Материал: 5434

Рациональный ассортимент товаров организации в наибольшей степени от-

ражает её нацеленность на удовлетворение запросов покупателей. При опре-

делении его уровня учитываются мнения покупателей относительно того, ка-

ким они хотели бы видеть ассортимент тех или иных товаров, какие его свой-

ства для покупателей наиболее значимы. Показатель рациональности ассорти-

мента товаров организации, таким образом, отражает то, насколько точно он соответствует запросам покупателей и позволяет оценить степень удовлетво-

рения потребностей покупателей данной организацией торговли.

Согласно сформулированному в исследовании определению конкурен-

тоспособности организации, ассортимент товаров, способный по сравне-

нию с конкурентами полнее удовлетворять сложившиеся на конкретном рынке потребности, делает организацию, его предлагающую, более конку-

рентоспособной. Следовательно, более рациональный ассортимент товаров организации торговли делает её более конкурентоспособной.

Таким образом, в качестве определяющего фактора конкурентоспособ-

ности организации розничной торговли авторами исследования выделен ассортимент товаров, поскольку товар и формируемый организацией ас-

сортимент товаров – это основание пирамиды конкурентоспособности и первый её уровень. Конкурентоспособность организации розничной тор-

говли определяется способностью предлагаемого ею ассортимента товаров удовлетворять сложившиеся на конкретном рынке в данный момент вре-

мени потребности лучше, чем конкуренты, способствуя росту эффективно-

сти деятельности организации.

Ассортимент товаров организации розничной торговли не однородный фактор её конкурентоспособности, он обладает совокупностью свойств,

которые устанавливаются в процессе его формирования. Данный процесс авторы исследования считают целесообразным нацеливать на повышение уровня рациональности ассортимента товаров организации розничной тор-

говли. Рациональный ассортимент товаров наиболее полно по сравнению с

66

конкурентами удовлетворяет реально обоснованные потребности и запро-

сы покупателей, повышая тем самым уровень конкурентоспособности ор-

ганизации, его предлагающей, и, как следствие, величину получаемой ею прибыли от реализации товаров.

2 Влияние современных условий и факторов на конкурентоспособность организации розничной торговли

2.1 Региональные особенности функционирования организаций розничной торговли в Хабаровском крае

Целью данной части работы является выявление зависимости между конкурентоспособностью организаций розничной торговли и ассортиментом их товаров на рынке г. Хабаровска в современный период состояния экономики. В связи с этим на первом этапе представляется целесообразным провести анализ условий, в которых функционируют указанные субъекты рынка. Сфера розничной торговли с каждым годом играет всё более значительную роль в экономическом и социальном развитии Хабаровского края. За исследуемый период (2005 – 20010 гг.) наблюдается в целом положительная динамика роста оборота розничной торговли в крае, что показано в таблице 7 [166].

Таблица 7 – Динамика и структура оборота розничной торговли в Хабаровском крае (в сопоставимых ценах) 2005 – 2010 гг. [166]

67

Втечение исследуемого периода оборот розничной торговли Хабаровского края в сопоставимых ценах увеличился в 2,4 раза. Однако темп его роста замедляется. Так, в 2005 г. оборот розничной торговли увеличился на 25,0% по отношению к предыдущему году, в 2006 г. – на 23,1% по отношению к 2005 году. В 2007 г. рост оборота розничной торговли составил 123,7 % относительно 2006 года. Далее темпы роста оборота продолжают сокращаться, и в 2010 г. данный показатель составил 106,2%.

