Дипломная работа: Разработка бизнес-модели ИТ-стартапа Карта безопасности г. Перми

3. Дополнительные затраты и требования к регистрации - требуются ли какие-либо дополнительные взносы или действия для совершения регистрации.

4. Порядок несения ответственности по долговым обязательствам.

Результаты сравнения ОПФ представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Сравнение организационно-правовых форм

Для создания стартапа в сфере информационных технологий в наибольшей степени подходит регистрация создателя в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку к ИП предъявляются минимальные требования при регистрации, ведении и предоставлении отчетности, а также потому что размер государственной пошлины за регистрацию данной ОПФ минимален среди рассмотренных вариантов.

Сравнение и выбор системы налогообложения

Также необходимо выбрать систему налогообложения, в рамках которой будет действовать индивидуальный предприниматель, что позволит спрогнозировать объем налоговых отчислений. В настоящее время в России применяются следующие системы налогообложения [22, 23]:

1. Общий режим налогообложения (ОРН).

2. Упрощенная система налогообложения (УСН).

2.1. УСН Доходы.

2.2. УСН Доходы минус расходы.

3. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД).

4. Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН).

5. Патентная система налогообложения.

Для того, чтобы определить, какие системы налогообложения подходят для применения для рассматриваемого вида деятельности нужно определить, к какому виду деятельности по общероссийскому классификатору видов экономической деятельности [24] относится продажа приложения, предоставляющего информацию. По ОКВЭД рассматриваемый вид деятельности может быть отнесен к «63.1 Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации, деятельность порталов в информационно-коммуникационной сети Интернет», что является подпунктом «63. Деятельность в области информационных технологий».

Поскольку рассматриваемая организация не будет заниматься сельскохозяйственной деятельностью, ЕСХН можно исключить из сравнения. Патентная система налогообложения также будет исключена из сравнения, поскольку ни один из разрешенных видов деятельности не предусматривает продажу мобильных приложений и предоставление информации. ЕНВД также не может быть применен, поскольку список разрешенных видов деятельности для применения налога не включает рассматриваемый вид деятельности.

Таким образом, для сравнения были выбраны следующие системы налогообложения: ОРН, УСН Доходы и УСН Доходы минус расходы.

Для сравнения систем налогообложения выбраны критерии:

1. Объект налогообложения.

2. Налоговая ставка.

3. Налоговый период.

4. Ограничения по виду деятельности.

5. Ограничения по характеристикам организации.

Результаты сравнения систем налогообложения представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3. Сравнение систем налогообложения

Общий режим налогообложения предусматривает уплату нескольких видов налогов, ставка налога на прибыль превышает ставку, предлагаемую УСН Доходы минус расходы, поэтому сумма налогов, уплачиваемая по этой системе, будет максимальной из рассматриваемых. Таким образом, для сравнения остаются два варианта упрощенной системы налогообложения. Поскольку стартап может приносить отрицательную прибыль в течение нескольких месяцев после запуска, выгоднее будет применять УСН Доходы минус расходы, так как в случае превышения суммой расходов суммы доходов налоги не будут уплачиваться.

Оценка расходов.

Для выхода стартапа на рынок необходимо учесть следующие расходы:

1. Стоимость регистрации организационно-правовой формы. Государственная пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя составляет 800 рублей.

2. Стоимость размещения приложения в магазинах мобильных приложений. Для размещения приложения в магазинах мобильных приложений необходимо пройти процедуру регистрации и проверки приложения на соответствие требованиям магазинов.

Стоимость создания и поддержки аккаунта разработчика в магазине AppStore составляет 99 долларов США в год или 6137,97 рублей [25].

Регистрационный взнос для создания профиля Android-разработчика с правом размещения приложений в магазине Google Play составляет 25 долларов США или 1549,99 рублей [26].

Необходимо учесть, что стоимость размещения приложения в рублях может изменяться в связи с изменениями курса валют. Для определения стоимости размещения приложения в рублях был использован курс, установленный Центральным Банком РФ на 29.04.2018 - 61,9997 рублей за доллар США [27].

3. Расходы на разработку приложения. Для минимизации издержек, связанных с официальным трудоустройством сотрудника, для разработки приложения будет привлечен сторонний разработчик.

Стоимость разработки приложения складывается из стоимости всех этапов разработки ПО и зависит от сложности функционала. Следует учесть, что нет необходимости разрабатывать карту и функции GPS-навигации: можно воспользоваться программным интерфейсом Maps.me API с открытым исходным кодом, который может быть бесплатно использован при разработке других приложений [28].

Для разработки приложения понадобятся услуги разработчика и дизайнера графического интерфейса. На этапе предварительной оценки стоимость разработки можно вычислить исходя из времени, требуемого на разработку, и ставки почасовой оплаты труда разработчика и дизайнера. Необходимое для дизайна, разработки и тестирования приложения оборудование и программное обеспечение предоставляется исполнителями соответствующих работ.

