Материал: otteva_iv_salomatova_sn_marketing_i_tekhnologiia_prodazh

Таблица 2

Описание предприятий

Вариант 1

1. Одна из ведущих международных

2. Страховая компания «Ингосстрах» -

финансовых компаний, предоставляет

один из признанных лидеров среди

широкий спектр страховых продуктов

страховых компаний России. Более чем

коммерческого и личного страхования

полувековой

опыт

деятельности,

компании связан с такими услугами как

профессиональные кадры обеспечивают

управление активами,

авиационный

надежную защиту и высокую репутацию

лизинг, операции с ценными бумагами,

среди клиентов и партнеров.

потребительское кредитование, прямые

инвестиции,

управление

недвижимостью,

пенсионное

страхование.________________________

Вариант 2

1. «Корбина Телеком» - российская

2. «Волгателеком» - крупнейшая

компания, предоставляющая

услуги

компания, Поволжья, предоставляющая

телекоммуникации.

Принадлежит

телекоммуникационные

услуги:

компаниям Golden Telecom (51 % акций)

комплекс услуг телефонии, сотовой

и Вымпелком (49 % акций), в свою

связи (под брендом «ON»), доступа в

очередь Вымпелком владеет 100 %

Интернет

и

передачи

данных,

акций Golden Telecom. Идёт процесс по

телевидения и радиовещания. Компания

приобретению «Golden Telecom» вместе

предоставляет Интернет по технологии

с

«Корбина

Телеком»

сотовым

DSL (Digital

Subscriber Line) - семейство

оператором «Вымпел Коммуникации»,

цифровых

абонентских

линий,

предоставляющим в СНГ под брендом

предназначенных

для

организации

«Билайн»

следующие

услуги:

доступа по аналоговой телефонной сети,

высокоскоростной

доступ в Интернет

используя кабельный модем.

для пользователей домашних сетей и

юридических лиц, цифровая телефония,

1Р-телевидение.

Продолжение табл. 2

Вариант 3.

1. Фирма «Прагма» работает на

2. Белгородская фирма «Инфотех» реализует

рынке России с 2002 года. Это часть

компьютеры,

комплектующие

для

огромной корпорации NT, которая не

компьютеров

и

различное

офисное

только

является

одним

из

оборудование: телефоны, факсы, копиры,

крупнейших

поставщиков

пишущие машинки, калькуляторы и многое

компьютеров,

оргтехники

и

другое. В фирменных магазинах большой

комплектующих

на территорию

РФ

выбор периферийных устройств (мониторов,

(причем работает непосредственно с

принтеров, сканеров, цифровых камер) и

производителями), но и сама

расходных

материалов.

Компания

занимается

производством

придерживается гибкой ценовой политики,

комплектующих.

Направление

постоянные клиенты пользуются скидками.

деятельности фирмы «Прагма» -

Прайс ежедневно обновляется. При подборе

оптово-розничная

торговля

ассортимента

в

компании придерживаются

компьютерами,

оргтехникой,

принципа «Лучшие модели в классе от

комплектующими

и

разных производителей». Фирма первой в

высокопрофессиональные

Белгороде открыла собственный Технический

консультации по товару.

центр и сегодня поддерживает отношения с

сервисными

центрами

производителей

оборудования.

Современное

оснащение

центра позволяет

осуществлять

ремонт

любой сложности. В компании работает

квалифицированный персонал, в том числе

специалисты

от

ведущих

производителей

оборудования и программного обеспечения

Вариант 4.

1. «Пятерочка» -

крупнейшая

2. В региональную розничную сеть входит 16

российская

сеть

универсамов

магазинов, работающих в трех форматах:

экономического

класса.

Данная

прилавочные

магазины,

супермаркеты,

компания

является

франчайзером

гипермаркеты.

Компания

развивает

номер один в российской рознице. За

собственное

производство,

представленное

последние

годы

созданы

хлебом,

выпечкой,

десертами,

франчайзинговые

сети

магазинов

полуфабрикатами,

мясной

и

рыбной

«Пятерочка» в 21 регионе России и

гастрономией, разработано около 1 тыс.