Вмакроструктуре оборота розничной торговли на протяжении всего периода анализа доля продовольственных товаров превосходит долю непродовольственных товаров. Эта структура до 2010 г. практически оставалась неизменной, но в 2010 г. она изменилась. Доля оборота продовольственными товарами выросла на 3,3%, и соответственно на столько же сократилась доля непродовольственных товаров в обороте розничной торговле Хабаровского края. Это можно объяснить тем, что в 2010 г. по сравнению с 2009 г. практически не наблюдалось роста продаж непродовольственных товаров, а продажи магнитофонов даже упали. До 2009 г. рост продаж данных видов товаров постоянно имел место. За период с 2005 г. по 2009 г. продажи непродовольственных товаров выросли в 1,5 раза. Замедление темпов роста продаж товаров длительного использования началось в предкризисном 2008 г. (таблица 8).

Таблица 8 – Динамика объёма розничной продажи товаров непродовольственных товаров, млн руб.

Данные таблицы 8 свидетельствуют о том, что рынок товаров, содер-

68

жащихся в таблице, входит в фазу зрелости. Об этом же говорит и постепенное снижение темпов увеличения выдаваемых кредитов физическим лицам на приобретение непродовольственных товаров (таблица 9).

Таблица 9 – Динамка объема кредитов, предоставленных физическим лицам (по данным Главного управления банка России по Хабаровскому краю), млн руб.

До 2008 г. прирост объёмов кредитования физических лиц происходил темпами более 1%. В 2009 и 2010 гг. этот темп составил 1%. При этом реальные располагаемые денежные доходы населения Хабаровского края за анализируемый период стабильно растут. По данным Хабаровского краевого комитета государственной статистики реальные располагаемые денежные доходы населения Хабаровского края за период с 2005 г. по 2010 г. увеличились на 13,1%. Среднедушевой денежный доход жителя края составил в 2010 г. 21766,4 руб. (на 13,6% больше, чем в 2009 г.) [16].

На зрелых рынках изменяется поведение покупателей. Спрос на товары длительного спроса в основном сводится к спросу на замену или покупке дополнительных вариантов товаров, первичных покупок немного. Для покупателей на таких рынках при покупке товаров становятся важными не ценовые критерии выбора товаров и места покупки, а качество предлагаемых торговой организацией товаров и обслуживания, широта и полнота ассортимента товаров, представленного в магазинах.

На зрелых рынках обостряется конкуренция между продавцами, так как они уже не могут увеличивать продажи своих товаров путём привлечения новых покупателей. Конкуренция ведётся за существующих клиентов. Рост продаж возможен за счёт привлечения покупателей конкурентов. Это возможно при помощи увеличения ценности предложения организации. На первый план выходит неценовая конкуренция между торговыми фирмами:

69

для них возможно привлекать потребителей повышенным качеством, особыми свойствами товара или услуги, широким ассортиментом предлагаемых товаров. В сфере розничной торговли Хабаровского края активную деятельность ведут организации частного сектора. За рассматриваемый период частный сектор занял в торговле края главенствующее место: доля оборота розничной торговли предприятий государственной (включая муниципальную) формы собственности упала с 8,0% в 2005 г. до 3,0% в 2010 году. В таблице 10 показано распределение оборота розничной торговли по организациям различных форм собственности в 2005 г. – 2010 гг. [16; 25]. Таким образом, говоря о развитии сферы розничной торговли в Хабаровском крае, мы говорим в первую очередь о развитии её негосударственного сектора.

Таблица 10 – Динамика и структура оборота розничной торговли по формам собственности в 2005 – 2010 гг. (в процентах к итогу)

В негосударственном секторе торговли края значительная доля приходится на субъекты малого предпринимательства. Согласно ст. 3 Федерального закона «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации», субъектами малого предпринимательства в розничной торговле принято считать коммерческие организации, у которых средняя численность работников не превышает 30 человек. Под субъектами малого предпринимательства понимаются также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица, то есть индивидуальные предприниматели. Индивидуальные предприниматели всегда являются субъектами малого предпринимательства [1]. Учитывая вышесказанное, из общего числа организаций розничной торговли Хабаровского края только 21% (на 1 января 2011 г. – 2 643 организации) можно отнести к крупным и средним; более 78% орга-

70