Материал: 5626

230

3.Каковы этапы оценки конкурентоспособности продукции?

4.Дайте понятие «конкурентоспособность предприятия» и назовите основные этапы её оценки.

5.Что такое «качество продукции» и какие существуют способы подтверждения качества продукции?

6.Каково значение международных стандартов в повышении конкурентоспособности продукции и конкурентоспособности предприятия.

7.Какова роль сертификации в повышении конкурентоспособности продукции и конкурентоспособности предприятия?

8.Какие знаете методы оценки конкурентоспособности предприятия (продукции)?

9.В чём сущность аналитических методов оценки конкурентоспособности? Каковы их достоинства, недостатки?

10.Какие знаете графические методы оценки конкурентоспособности предприятия?

Глава 7. Организационная форма осуществления экспортных и импортных операций

Выход на международный рынок участников внешнеэкономической деятельности требует обширных и специальных знаний в области международной коммерции и права. Чтобы успешно осуществлять этот выход, необходимо овладеть совокупностью знаний, приёмов и навыков, которые не зря называют коммерческим искусством. Сюда входит умение составлять контракты, рассчитывать цены, правильно выбирать способы и время выступления на рынке, разрабатывать систему коммерческих переговоров, вести деловую переписку, знание особенностей делового протокола, обычаев и культуры страны-контрагента. Постичь такое искусство возможно при сочетании теоретических знаний и практического опыта и их постоянного совершенствования.

7.1. Организационный аспект выхода на внешний рынок

Получив право свободного выхода на внешний рынок, российские предприятия столкнулись с проблемой его успешной реализации. Особенно острой эта

231

проблема стала для мелких и средних предприятий, число которых за годы реформирования российской экономики значительно возросло.

Прежде чем выйти на внешний рынок, предприниматель должен изучить не только общие «правила игры» на мировом рынке, но и порядок регулирования внешнеторговых операций в той конкретной стране, где действует его потенциальный торговый партнёр. Это касается экспортных пошлин, налогов и сборов, лицензирования, квотирования поставок, таможенного и валютного регулирования. И если в части таможенно-тарифного регулирования в современной международной практике благодаря усилиям международных организаций (прежде всего ГАТТ/ВТО) формируется общий достаточно прозрачный порядок установления таможенных пошлин, то в части нетарифных методов прерогатива регулирования принадлежит национальным правительствам.

Вкаждой стране при ввозе товаров устанавливается свой порядок взимания различных сборов и налогов (гербовые сборы, портовые, фитосанитарные, акцизные, налог на регистрацию и др.). Общая сумма таких взиманий нередко превышает сумму установленных таможенных пошлин. Причём большая часть таких сборов не имеет фиксированной ставки, а изменяется в зависимости от состояния конъюнктуры и экономической политики правительства, а это создаёт определённые сложности при расчётах ожидаемого экономического эффекта от предполагаемой сделки.

Всовременной торговой практике всё большее распространение получают различные административные инструменты регламентирования импорта. Набор этих инструментов чрезвычайно многообразен, включает как традиционные количественные ограничения (квотирование, лицензирование, «добровольное» самоограничение поставок и др.), технические барьеры, так и набирающие силу ужесточающиеся требования к качеству ввозимых товаров с точки зрения их безопасности и соблюдения экологических норм. Выполнение этих требований обеспечивается системой контролирующих учреждений, выдающих подтверждающие документы или отказывающих в их выдаче.

Вэтой связи при выборе партнёра важное значение имеет учёт характера сложившихся торгово-политических отношений между странами-партнёрами. Необходимо проверить, действуют ли в отношениях между Россией и государством, к которому принадлежит контрагент, международные договоры, устанавливающие режим торговли в отношениях между двумя государствами или группой государств (о торгово-экономическом сотрудничестве, товарообороте и платежах, платежные соглашения). Правовой режим межгосударственной торговли

232

непосредственно влияет на уровень таможенного обложения, налогов и сборов и, следовательно, на уровень цен. Межгосударственные договоры заключаются на длительные сроки, что создаёт определённую стабильность в торговых отношениях между странами. Поэтому выход на рынок такой страны, особенно для начинающих предпринимателей, наиболее предпочтителен.

Вместе с тем наличие такого договора ещё не означает, что можно сразу и беспрепятственно приступить к продаже своего товара на данном зарубежном рынке. Для успешного выхода необходимо иметь наиболее полную информацию не только о потенциальном партнёре, но и о стране, где он находится, в том числе о её политическом климате, экономической ситуации, правовом поле, регулирующем деятельность зарубежных компаний и др.

Для зарубежных компаний, заинтересованных в долгосрочном сотрудничестве, весьма важен стабильный политический климат, который, как правило, определяет и экономическую стабильность.

Политический климат оценивается иностранными предпринимателями, исходя прежде всего из того, насколько стабилен политический режим в стране. И в этом плане, по мнению экспертов, возможны непредвиденные обстоятельства (гражданская война, военный переворот, ухудшение политической ситуации и т.д.) скорее в развивающихся странах, нежели в странах Запада, где вероятность кардинальных, политических изменений в обозримой перспективе не велика.

