Дипломная (вкр): Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды

Рисунок 13. Горизонтальное дифференцирование цен

Если ТОО «Белошвейка» установит начальную цену Ро в 1500 тенге за 1изделие из атласа, то предприятие продаст количество изделий равной 350 шт. или Х0, что приведет к обороту в V0 = 525000 тенге. Но многие покупатели готовы заплатить более высокую цену, так готовые изделия швейного производства из атласа радуют глаз несколько лет и не являются скоропортящимся товаром, т.е. изнашиваются не быстро. Такие готовые изделия швейного производства берут не на один день для близких людей. Изменение количества продаваемых изделий и оборота в зависимости от изменения цены на изделия показано в таблице 12.

Таблица 12. Стратегия «снятия сливок» на примере продажи изделий из атласа ТОО «Белошвейка»

Как видно из таблицы 12 товарооборот при применении горизонтальной дифференциации цен возрастет на 283500 тенге. Следовательно, может существенно увеличиться прибыль, так количество продаваемых готовой продукции одинаково и не возникает дополнительных производственных затрат. В целом при использовании предприятием метода сумм покрытия и снижения цены одного метра шелка с 1400 тенге до 1020 тенге может увеличить долю рынка ТОО «Белошвейка» на 20-25%. А применение ценовых линий позволит охватить большее количество покупателей с различным уровнем дохода и увеличить товарооборот на 188 300 тенге. Введение нового вида деятельности, как продажа изделий из атласа с использование стратегии ценообразования «снятие сливок» расширит рыночный сегмент фирмы и даст дополнительный товарооборот в 808500 тенге и прибыль в 241 500 тенге. Все вышеперечисленные мероприятия позволят фирме улучшить конкурентоспособность предприятия и привлечь новых клиентов, а прогнозируемый товарооборот составит 2 244 000 тенге.

3.2 Поиск путей снижения издержек, как стратегия ценообразования ТОО «Белошвейка»

Так как фирма ТОО «Белошвейка» работает на рынке близком по своим характеристикам к рынку чистой конкуренции, она не может значительно влиять на уровень цен в отрасли и заставить покупателя принять цену выше, чем у основной массы конкурентов, т.е. добиться «внешнего» конкурентного преимущества. Поэтому ТОО «Белошвейка» целесообразно разрабатывать «внутреннее» конкурентное преимущество, которое базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства и обеспечивает фирме большую рентабельность и большую устойчивость к снижению цены продаж, навязываемому рынком или конкуренцией [24].

Материальные затраты являются на предприятии ТОО «Белошвейка» самой большой статьей расходов. Экономить, уменьшать расходы по этой статье затрат сложно, так как от предприятия не зависят тарифы на свет, воду, дизельное топливо, удобрения. Конечно, предприятию надо работать по направлению поиска поставщиков с наименьшей стоимостью энергоресурсов и удобрений в сочетании с наилучшим их качеством, но часто такие поставщики являются рыночными монополистами, что затрудняет поиск альтернативных поставщиков.

Снижение затрат все же возможно при применении новых технологий в области изготовления продукции легкой промышленности. Одной из таких технологий является система технологического обновления станков и швейных машинок.

Покупка данного оборудования будет осуществлена за счет внутренних резервов предприятия. Целесообразность вложения средств рассмотрим через расчет инвестиционного проекта. Этапы реализации инвестиционного проекта рассмотрены в таблица 13 [11].

Таблица 13. Стадии реализации инвестиционного проекта по покупке системы технологического обновления станков и швейных машинок

Горизонт расчета реализации проекта Т=48 месяцев, шаг расчета t=12 месяцев, таким образом t= t1, t2, t3, t4.

Первый шаг расчета включает в себя 2 стадии (фазы) проекта: прединвестиционную и инвестиционную. Значит на 1-ом шаге расчета результат Rt=0. Затраты на первом шаге расчета будут включать в себя транспортировку и установку системы технологического обновления станков и швейных машинок в сумме 29000 тенге и капитальные вложения равные стоимости системы технологического обновления станков и швейных машинок в размере 225000 тенге.

Нормативный срок использования системы технологического обновления станков и швейных машинок. составляет 10 лет. Было принято решение использовать линейный метод амортизации, так как для линейной амортизации характерно, что списание стоимости происходит равномерно и к концу срока использования достигается нулевая балансовая стоимость.

