Дипломная работа: Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Из таблицы 2.6 видно, что произошло увеличение активов за рассматриваемый период. Так в 2016 году они увеличились в сравнении с 2015 годом на 2 424 078 тыс. руб. или на 5,4% - это положительная тенденция.

В 2015-м произошло увеличение активов на 5923158 тыс. руб. либо 15,3%. Процесс увеличения активов произошел при увеличении таких показателей, как денежные средства, основные средства и запасы компании.

Показатель денежных средств в 2016-м увеличился на 270883 тыс. руб. либо 5,7%. Показатель основных средств ООО «Шоколадная компания» вырос в 2016-м на 235637 тыс. руб. либо 2,4%. Показатель долгосрочных обязательств уменьшился в 2016-м на 7162387 тыс. руб. либо на 61,4% (рис.2.8).

Рис.2.9. Анализ баланса ООО «Шоколадная компания» за 2014-2016 гг., тыс. руб.

Рассчитаем рентабельность предприятия ООО «Шоколадная компания». Результаты расчета сведем в таблицу 2.7.

Так, рентабельность продаж или прибыль на рубль оборота ООО «Шоколадная компания» в 2016-м году в сравнении с 2015-м годом увеличилась всего на 1 %.

Данная цифра указывает на рентабельность продаж, доходность от деятельности предприятия ООО «Шоколадная компания». Исходя из этого, можно сделать вывод, что каждый рубль реализованной продукции ООО «Шоколадная компания» в 2016 году приносит предприятию 20 коп. прибыли, а в 2015 году 19 коп.

Таблица 2.7 -Оценка рентабельности ООО «Шоколадная компания» за 2014-2016 гг.

Показатель чистой рентабельности продаж предприятия ООО «Шоколадная компания» в 2016-м году в сравнении с 2015-м годом увеличился на 2 % Соответственно, каждый рубль реализованной продукции ООО «Шоколадная компания» в 2015-м году приносил предприятию 8 коп. чистой прибыли, а в 2016-м - 10 коп.

Бухгалтерская рентабельность продаж ООО «Шоколадная компания» в 2016-м году в сравнении с 2015-м годом увеличилась всего на 4 %. Эта цифра показывает эффективность продаж предприятия по прибыли до налогообложения. Рентабельность полных затрат деятельности компании ООО «Шоколадная компания» в 2016-м году в сравнении с 2015-м годом увеличилась на 4 %.

Динамику рентабельности ООО «Шоколадная компания» за 2014-2016 гг. в копейках представим в виде рисунка 2.9.

По результатам оценки рентабельности ООО «Шоколадная компания», пришли к выводу, что она в течение анализируемого периода практически не изменилась. Можно сделать вывод о том, что прибыль ООО «Шоколадная компания»является стабильной и увеличилась в 2016 году в сравнении с 2015 годом.

2016 2015 2014

Рис.2.10. Оценка рентабельности ООО «Шоколадная компания» за 2014-2016 гг., в %

Проведем анализ коэффициентов рентабельности ООО «Шоколадная компания» представим в таблице 2.8.

Анализируя данные таблицы 2.8 можно сделать следующие выводы.

Коэффициент рентабельности активов характеризует, сколько чистой прибыли предприятия приходится на 1 рубль активов, другими словами какова прибыльность имущества предприятия .Данные таблицы показывают, что ROAООО «Шоколадная компания»в 2014 году был 0,003. В 2015 год показатель снизился на 0,001 или 33,4% в сравнении с 2014 годом. А в 2016 году ROA вырос на 0,033 и составил 0,005. Таким образом, в течение всего анализируемого периода коэффициент рентабельности активов ООО «Шоколадная компания» был выше, чем нормативное значение, хотя и незначительно.

Таблица 2.8- Анализ коэффициентов рентабельности ООО «Шоколадная компания»

Коэффициент рентабельности собственного капитала характеризует, сколько чистой прибыли приходится на капитал предприятия, который включает в себя как собственный, так и заемный. В течение всего анализируемого периода коэффициент рентабельности активов ООО «Шоколадная компания» был выше, чем нормативное значение.ROE в 2014году был равен 5,5. В 2015 год показатель снизился на 0,8 или 14,6% в сравнении с 2014 годом. А в 2016 году ROE вырос еще на 5,4 или 114,8 % и составил 10,1. Таким образом, капитал ООО «Шоколадная компания» рентабельный.

Коэффициент рентабельности персонала показывает эффективность труда сотрудников в создании прибыли предприятия. В течение всего анализируемого периода этот коэффициент для ООО «Шоколадная компания»был выше, чем нормативное значение.ROL в 2014 году был 55,4. В 2015 год показатель снизился на 4 или 7,3% в сравнении с 2014 годом. А в 2016 году ROL вырос на 77,1 и составил 128,5. Таким образом, персонал ООО «Шоколадная компания» рентабельный.