стран СНГ, уже в 2007 году

позиций, постоянно поддерживается 300-400

функционировало

свыше

600

наименований. Для этой продукции сеть

магазинов

с

совокупным

годовым

разрабатывает собственную брендированную

оборотом,

приблизившимся

упаковку.

вплотную к отметке в миллиард

Пока же данная продукция выделяется

долларов.

В

сети

4

формата:

фирменными ценниками. В дальнейшем

«жесткий дискаунтер» площадью до

Планируется

расширить ассортимент этой

250-350 м2, магазин эконом-класса от

продукции. Сейчас же хитом продаж

250 до 500 м2, супермаркеты

собственной

продукции является

салатная

площадью

500-700

м2

и

группа - «Оливье», «Сельдь под шубой».

супермаркеты

площадью

700-1000

Продолжение табл. 2

«Пятёрочка» была начата программа

развития, направленная на создание

магазинов в поселках, маленьких

городах. Сеть намерена развивать private

labels,

для

этого

приобретено

сельскохозяйственное

Предприятие

для

поставок молочных и мясных продуктов.

Вариант 5

Агропромышленный Союз

образован

в

ООО «Карельское молоко» было

1994 году. Агропромышленный Союз

образовано в 2001 году как дочернее

производит молочные продукты: от

предприятие АОЗТ «Красноармейское».

сыров до детских молочных продуктов;

В течение 6 месяцев был построен и

соевые

продукты;

продукты

запущен сырный цех по производству

индустриального

назначения,

как

сыра «Адыгейский» и творога. Выпуск

молочные, так и соевые.

товарной продукции начат в мае 2002 г. В

Агропромышленный

Союз входит

в

июле 2002 г. начато было производство

пятерку

лидеров

по

производству

сыра «Сулугуни».

сливочного масла и спредов в РФ.

Наиболее известные бренды компании -

В марте

-

апреле

2003

г.

была

«Кошкинское»,

«Заволжский».

Вся

разработана документация и проводилась

продукция

отвечает

российским

отработка

технологии

производства

стандартам

качества

и

изготовлена

нового сыра «Корела». С мая 2003 г.

исключительно

из

натурального

начата реализация

партий

копчёного

качественного

сырья.

Продукция

сыра «Корела». На Северо-Западе России

предприятия

представлена

во многих

выпуском

сыров

занимаются

также

регионах России через дилерскую

сеть

Приозерский,

Лужский,

Кингисеппский

налажены поставки в Москву, Рязань,

молочные комбинаты, предприятия в

Владимир, Иваново, Казань, Чебоксары,

Пскове,

Новгороде.

Также

на

Ульяновск, Тольятти, Самару, Оренбург,

петербургский рынок поставляют

сыры

Йошкар-Олу, Курган, Пермь, Ижевск,

Белоруссия и Украина.

Челябинск, Екатеринбург, Алма-Ату и

многие другие города.

Вариант 6

С французского «Не de Beaute»

Косметическая сеть «Л’Этуаль» лидирует

переводится как «Остров Красоты» и

по продажам в регионах России: 150

является

названием

целой

сети

небольших магазинов в 25 городах

парфюмерно-косметических магазинов в

страны. Марка «Л’Этуаль» объединяет

Москве, Хабаровске, Воронеже, Казани,

небольшие

магазины

с

дорогим

Новосибирске, Владивостоке и других

ассортиментом продукции, делает упор

городах России (на сегодняшний день,

на селективные марки и индивидуальный

открыты 77 магазинов). «Иль де Боте» не

подход к клиенту.

имеет огромных гипермаркетов, однако

Стратегия сети «Л’Этуаль» изначально

ассортимент

каждого

магазина

строилась

на

торговле

элитной

насчитывает более 300 ведущих мировых

косметикой и парфюмерией. Сейчас доля

торговых

марок

парфюмерии,

масс-маркета в этой сети составляет

декоративной косметики и средств по

порядка 7 % и выше 10 -

12 % этот

уходу за телом и волосами.

показатель вряд ли поднимется.

г.

СФИ

Rc =

-----------------Цшт — ПИшт