменители для металлизированной бумаги.

Товары-аналоги - это товары, относящиеся в восприятии целевой аудитории к той же товарной категории, то есть способные удовлетворять тот же комплекс потребностей и в высокой степени взаимозаменяемые. То есть товары-аналоги для металлизированной бумаги проектируемого цеха - это металлизированная бумага других производителей, предназначенная для аналогичных целей.

Товары-заменители - это группа товаров, для которых рост цены на один из них приведет к увеличению спроса на другие. Например, для металлизированной бумаги - это упаковочная, этикеточная бумага на синтетической основе. Синтетическая бумага изготавливается из полимерных материалов и представляет собой что-то среднее между бумагой и плёнкой, благодаря чему она имеет повышенную износостойкость, прочность и эластичность, а в связи с этим и долговечность. И при всём этом синтетическая бумага может быть использована практически для любых видов печати.

Для того, чтобы продукция, которая планируется в производстве проектируемого цеха была конкурентоспособной ее необходимо обеспечить такими показателями качества, как износостойкость и повышенная эластичность.

Металлизированная бумага - это бумага, на поверхность которой с одной либо с обеих сторон наносится тонкий слой металла или металлической фольги. А значит, основными материалами для производства металлизированной бумаги будут являться бумага и пары металла (в основном алюминия).

В основном используется бумага офисного типа (немелованная).

Поставщиками для конкурентов в сегменте металлизированной бумаги являются следующие наиболее крупные компании по производству бумаги:

- ЗАО «Интернешнл Пейпер», г. Светогорск.

- АО «Монди Сыктывкарский ЛПК», Республика Коми.

- АО «Компания Славич», Ярославская область.

- ОАО «Кондопога», Кондопожский целлюлозно-бумажный комбинат г. Кондопога.

- Группа «Илим», Санкт-Петербург.

Поставщиками для конкурентов в сегменте металлизированной бумаги являются также следующие наиболее крупные компании, обеспечивающие поставки алюминия:

- ООО «Всеволожский завод алюминиевых сплавов» (ВЗАС), г. Санкт-Петербург;

- ОАО «Красноярский алюминиевый завод» («РУСАЛ Красноярск»), г. Красноярск, Красноярский край;

- ОАО Богучанский алюминиевый завод (БоАЗ), г. Братск, Иркутская область;

- ОАО Волгоградский алюминиевый завод (ВгАЗ), г. Волгоград;

- ОАО Иркутский алюминиевый завод (РУСАЛ-ИркАЗ), г. Шелехов, Иркутская область.

Все представленные в работе конкуренты занимаются только оптовыми поставками своей продукции, работая с производителями алкогольных и безалкогольных напитков, пищевой промышленности, парфюмерии, косметики, табачной продукции, а также с производителями наружной рекламы.

Дистрибьюторами для конкурентов служат следующие компании:

- Компания «Берег», г. Санкт-Петерург.

- Компания Торговый Дом Петробумага, г. Санкт-Петербург.

- Компания «ДУБЛЬ В», Московская область, Котельники.

- Компания «Европапир», г. Москва, г. Новосибирск, г. Самара.

- Компания «Анталис» (ООО «Мап Мерчант»), г. Москва.

Итак, проведенное исследование конкурентов в сегменте металлизированной бумаги и их конкурентных преимуществ выявило достаточно сильных производителей металлизированной бумаги, которые характеризуются такими преимуществами как: известность, сформированный имидж компании, эффективная политика продвижения, налаженная сбытовая и распределительная сеть. Для того, чтобы проектируемый цех достиг высоких результатов и имел хорошие показатели деятельности, ему необходимо разработать эффективную политику по позиционированию и продвижению продукции, применять инновационные технологии в производстве и управлении, обеспечить высокое качество производимой продукции.

1.3 Анализ потребителей продукции сегмента металлизированной бумаги

Для анализа потребителей продукции сегмента металлизированной бумаги в первую очередь будут исследованы потребительские предпочтения предполагаемых потребителей. Следует учитывать, что потребителями металлизированной продукции являются не физические, а в основном юридические лица, применяющие металлизированную бумагу для производства собственной продукции.

К потребителям металлизированной бумаги относятся следующие предприятия:

- рекламные агентства;

- производители алкогольной продукции;

- производители косметики и парфюмерии;

- производители табачных изделий.

На рисунке 1.7 представлено распределение по долям потребительских сегментов для металлизированной продукции [24].

Рисунок 1.7 - Распределение по долям потребительских сегментов для металлизированной продукции

Итак, основным сегментом среди потребителей металлизированной бумаги являются производители алкогольной продукции, использующие ее для этикеток.

Проектируемый цех по производству в первый год деятельности будет налаживать сбытовую сеть, которая должна расти с каждым последующим годом. В первый год планируется охватить предприятия г. Пенза и Пензенской области, затем за 3-5 лет планируется охватить предприятия Приволжского Федерального округа.