Коэффициент рентабельности продукции показывает отношение чистой прибыли предприятия к себестоимости продукции. Данные таблицы показывают, что ROM для ООО «Шоколадная компания» в 2014 году был 6,2. В 2015 год показатель упал на 0,4 или на 6,5% в сравнении с 2014 годом. А в 2016 году ROM вырос на 6,9 или 118,9 % и составил 12,7. В течение всего анализируемого периода коэффициент рентабельности продукции ООО «Шоколадная компания»был выше, чем нормативное значение, что является положительной тенденцией.

Коэффициент рентабельности внеоборотных активов показывает, какую прибыль дают внеоборотные активы предприятия. Так как оценивается эффективность внеоборотных активов. В течение всего анализируемого периода этот коэффициент для ООО «Шоколадная компания»был выше, чем нормативное значение, хотя и совсем незначительно.RFA в 2014 году был 0,01. В 2015 год этот показатель не менялся. А в 2016 году RFA вырос и составил 0,02. Таким образом, активы ООО «Шоколадная компания» рентабельные.

Коэффициент рентабельности продаж показывает прибыльность от продажи основной продукции предприятия. Данные таблицы показывают, что ROS для ООО «Шоколадная компания» в 2014 году был 11,4. В 2015 год показатель вырос на 3,4 или на 29,8% в сравнении с 2014 годом. А в 2016 году ROS вырос на 5,4 или 36,4 % и составил 20,2. В течение всего анализируемого периода коэффициент рентабельности продаж ООО «Шоколадная компания»был выше, чем нормативное значение, что является положительной тенденцией.

Анализ коэффициентов рентабельности ООО «Шоколадная компания» за 2014-2016 г. представим в виде рисунка 2.10.

Рис.2.11. Анализ коэффициентов рентабельности ООО «Шоколадная компания» за 2014-2016 г.

По результатам оценки рентабельности производства ООО «Шоколадная компания» пришли к выводам, что данное предприятие является достаточно рентабельным и прибыль исследуемого предприятия постоянно увеличивается. Также в 2016 году дебиторская задолженность увеличилась на 2 978 221 тыс. руб. или 49,1% в сравнении с 2015 годом. Кредиторская задолженность увеличились в сравнении с 2014 годом на 3 369 579 тыс. руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что с одной стороны, ООО «Шоколадная компания»развивается стабильно, чистая прибыль ООО «Шоколадная компания» на 1 623,2 тыс. руб. или на 151,2 % - это положительная тенденция. С другой стороны, многие показатели рентабельности компании в отчетном периоде снижаются, что негативно сказывается на предприятии. Это говорит о присутствии недостатков маркетинговой стратегии предприятия, и в необходимости ее совершенствования.

2.3 Анализ рынка

В период с 2012 по 2016 гг. основной вклад в предложение на российском рынке шоколада и какао-продуктов вносило национальное производство. При объеме производства 1,1 млн. т. в 2015 году импорт шоколада и какао-продуктов составлял 188 тыс. т. Россия полностью зависит от импорта какао-сырья, необходимого для производства какао-продуктов.

Шоколад и какао-продукты в стране практически полностью реализуются через внутреннюю торговлю. Доля внутренних продаж шоколада и какао-продуктов в структуре российского спроса в 2015 году составила 88,5%. В 2012-2016 гг. сокращение объема продаж шоколада и какао-продуктов наблюдалось только в 2014 году и составило 2,2% относительно предыдущего года Экспресс-обзор. - http://www.e-o.ru/.

В рассматриваемый период объем потребления шоколадной продукции россиянами вырос на 12,9%: с 7,99 до 9,02 кг в год на одного потребителя. Рост среднего потребления связан с расширением ассортимента и активным маркетингом шоколадной продукции.

В 2016 году уровень потребления шоколада и какао-продукции продолжит расти, но темпы роста будут постепенно снижаться. Замедление темпов роста объема потребления будет связано с насыщением рынка шоколадной продукции в России. По прогнозам уровень потребления шоколада и какао-продуктов в стране в 2017 году составит 11,35 кг.

Прогноз экспорта по видам шоколада и какао-продуктов в РФ в 2016-2020 гг. (млн. долл.) представим в таблице 2.9 Экспресс-обзор. - http://www.e-o.ru/.

Таблица 2.9.- Прогноз экспорта по видам шоколада и какао-продуктов, РФ, 2013-2017 гг. (млн. долл.)

Рост числа конкурентов ООО «Шоколадная компания»подтолкнет к завоеванию новых клиентов, разработке дополнительных видов товаров, и снижению себестоимости товаров ООО «Шоколадная компания».

Анализ конкурентов представлен в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Основные показатели деятельности предприятий конкурентов фирмы ООО «Шоколадная компания»