Стоимость оплаты труда разработчика, специализирующегося на приложениях для мобильных операционных систем iOS и Android - от 25 до 80 долларов США в час.

Стоимость оплаты труда UI/UX-дизайнера варьируется в пределах от 15 до 60 долларов США в час.

Время, требуемое на разработку приложения, работающего с базой данных, составляет 140-210 часов для мобильных устройств с iOS и 170-250 часов для мобильных устройств с Android. Эти значения включают время на разработку и тестирование приложения на различных устройствах. Для упрощения расчетов были использованы средние значения - 175 и 210 часов соответственно.

Время, требуемое на дизайн интерфейса приложения и разработку макета в среднем составляет 30 часов.

Данные о почасовой оплате труда и временных затратах на разработку приложений получены из информации платформы Upwork [29-30].

При условии привлечения работников с минимальными почасовыми ставками оплаты труда и среднем времени разработки приложения для каждой платформы получаем примерную стоимость разработки приложения: . Эквивалентная сумма в рублях составляет примерно 624 647 рублей.

Важно учитывать, что полученная сумма является оценочной, точная же стоимость разработки приложения должна быть согласована с конкретным исполнителем после уточнения требований.

4. Доработка приложения и выпуск обновлений. Для поддержки корректного функционирования приложения, а также решения проблем пользователей, возникших при работе с приложением необходимо своевременно выпускать обновления, содержащие исправления ошибок.

Приложения конкурентов выпускают обновления для своих приложений с частотой от одного раза в неделю до одного раза в два месяца. Поскольку не предполагается нанимать штатных разработчиков для оперативного исправления ошибок, один раз в четыре месяца будет привлекаться разработчик, участвовавший в создании приложения. Предположим, что время, необходимое на исправление ошибок в приложениях для обеих платформ, составит 5 часов. Тогда размер оплаты труда разработчика будет равен или 7 749,9 рублей.

5. Расходы на проведение маркетинговой кампании. В данную группу затрат будут включаться затраты на дизайн рекламных материалов, а также оплата размещения рекламы на выбранных платформах.

Для создания рекламных материалов потребуется привлечение графического дизайнера с почасовой оплатой не более $10/час. На создание рекламных материалов планируется выделить 10 часов. Таким образом, стоимость привлечения дизайнера составит или примерно 6 200 рублей.

В большинстве случаев контекстно-медийные сети и социальные сети предлагают установить рамки рекламного бюджета, который в последствии распределяется на проведение рекламных мероприятий и от которого будут зависеть результаты размещения рекламы.

Маркетинговая кампания будет проводиться в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, а также с помощью Яндекс Директ для показа на сайтах для бронирования гостиниц и туристических форумах. Яндекс Директ предлагает инструмент для расчета бюджета рекламной кампании исходя из частоты запросов по заданным пользователем ключевым словам и словосочетаниям. С помощью прогноза бюджета было определено, что на проведение рекламной кампании с помощью Яндекс Директ потребуется 5 145 рублей в месяц. Поскольку целевая аудитория стартапа активно пользуется социальными сетями, на проведение рекламной кампании ВКонтакте будет выделено 4 000 рублей, а на продвижение в Instagram - 2 000 рублей в месяц.

Таким образом, на проведение рекламной кампании необходимо выделять рублей ежемесячно. Продолжительность рекламной кампании составит 12 месяцев. Срок может быть уменьшен или увеличен в зависимости от результатов кампании.

Так, сумма первоначальных инвестиций в проект (включая регистрацию ОПФ, разработку и дизайн приложения, размещение приложения в магазинах и дизайн рекламных материалов) составит примерно 648 635 рублей. При этом расходы на проведение рекламных мероприятий, поддержку аккаунта разработчика в App Store и исправление ошибок в приложении будут отнесены к постоянным издержкам.

Результаты прогнозирования расходов сроком на пять лет представлены в приложении А.

Оценка доходов

После выхода стартапа на рынок ожидается получение следующих категорий доходов:

1. Доходы от продаж приложения. В результате проведения клиентских интервью было определено, что цена приложения должна составлять не более 250 рублей. Установим цену, по которой приложение будет продаваться в магазинах, равной 249 рублям. Условия размещения приложений как в AppStore, так и в Google Play устанавливают, что разработчик получает 70% прибыли от продаж приложений. Таким образом, с каждой продажи приложения будет получен доход 174,3 рублей.

Для определения доходов от продажи приложения необходимо спрогнозировать количество загрузок приложения в месяц и количество последующих покупок платной версии. Поскольку вероятность приобретения платной версии приложения после бесплатного периода зависит от многих факторов, в том числе эффективности маркетинговой кампании, взаимоотношений с пользователями, заинтересованности в продукте получение точного результата невозможно.