Потенциальными покупателями проектируемого цеха по производству металлизированной бумаги будут:

1) АО МПБК «Очаково»;

2) Пивоваренный завод «Самко»;

3) ООО «Объединенные Пензенские водочные заводы»;

4) ЗАО Компания Старый пивовар;

5) ООО «Союз Чистоты»;

6) ООО «Еврохим-Пенза»;

7) Рекламное агентство «RGB»;

8) Рекламное агентство «Авиатор»;

9) Рекламное агентство «Масштаб»;

10) Рекламное агентство «Аэроплан».

Для выявления потребительских предпочтений был проведен опрос, представляющий анкетирование сотрудников предприятий рекламной деятельности, алкогольной промышленности, табачной, алкогольной и парфюмерной промышленности, расположенных в ПФО. Анкеты рассылались на электронную почту отделов по работе с юридическими лицами или с партнерами. Опрос проводился в сентябре-октябре 2018 года.

В исследовании приняло участие 23 предприятия ПФО.

Образец анкеты представлен в приложении А.

Вначале представим распределение респондентов по видам деятельности (рисунок 1.8).

Большую часть респондентов составили сотрудники рекламных агентств (52%), а также сотрудники предприятий алкогольной промышленности (35%). Мнение сотрудников табачной (4%), а также косметической и парфюмерной (9%) промышленности представлено в меньшинстве, это объясняется малым количеством предприятий соответствующего вида деятельности.

Рисунок 1.8 - Распределение респондентов по видам деятельности

Также следует учесть, что 100% респондентов ответили, что металлизированная бумага необходима для обеспечения производственной деятельности их предприятия.

На рисунке 1.9 представлено распределение ответов на вопрос «Какой вид металлизированной бумаги требуется для обеспечения производственной деятельности Вашей компании?».

Рисунок 1.9 - Наиболее востребованный вид металлизированной бумаги

Наиболее востребованной, по мнению респондентов, является металлизированная этикеточная бумага (44%), также большую долю занимает металлизированная упаковочная бумага (30%).

Рисунок 1.10 раскрывает готовность респондентов, представляющих определенные предприятия, сотрудничать с новым производителем и поставщиком металлизированной бумаги.

Рисунок 1.10 - Готовность респондентов сотрудничать с новым производителем

Большая часть респондентов считает, что скорее готовы сотрудничать с новым производителем и поставщиком (70%), отрицательного ответа не было совсем.

Размер среднестатистического заказа металлизированной бумаги для обеспечения производства представлен на рисунке 1.11.

Рисунок 1.11 - Размер среднего заказа металлизированной бумаги

Среднестатистический заказ металлизированной бумаги равен 500 м² - 1 000 м². Так читает больше половины респондентов - 57%.

На следующей диаграмме (рисунок 1.12) представлены ответы на вопрос о частоте заказа металлизированной бумаги для обеспечения производственной деятельности.

Рисунок 1.12 - Частота заказа металлизированной бумаги

Большая часть респондентов ответила, что их предприятие совершает заказ металлизированной бумаги 1 раз в месяц, такой ответ дали 65%.

На рисунке 1.13 представлено распределение ответов на вопрос: «Укажите наиболее важные характеристики металлизированной бумаги, по Вашему мнению?».

Рисунок 1.13 - Наиболее важные характеристики металлизированной бумаги

По результатам ответов на вопрос о наиболее важных характеристиках металлизированной бумаги, стало видно, что для потребителей важны: качественное сырье (35%), цена (22%), а также прочность готовой продукции (17%).

Заключительный вопрос анкеты выглядит следующим образом: «Укажите наиболее важные характеристики производителя металлизированной бумаги, по Вашему мнению?». Распределение ответов на этот вопрос представлено на рисунке 1.14.

Рисунок 1.14 - Наиболее важные характеристики предприятия, производящего металлизированную бумагу

Наиболее важными характеристиками предприятия, производящего металлизированную бумагу должны быть, по мнению респондентов, используемые производственные технологии (35%), а также оказание дополнительных услуг (доставка, дизайнерские услуги) (30%).

Итак, в результате проведенного исследования потребителей сегмента рынка металлизированной бумаги и их потребительских предпочтений можно сформулировать следующие выводы. Основным сегментом среди потребителей металлизированной бумаги являются производители алкогольной продукции, использующие ее для этикеток.

В первый год деятельности проектируемого цеха планируется охватить предприятия г. Пенза и Пензенской области, затем за 3-5 лет планируется охватить предприятия Приволжского Федерального округа. Исходя из результатов анкетирования, проектируемый цех позиционирует себя, как производитель качественной, доступной металлизированной бумаги, предназначенной для обеспечения производителей этикетками, упаковочной бумагой. Предлагается предоставлять потребителям дополнительные услуги в виде дизайнерских работ, проявляя заботу и персональный подход к каждому потребителю.

Таким образом, перспективы развития рынка бумаги в сегменте металлизированной бумаги положительные, растущий спрос может обеспечить высокую прибыль производителям, отечественные предприятия для этого необходимо внедрить в производство и наладить соответствующие технологии и мощности.