Что же касается экономического положения любой страны, то оно характеризуется множеством моментов, среди которых важно изучить уровень экономического развития, ёмкость внутреннего рынка и структуру спроса на нём, динамику экономического роста и её перспективы, уровень и структуру внешнеэкономических связей, устойчивость и обратимость национальной валюты, состояние платёжного баланса страны, уровень инфляции, экспортно-импортное регулирование, наличие местного ссудного капитала и возможность доступа к нему со стороны компаний с иностранным участием, наличие бюрократических помех, возможность получить инвестиционные льготы, стоимость и квалификация местной рабочей силы, развитость инфраструктуры и др.

Подобный анализ экономического положения и перспектив развития страны представляет наибольшую сложность и весьма затруднителен для отдельной небольшой фирмы. Поэтому часто фирмы «прибегают» к услугам специализированных информационных или маркетинговых фирм. Тем более, что в развитых странах такая информационная поддержка для своих фирм осуществляется целенаправленно. Так, в США только в 1996 г. было подготовлено 138 докладов

233

для фирм по интересующим их рынкам1. В Российской практике эта проблема стоит пока весьма остро и, по мнению авторов, её решение связано не столько с материальной стороной, сколько с отсутствием чёткой организационной системы.

После анализа полученной информации, включая и результаты маркетинговых исследований (более подробно в гл. 8), фирма приступает к выработке торговой стратегии, где определяющую роль будет играть экспортная политика.

Экспортная политика компании – это определение глобальной и локальных целей внешнеэкономической деятельности, выбор предпочтительных сегментов, где эта деятельность в большей мере позволит достичь выбранных целей, приведение экспортного потенциала компании в соответствие с этими целями, выбор предпочтительных партнёров по экспортно-импортным операциям.

Примерный алгоритм осуществления экспортной политики можно представить следующим образом:

1.Первый этап – подготовительный и, пожалуй, самый ответственный, здесь осуществляется анализ деятельности фирмы, выбирается рынок и способ выхода на него.

2.Второй этап – закрепление на рынке.

3.Третий этап – непосредственно осуществление экспортно-импортных операций.

Необходимыми атрибутами успешной деятельности за рубежом являются приспособление к правовой и социальной среде принимающей страны, поиск возможностей улучшения работы, гибкость при обслуживании спроса и успешное представление товара. И здесь необходимо отметить такую характерную особенность современной мировой экономики, как активное включение в производство и сферу сбыта, включая внешнюю торговлю, мелких и средних фирм («малого бизнеса»). Если до начала 90-х гг. рассматриваемые сферы были уделом транснациональных компаний (ТНК), то в настоящее время типичным стало возрастающее использование ТНК малых форм предпринимательства прежде всего в развивающихся странах для расширения своих производственных и сбытовых сетей. Масштабы распространения малого бизнеса впечатляющие. По имеющимся на 1998 г. данным, их число превысило 53 млн, в т.ч. в Европе – 17 млн, в США – примерно 20 млн, в России – 1 млн, (в т.ч. в Москве – около

240 тыс.)2.

1ВЭБ. 1999. № 5.

2МЭМО. 1998. № 6. С. 127.

234

Мировая практика свидетельствует, что небольшие фирмы могут эффективно участвовать в международной торговле. С одной стороны, широкий доступ мелких производителей к современной информации, новым технологиям и кредитам позволяют им создавать конкурентоспособную продукцию. С другой – их сравнительно небольшие размеры позволяют быстрее приспосабливаться к изменениям правовой среды и к нуждам покупателей. Данные особенности позволяют фирмам безболезненно и быстрее проникать на новые рынки и эффективно на них работать.

Как показывает опыт развития малого бизнеса за рубежом (Республика Корея, КНР, США), его успех во многом определяется целенаправленной государственной поддержкой. В частности, в США с начала 90-х гг. был принят ряд программ (Matchmaker Program, International Buyer Program, Market Development Cooperator Program, Customized Market Analysis Program и др.), главная цель ко-

торых – стимулирование экспортной деятельности представителей малого бизнеса.

Реализация этих программ активизировала рост малых и средних компанийэкспортёров, число которых только с 1987 г. по 1992 г. увеличилось на 64 %. В настоящие время на долю малого бизнеса приходится почти 96 % объёма американского экспорта и 30 % его стоимости. Экспорт малых и средних компаний США возрос по стоимости с 67 млн долл. в 1987 г. до 180 млн в 1996 г., т.е. увеличивался на 12 % ежегодно1.

Поддержка экспорта малых и средних компаний в США рассматривается как важнейшая составляющая Программы «Национальная экспортная стратегия», которая была принята в 1993 г. и рассчитана на ближайшее десятилетие.

7.2. Выбор рынка

Стратегический курс фирмы является результатом внешних рыночных альтернатив и внутренних факторов. Это – потребительские вкусы, предпочтения, технологические изменения, конкурентные воздействия, потребности в инвестициях, соответствующие прибыльные ожидания, финансовые возможности фирмы, уровень квалификации сотрудников, государственные акты регулирования, а также социальные, политические и культурные условия, ограничивающие или расширяющие спектр действия фирмы. Их изучение и анализ необходимы для

1 ВЭБ. 1999. № 5. С. 70.