Материал: 5019
Продолжение таблицы 10.2
5. Объём реализации продукции в т. ч. |
|
|
|
|
|
|
|
I квартал |
тыс. руб. |
20142,7 |
23925,8 |
II квартал |
тыс. руб. |
27467,4 |
33288,0 |
III квартал |
тыс. руб. |
22148,3 |
26006,3 |
IV квартал |
тыс. руб. |
17439,6 |
20804,9 |
|
|
|
|
6. Объём реализации продукции в т. ч. |
|
|
|
|
|
|
|
Хабаровский край |
тыс. руб. |
69758,4 |
72817,5 |
Приморский край |
тыс. руб. |
7847,8 |
15603,8 |
ЕАО |
тыс. руб. |
5231,9 |
8322,0 |
Амурская область |
тыс. руб. |
4359,9 |
7281,7 |
|
|
|
|
Задача 10.3
На основании составленного листа конкурентоспособности по трём заводам (табл. 10.3) необходимо подсчитать результат, провести анализ групп факторов, сильных и слабых сторон производителей станкооборудования.
Таблица 10.3 Контрольный лист сравнительной конкурентоспособности
|
|
Исследуемое предприятие |
||
|
|
|
|
|
Фактор конкурентоспособности |
ОАО |
|
ОАО «Стерлита- |
Гомельский |
«ОЗРСС» |
|
макский станкоза- |
станкозавод |
|
|
|
|||
|
(Украина) |
|
вод» (Россия) |
(Беларусь) |
|
|
|
|
|
Продукция |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Качество |
3 |
|
3 |
4 |
|
|
|
|
|
Технические параметры |
5 |
|
4 |
3 |
|
|
|
|
|
Право замены изделия |
2 |
|
4 |
4 |
|
|
|
|
|
Стиль |
5 |
|
4 |
3 |
|
|
|
|
|
Престиж торговой марки |
5 |
|
4 |
4 |
|
|
|
|
|
Упаковка |
4 |
|
3 |
5 |
|
|
|
|
|
Габариты |
3 |
|
4 |
5 |
|
|
|
|
|
Уровень ремонтного монтажа |
3 |
|
4 |
4 |
|
|
|
|
|
Гарантийный срок |
4 |
|
4 |
4 |
|
|
|
|
|
Многовариантность в использовании |
4 |
|
5 |
3 |
|
|
|
|
|
Уникальность (отсутствие аналогов) |
2 |
|
2 |
2 |
|
|
|
|
|
Универсализм |
3 |
|
3 |
4 |
|
|
|
|
|
Надежность |
5 |
|
3 |
4 |
|
|
|
|
|
Срок службы |
5 |
|
3 |
4 |
|
|
|
|
|
Защищённость патентами |
5 |
|
5 |
5 |
|
|
|
|
|
61
Продолжение таблицы 10.3
Цена |
|
|
|
|
|
|
|
Прейскурантная |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
Процент скидки с цены |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
Срок платежа |
3 |
5 |
5 |
|
|
|
|
Условия скидки |
3 |
3 |
3 |
|
|
|
|
Каналы сбыта |
|
|
|
|
|
|
|
Прямая доставка |
3 |
5 |
4 |
|
|
|
|
Торговые представительства |
5 |
2 |
4 |
|
|
|
|
Оптовые посредники |
3 |
5 |
5 |
|
|
|
|
Агенты и комиссионеры |
4 |
4 |
5 |
|
|
|
|
Дилеры |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
Степень охвата рынка |
3 |
4 |
4 |
|
|
|
|
Система контроля запасов |
3 |
3 |
4 |
|
|
|
|
Система транспортировки |
2 |
5 |
4 |
|
|
|
|
Продвижение продукции на рынок |
|
|
|
|
|
|
|
Реклама: |
|
|
|
|
|
|
|
Для потребителей |
2 |
4 |
3 |
|
|
|
|
Для торговых посредников |
3 |
3 |
2 |
|
|
|
|
Индивидуальная продажа |
1 |
3 |
3 |
|
|
|
|
Стимулы для потребителей |
2 |
4 |
3 |
|
|
|
|
Демонстрационная торговля |
3 |
5 |
3 |
|
|
|
|
Показ образцов продукции |
3 |
5 |
2 |
|
|
|
|
Обучение и подготовка сбытовых служб |
2 |
5 |
4 |
|
|
|
|
Обучение персонала |
3 |
3 |
4 |
|
|
|
|
Упоминание о продукции в СМИ |
1 |
3 |
2 |
|
|
|
|
Общее количество баллов |
110 |
138 |
135 |
|
|
|
|
Задача 10.4
Проанализируйте сбытовые и рыночные показатели ОАО «Промпоставка» ис-
ходя из приведённых в табл. 10.4 данных за 2 года, оцените общую тенденцию и сделайте вывод.
|
|
Таблица 10.4 |
||
|
|
|
|
|
Показатель |
1 год |
|
2 год |
|
|
|
|
|
|
Объём реализации готовой продукции, млн руб. |
62,5 |
|
63,1 |
|
|
|
|
|
|
Цена реализации продукции конечным потребителям, руб. |
8 125 |
|
8 670 |
|
|
|
|
|
|
Цена реализации оптовым посредникам, руб. |
7 400 |
|
7 950 |
|
|
|
|
|
|
Величина затрат по сбыту, млн руб. |
9,75 |
|
10,23 |
|
|
|
|
|
|
Величина затрат на предпродажную подготовку, млн руб. |
0,83 |
|
0,91 |
|
|
|
|
|
|
Величина затрат на рекламу, млн руб. |
0,97 |
|
1,13 |
|
|
|
|
|
|
Общий объём продаж данной продукции на рынке, млн руб. |
714,5 |
|
791,6 |
|
|
|
|
|
|
62
Тема 11. Организационно-правовые формы торгово-предпринимательской деятельности
Контрольные вопросы
1.Сущность и содержание торгового предпринимательства.