Реализация 1856 метров по цене в 1020 тенге (нижний порог рыночной цены) обеспечит ТОО «Белошвейка» общий доход в 268 020 тенге, а, продавая продукцию по цене 1400 тенге за 1 метр шелка определенной затратным методом, предприятие имело бы 350 000 тенге, но спрос упал бы на 1200 штук изделий, а это ухудшит имидж предприятия. Применяя в своей политике ценообразования метод ценовых линий, как способ дифференциации цен по доходам потребителей, предприятие выигрывает, 188 300 тенге только на изделиях из шелка.

Первоначальную цену системы технологического обновления станков и швейных машинок разделим на число лет ее использования: 225000/10 = 22500 и получим вместе со временем использования системы балансовую стоимость таблица 14 [31].

Таблица 14. Расчет амортизационных отчислений системы капельного орошения методом линейной амортизации

Технические характеристики потребления электроэнергии, воды и запасных частей системой технологического обновления станков и швейных машинок показаны в таблица 15.

Таблица 15. Основные параметры потребления ресурсов системой технологического обновления станков и швейных машинок (за год)

В цехах предприятия на постоянной основе работает 5 рабочих и один заведующий цехом, в период выгонки готовой продукции ТОО «Белошвейка» приходится привлекать временных работников в количестве 6 человек. Система технологического обновления станков и швейных машинок полностью автоматизирована и позволяет отказаться в изделиях, воспроизводимых при большом сезонном спросе легкой промышленности временных рабочих, что означает экономию заработной платы для фирмы таблица 16.

Таблица 16

Состав работников теплиц ТОО «Белошвейка» и их заработная плата

Из таблицы 16 следует, что при использовании системы технологического обновления станков и швейных машинок ТОО «Белошвейка» экономит 95360 тенге заработной платы временных рабочих.

Сравнительный анализ себестоимости изготовление шелка до и после использования системы технологического обновления станков и швейных машинок представлен в таблица 17.

Таблица 17. Изменение себестоимости изготовление шелка после применения системы технологического обновления станков и швейных машинок

Из таблица 17 видно, что использование системы технологического обновления станков и швейных машинок в цехах ТОО «Белошвейка» даст экономию на издержках в 1033055 тенге, при этом переменные расходы снизятся на 1055555 тенге, а постоянные расходы увеличатся на величину годовых амортизационных отчислений системы капельного орошения, составляющую 22500 тенге. Наглядное изменение в размере затрат представлено на рисунок 14.

Рисунок 14. Изменение размера затрат после применения системы технологического обновления станков и швейных машинок в цехах ТОО «Белошвейка»

После анализа снижения затрат целесообразно проанализировать фондоемкость и фондоотдачу после применения системы технологического обновления станков и швейных машинок, так как эти два показателя являются важными составляющими финансовой устойчивости предприятия. Данные об эффективности оборудования в цехах предприятия с учетом вновь приобретенной системы отражены в таблице 18.

Таблица 18. Данные об эффективности оборудования в цехах на предприятии ТОО «Белошвейка» млн. тенге

Из таблица 18 следует, что товарооборот после введения ценовых линий, нового вида деятельности и использования системы технологического обновления станков и швейных машинок должен увеличится на 9953890 тенге и составить в 2011 г. - 19123090 тенге. За счет увеличения товарооборота увеличится фондоотдача на 4,8% и составит 10,6%. Хотя стоимость основных фондов в цехах за счет покупки системы технологического обновления станков и швейных машинок возрастет на 225000 тенге, однако темп роста товарооборота превышает темп роста стоимости основных фондов, что говорит о повышении финансовой устойчивости предприятия.

Для принятия решения о целесообразности вложения денег в данный проект рассчитаем такие показатели как:

·   чистый дисконтированный доход (ЧДД);

·   индекс доходности (ИД);

·   срок окупаемости. [11, с. 193]

Ставку доходности Е примем равной 20%, исходя, из альтернативы вложения денег на депозитный счет в банке, то есть примем ставку доходности равную величине банковского процента по депозитам. Финансирование проекта осуществляется из внутренних источников.