Дипломная работа: Организация работы департамента маркетинга и продаж в гостинице «Hotel Metropol Moscow»

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
5
Содержание
Введение ........................................................................................................ 6
Глава 1. Теоретические основы управления маркетинговой
деятельностью предприятий индустрии гостеприимства .......................... 10
1.1 Сущность и особенности маркетинга услуг .................................... 10
1.2 Организация и функционирование службы маркетинга (в гостинице/в
ресторане) ............................................................................................................... 16
1.3. Маркетинговая стратегия и определение эффективности
маркетинговых мероприятий ............................................................................... 22
Выводы по 1 главе .................................................................................... 28
2 глава. Организация работы департамента маркетинга и продаж в
гостинице «Hotel Metropol Moscow» ................................................................ 29
2.1 Общая характеристика отеля и отдела маркетинга и продаж «Hotel
Metropol Moscow» ................................................................................................. 29
2.2 Анализ потребителей отеля «Hotel Metropol Moscow» ..................... 33
2.3 Продвижение услуг в отеле «Hotel Metropol Moscow» ..................... 44
2.4 Предложения по совершенствованию управления маркетингом в отеле
«Hotel Metropol Moscow» ..................................................................................... 47
Вывод 2 главы............................................................................................ 66
Заключение ................................................................................................. 67
Список использованной литературы .................................................... 71
6
Введение
Гостиничный бизнес, в частности вся индустрия, обращает на себя
большое внимание. Под этим влиянием оказываются не только масштабные
организации, но так и малые субъекты федерации, что включает в себя, частных
предпринимателей. С созданием гостиничных комплексов и
усовершенствования качественного обслуживания, с каждым годом набирают
обороты и только улучшается сервис для потребителей, которые нуждаются в
теплом приеме и качественном обслуживании. С помощью времени и
внутренних отделов гостиниц, удалось выявить процент пребывания
постояльцев во всем мире. Что позволяет крупным гостиницам и малым
предприятиям, отслеживать получаемый доход и грамотно его распределять.
Поэтому, в наше время, процесс улучшенных технологий, связанных с
гостиничным делом, имеет колоссальный прогресс. Это позволяет вести
глобальную и жесткую борьбу на всемирном рынке труда за внимание
потребителя.
Перераспределение внутреннего управления в гостиничных компаниях
современного времени, является фундаментом и основой изменений
хозяйственного процесса предприятия. Стратегический план, что ориентирован
на потребителя, внедрение новых научно технических-инноваций и технологий,
рыночная политика, это то, что стало основными целями, к чему стремиться
менеджмент гостиничного предприятия.
Непрерывное становление гостиничной индустрии в масштабной
практике, предоставляет покупателям гостиничных предложений,
всевозможный и многосторонний сервис отеля, который зависит от
установленной цены, представляемых на рынке предложенных услуг. Ежегодно
средства массовой информации информируют о ново возникших стандартах и
формах деятельности, в данной области обслуживания.
В современном мире, актуальность приобретают аспекты управления
рыночными отношениями, где значительную роль играет маркетинг.
7
Деятельность организации ориентирована на увеличение экономического роста
и расширение бизнеса, повышении конкурентоспособности оказываемых услуг
компании. Каждое современное гостиничное предприятие занимает одно из
важных мест в современном мире. В конечном итоге пройденных технологий и
практик, применяемых в маркетинге, можно извлечь, что различное
использование средств, таких как изучение продукта, предоставление услуг или
анализ прогнозирования рынка, не предоставит должного результата.
Однозначно, важным способом привлечения гостей в отель, где
предусматриваются различные стандарты предоставления услуг, для
потребностей, путешествующих в питании и проживании. Отсутствие
гостиничных комплексов противоречило бы созданию современной индустрии
туризма. Поэтому, можно сказать, что благодаря отделу продаж, гостиница
может сотрудничать не только с гражданами и организациями Российской
Федерации, но так и за ее пределами. Гостиничный бизнес в большей части
основывается на отделе маркетинга, тем самым, помогает компании в
поддержании дохода.
Наиболее важным фактором, становится управление, которое
обеспечивает адаптацию гостиницы к быстро изменяемым условиям. В
конкурентной борьбе и различным меняющимся ситуациям, компания обязана
обращать внимание, как на внутреннее состояние фирмы, так и на стратегию
поведения, для отслеживания новых тенденций, происходящих в окружении
компании.
Значимость работы заключается в том, чтобы выявить проблемы
департамента маркетинга и разработать новые рекомендации по
усовершенствованию маркетинговой деятельности гостиницы «Hotel Metropol
Moscow».
Целью выпускной квалификационной работы заключается в организации
и технологии работы департамента маркетинга и продаж.
Предметом исследования является организация работы департамента
маркетинга и продаж.
8
Объектом исследования является гостиничное предприятие «Hotel
Metropol Moscow», в котором неотъемлемой части бренда является департамент
маркетинга компании.
Исходя из цели, заявленного предмета и объекта данной работы
определяются задачи данного исследования:
В теоретической части следует изучить:
1. сущность и особенности маркетинга в предприятии,
2. значение маркетинга и стратегии развития компании,
3. функционирование службы,
4. методологические основы управления и эффективность
маркетинговых мероприятий.
В практической части данной работы предлагается изложить проблемы
гостиничного предприятия «Hotel Metropol Moscow»:
1. общая характеристика гостиницы,
2. позиционирование компании на рынке труда,
3. анализ потребителей в гостинице с помощью анкетирования,
4. продвижение услуг в гостинице,
5. дать рекомендации по усовершенствованию организации
управления маркетингом в гостинице «Hotel Metropol Moscow».
Теоретической и методологической основой исследования по проблемам
организации труда стали книги и статьи следующих авторов- Иванов В.В.,
Лысенко М.В., Кусков А.С., Стукалов П.С., Тимохина, Т. Л., Волов А.Б.,
Чудновский А.Д., Мышьякова Н.М., Жуковский М.А., Лысенко Ю.В., Мальская
М. П.
Основными источниками информационной базы, служат Закон
Российской Федерации от № 2300-1 07.02.1992 г. «О защите прав потребителей»
(в ред. Федеральных законов от 21.12.2004 N 171-ФЗ, от 25.10.2007 N 234-ФЗ, от
29.07.2018 N 250-ФЗ), Трудовой Кодекс Российской Федерации, Постановление
Правительства РФ от 15.08.1997 N 1036 "Об утверждении Правил оказания услуг
общественного питания" (с изменениями), Постановление Правительства РФ от
9
09.10.2015 N 1085 (ред. от 18.07.2019) "Об утверждении Правил предоставления
гостиничных услуг в Российской Федерации", а также нормативные документы.
В процессе работы над выпускной квалификационной работой были
использованы следующие методы исследования и обработки информации:
наблюдение, анкетирование персонала, метод сравнительного анализа.
Структура данной работы включает в себя: введение, две главы,
заключение и список использованной литературы.
Во введении рассмотрены: актуальность темы, определяются предмет,
объект, цели и задачи исследования.
В первой главе будут рассмотрены общие понятия и суть системы
организации департамента маркетинга для целей работы.
Во второй главе показаны характеристики проблем, существующие в
настоящий момент в организации. Приведены рекомендации по улучшению
управления маркетингом в гостинице.
В заключении проведены итоги исследования.
Практическая значимость исследования состоит в том, что в нем
сформулированы авторские предложения, направленные на усовершенствование
департамента маркетинга для современного общества и времени.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/292