Материал: otteva_iv_salomatova_sn_marketing_i_tekhnologiia_prodazh

16

Удельные переменные издержки (ПИшт)- это переменные издержки на единицу выпускаемой продукции, они определяются путем деления суммарной заработной платы производственных рабочих, стоимости израсходованного сырья и материалов и прочих расходов на объем производимой продукции.

Формула для расчета удельных переменных издержек имеет следующий вид:

К

где, Отр-оплата труда рабочих, тыс. ден. ед.; Сс -стоимость сырья, тыс. ден.

ед.; См -стоимость материалов, тыс. ден. ед.; Пр - прочие производственные расходы, тыс. ден. ед.

Вариант 1.

Фиксированные производственные издержки консервного цеха АО

«Амур» составляют 90 тыс. руб., переменные издержки в расчете на 1

тысячу условных банок (туб.) овощных консервов (ПИтуб) равны 600 тыс.

руб., а цена реализации 1 туб. консервов равна 900 руб. (Цтуб). Размер запланированной целевой прибыли консервного цеха АО составил 60 тыс.

руб.

Рассчитайте точку самоокупаемости консервного цеха (Кс),

установите необходимый годовой объем производства консервов (Кг) на основе целевой прибыли и постройте график.

Вариант 2.

Рассчитайте точку самоокупаемости предприятия, годовой объем производства, исходя из целевой прибыли, и постройте графики на основе данных представленных в табл. 4.

17

Задание 4. Определение индекса покупательской способности Индекс покупательной способности (Ш):

Bi = 0,5 yj + 0,3 Fi + 0,2 pi,

где, у, - располагаемый доход жителей региона I, идущий на потребление; г; - объём продаж в сфере розничной торговли в регионе I; pi - процентная доля населения региона I в численности населения страны.

Вариант 1

Рассчитайте индекс покупательной способности для оценки процента продаж в регионе, если процентная доля населения региона составляет в численности населения страны 12 %; эффективная доля дохода, идущая на потребление, - 4 %; процент розничных продаж, приходящихся на данный регион, составляет 14 % от совокупного объема розничных продаж.

Вариант 2

Рассчитайте индекс покупательной способности для оценки процента продаж в регионе, если процентная доля населения региона составляет в

18

численности населения страны 13 %; эффективная доля дохода, идущая на потребление, - 5 %; процент розничных продаж, приходящихся на данный регион, составляет 17 % от совокупного объема розничных продаж.

Вариант 3

Рассчитать индекс покупательской способности, чтобы определить объём продаж в регионе, если в нём проживают И % населения страны,

эффективная доля дохода, идущая на потребление, составляет 5 %, доля розничных продаж, которые приходятся на данный регион, составляет 12 %

от совокупного объёма розничных продаж.

Задание 5

В роли продавца ответьте на вопросы:

Что Вы будете чувствовать, когда не получите от работы то, что

хотите?

Какие ваши действия не будут способствовать удовлетворению ваших

потребностей, а какие будут?

К каким последствиям может привести ситуация, когда Покупатель не

получит того, что ему необходимо?

Какие ваши действия могут препятствовать, а какие — способствовать удовлетворению потребностей Покупателя? Варианты

занесите в табл. 5.

19

Глава 2. ФАКТОРЫ МАРКЕТИНГОВОЙ

СРЕДЫ ОРГАНИЗА1ШИ

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ

Сущность и структура маркетинговой среды организации

Внешняя маркетинговая среда организации - представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за административными границами организации и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми покупателями отношения успешного сотрудничества.

Внешняя маркетинговая среда представлена двумя основными частями:

шВнешняя микросреда организации;

ШВнешняя макросреда организации.

Внешняя микросреда организации - представлена субъектами рынка, оказывающими непосредственное и мгновенное воздействие на фирму с одной стороны, и испытывающими ее адекватное влияние - с

другой.

Это означает, что основные элементы микросреды и сама организация находятся в тесном взаимодействии друг с другом.

Внешняя микросреда организации включает в себя следующие основные элементы:

Шпоставщики всех видов ресурсов;

Шмаркетинговые посредники;

Шпокупатели товаров организации;

Шпрямые и косвенные конкуренты;

Шконтактные аудитории.

Внешняя макросреда организации - представляет собой совокупность неподдающихся эффективному контролю со стороны

20

организации факторов оказывающих опосредованное обладающее свойством запаздывания воздействие на ее (организацию)

функционирование на целевом рынке.

Факторы или элементы макросреды генерируют относительно организации либо новые возможности, либо грозят фирме новыми опасностями.

При этом нужно помнить, что одной из главных особенностей макросреды является то, что ее элементы воздействуют индифферентно относительно каждой отдельной организации, и только от поведения самой организации зависит, получает ли она от этого преимущества или несет убытки.

Основными элементами внешней макросреды организации являются:

-демографическая среда;

-политическая;

-экономическая среда;

-научно-техническая среда;

-культурная.

Вопросы для подготовки

1.Дайте определение маркетинговой среды организации, какова ее структура.

2.Какие элементы маркетинговой среды в большей мере подконтрольны предприятию (макросреды или микросреды)?

Почему?

3.Каковы основные элементы макро и микро среды? Какие факторы маркетинговой среды, по вашему мнению, оказывают наибольшее влияние на деятельность российского предприятия?

4.Какие виды контактных групп, как правило, существуют у предприятия? Какие задачи помогают решать каждая из этих групп?

5.Опишите методику проведения STEP-анализа (PEST-анализа), что является его результатом?

6.Для каких целей используются матрицы возможностей и угроз?