63
известности хостела, отсутствие рейтинга на сайтах онлайн-бронирования после
открытия заведения, будем вынуждены несколько снижать стоимость номеров,
чтобы получить первую долю клиентов, которые возможно станут постоянными,
если оценят качество обслуживания. Для определенных категорий
предусмотрена специальная тарифная политика. Так например для студентов
при подтверждении статуса студента и размещения на определенных условиях в
части срока проживания, хостел может предоставлять специальные скидки (до
20% от стоимости при размещении на срок выше 3 месяцев).
Основываясь на данных сравнения хостелов города Москвы в
Приложении 10, формируем следующую тарифную политику:
- номер на 8 постояльцев стоит 600 рублей/сутки;
- номер на 16 постояльцев стоит 430 рублей/сутки.
Учитывая, что хостел выходит на рынок и о нем совершенно никто не
знает, и при бронировании через онлайн-сервисы скорее всего не обратит
внимание из-за отсутствия отзывов, необходимо временно понизить цены на
10% от указанных выше до распоряжения руководства (после последующей
аналитики руководство должно принять соответствующее решение о
повышении цен до предыдущего уровня). В таком случае, при поиске на
сервисах бронирования при сортировке «от дешевых к дорогим» потенциальные
клиенты смогут обнаружить хостел на страницах ближе к началу. Учитывая, что
многие стремятся к более дешевому проживанию, но с тем же качеством, первое
время, данный хостел готов это предоставить.
Каналы распространения гостиничной услуги
Канал распространения – это способ распространения услуги размещения
посредством прямых продаж или с использованием посредников, обладающих
большими возможностями по продаже данной услуги. Данный посредник своим
клиентам предлагает размещение в нашем хостеле на определенных условиях
как отдельную услугу или в рамках пакета (например, туристического).
Организация продаж является ключевым элементом функционирования