2.Хозяйственные организации в торговле, их классификация, признаки и характеристика.
3.Типология хозяйственных организаций как юридических лиц, коммерческие и некоммерческие организации.
4.Функции коммерческого предпринимательства.
Методические указания
Изучение особенностей организации торговой предпринимательской деятельности предполагает углублённое усвоение большого числа правовых, управленческих, организационных аспектов. На начальных этапах необходимо исследовать правовую сторону проблемы образования и государственной регистрации торгового предприятия, составить подробный поэтапный план создания фирмы вплоть до оценки места расположения, товарной специализации, организационной структуры управления и т. д. В дальнейшем на этапе оценки деятельности конкретных торговых структур должны будут исследоваться вопросы ассортимента товаров, выбора каналов товародвижения, формирования хозяйственных связей и т.п.
Следует заметить, что все результаты самостоятельной работы студенты должны отражать в виде последовательно накапливаемых тематических материалов, конспектов, аналитических записок, которые в перспективе могу явиться основой написания научного доклада, реферата, курсовой работы.
Задание 11.1
Изучите порядок образования и регистрации предприятия оптовой (розничной) торговли произвольно выбранной товарной специализации (табл. 11.1). Сформируйте пакет документов, необходимых при организации торгового предприятия в Хабаровском крае (Дальнем Востоке) с учётом специфики ассортимента реализуемого товара. Изучите нормативно-правовые документы, регули-
63
рующие различные аспекты деятельности в торговле федерального, регионального, местного уровня с точки зрения размещения, лицензирования, квотирования, рекламы и т. д.
На основе выбранного варианта опишите порядок организации государственного (или общественного) контроля за деятельностью торговой фирмы по следующим направлениям:
какие организации осуществляют контроль за деятельностью предприятия оптовой или розничной торговли;
какие направления, аспекты деятельности контролируются.
Обозначьте проблемные вопросы, возникающие в процессе контроля.
Таблица 11.1
Вариант выбора товарного ассортимента торгового предприятия
|
|
Группа товаров |
|
№ |
|
|
|
варианта |
Потребительские товары |
|
Товары производственно-технического |
|
|
|
|
|
|
|
назначения |
|
|
|
|
1 |
Молочная продукция |
|
Чёрные и цветные металлы |
|
|
|
|
2 |
Рыба и морепродукты |
|
Лес и лесоматериалы |
|
|
|
|
3 |
Лакокрасочные материалы |
|
Строительные материалы |
|
|
|
|
4 |
Алкогольная продукция |
|
Промышленное оборудование |
|
|
|
|
5 |
Фармацевтическая продукция |
|
Горюче-смазочные материалы |
|
|
|
|
6 |
Парфюмерная продукция |
|
Сельскохозяйственная продукция |
|
|
|
|
7 |
Текстильные изделия |
|
Средства транспорта |
|
|
|
|
8 |
Канцелярские товары |
|
|
|
|
|
|
9 |
Медицинская техника |
|
|
|
|
|
|
10 |
Мебель и оборудование |
|
|
|
|
|
|
11 |
Ювелирные изделия |
|
|
|
|
|
|
12 |
Овощи и фрукты |
|
|
|
|
|
|
13 |
Автотехника |
|
|
|
|
|
|
14 |
Музыкальные инструменты |
|
|
|
|
|
|
15 |
Вычислительная техника, |
|
|
|
компьютеры |
|
|
|
|
|
|
64
Тема 12. Управление предприятием торговли
Контрольные вопросы
1.Сущность и содержание процесса управления торговым предприятием.
2.Принципы управления торговым предприятием.
3.Условия и признаки оптимального управления торговым предприятием.
4.Организационная структура управления торгового предприятия: сущность, факторы, типы.
Методические указания
К классическим принципам управления относятся [22, с. 60]:
ориентация на цели предприятия, потребность рынка, запросы конкретных потребителей; 
оптимальное соотношение централизации и децентрализации;
равномерность распределения работ между подразделениями и специалиста- ми-исполнителями; 
обоснованность управленческих решений и воздействий;
обеспечение современной, достоверной и достаточной информации;
согласованность управления в пространстве и во времени;
гибкость при изменениях внутренней и внешней среды;
использование современных технических средств в организации управления; достижение максимальной управляемости.
В соответствии с данными принципами структура любой торговой фирмы, организованная предприятием должна базироваться на ряде критериев, которые количественно и качественно описывают рамки её деятельности:
1)практическая значимость и соответствие, т.е. возможность рационально действовать в данных условиях, вырабатывать оптимальные и надёжные решения в сфере материально-технического обеспечения (сбыта);
2)стабильность, предполагает способность сохранять устойчивый режим работы в критических, рисковых ситуациях;
65