Материал: 5626

250

руки». В этом случае продавец обязан послать предложение на продажу каждой новой партии товара на определённых условиях только данному покупателю, и лишь в случае его отказа купить товар на предложенных условиях продавец может сделать предложение другим покупателям на тех же условиях. Если же и другие покупатели откажутся от покупки товара на этих условиях и продавец решит изменить их, он обязан послать новое изменённое предложение, т.е. «первую оферту», покупателю, с которым у него имеется на этот счёт соглашение.

Твёрдая оферта

Предлагаем твёрдо, ответом в течение 10 дней, 1 500 кубических метров ле- са-пиловочника ели длиной 3,8 метра 1 – 2 сорта следующих градаций:

Указанные цены приведены на условиях ФОБ Ванино. Содержание лесапиловочника диаметром 32 см и выше составляет 28 % от всего объёма партии леса.

Платёж должен быть произведён неделимым безотзывным документарным аккредитивом, открываемым на 30 дней в пользу (указывается фирма), в течение 5 дней после получения факсового сообщения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в (указывается банк). Платёж осуществляется против предъявления следующих документов:

счёт-фактура;

отгрузочная спецификация;

железнодорожная накладная.

Поставка в течение ноября месяца 2006 года. Частичная отгрузка не допускается.

Остальные условия в соответствии с контрактом № ХТ-97-007

251

Свободная оферта обычно делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением (см. образец). Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения (акцепта) контроферты продавцом сделка считается заключённой. Продавец произвольно выбирает какую из полученных контроферт акцептовать. Поэтому покупатель не в праве предъявлять какие-либо претензии продавцу, если продавец заключит сделку не с ним, а с другим контрагентом.

Свободная оферта

Предлагаем без обязательства 700 м3 леса-пиловочника, ясеня, 3-го сорта, длиной 3,5 см и выше, по цене 85 американских долларов за кубометр ФОБ Находка, платежом по инкассо, со сроком поставки в течение IV квартала 2006 г.

Остальные условия в соответствии с типовым контрактом, применяемым АО «Дальлес» для указанного выше вида леса-пиловочника.

Подпись руководителя фирмы

Свободная оферта менее удобна покупателю, так как она не создаёт ему уверенности в том, что, послав контроферту, он станет собственником товара, между тем как время для выгодной закупки этого товара в другом месте может быть упущено. Поэтому в современной практике свободные оферты не находят широкого применения.

Чаще всего свободными офертами экспортёры пользуются для предварительного ознакомления с рынком.

Продавцы, как правило, не ориентируются на свободный рынок. Их производственная деятельность строится с учётом конкретного спроса.

Пока договор не заключён, предложение может быть отозвано продавцом в том случае, если сообщение об отзыве будет получено адресатом предложения (т.е. покупателем) до отправления им акцепта, т.е. своего письменного согласия с условиями оферты.

252

Исключение бывает в двух случаях:

когда в предложении указано, что оно является безотзывным путём установления определённого срока для акцепта или другим образом;

когда для адресата (покупателя) было бы разумнее рассматривать предложение как безотзывное и действовать соответствующим образом.

Акцепт, отправленный покупателем с опозданием, сохраняет силу, если оферент без промедления известит об этом адресата.

Внекоторых случаях оферта используется не для осуществления сделок, а для негласного раздела рынка между членами монополистических объединений. Такая оферта в практике международной торговли получила название защитной. Она используется в тех случаях, когда член монополистического объединения получает запрос о высылке оферты от покупателя, который находится на территории «закреплённой» за другим членом этого объединения. Такому покупателю посылается явно невыгодное для него предложение (специально завышенные цены, длительные сроки поставки и т.п.). Делается это для того, чтобы направить покупателя к тому члену объединения, который обслуживает данный рынок. Члены картеля информируют друг друга о всех полученных запросах из других зон для принятия необходимых мер, чтобы не упустить клиента.

При подготовке оферт должное влияние следует уделять их оформлению. В частности, если контрагент незнаком с экспортёром, то оферта должна носить как деловой, так и в какой-то степени рекламный характер. В этом случае допускается включение в текст оферты краткой информации о деятельности оферента.

Вделовом мире большое значение придаётся и внешнему оформлению предложения (сорт бумаги, фирменный бланк, современные печатающие средства и т.д. ибо по этим «мелочам» судят о репутации и солидности фирмы).

Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя, то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложение принято называть запросом. Цель запроса – получить от экспортёров конкурентные предложения, из которых в результате анализа выбирается наилучшее. Для этого запросы обычно посылают не одной, а нескольким фирмам различных стран, конкурирующих между собой.

Взапросе указывается точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество. Цена в запросе, как правило, не указывается. Однако вопрос цены слишком важен для импортёра, чтобы он мог оставить его решение полностью на усмотрение оферента. Поэтому, как правило, импортёр выражает в запросе пожелание, чтобы в оферте продавца было указано, на какой базе и в ка-

253

кой валюте будет предложена цена товара. Важным элементом запроса является указание о желательном для покупателя сроке поставки. При поставке оборудования импортёр обычно запрашивает, какие дополнительные услуги будут оказаны ему экспортёром. В запросе также указывается, сколько времени покупатель будет ждать оферту. Такой срок не должен быть больше времени, необходимого для её составления и присылки.

В целом запросы более лаконичны, чем оферты, к их оформлению не предъявляются строгие требования (см. образец).

Импорт

Запрос №

Прочие условия Покупатель Подписи

В запросах часто указывается меньшее количество товаров, чем предполагается купить. Это делается для того, чтобы при уторговывании цены получить дополнительную скидку с цены на увеличение объёма заказа.

В запросах нежелательно употреблять такие формулировки, как «просим срочно дать предложение» либо «срочная поставка», поскольку они ведут к завышению цены предложений и неуступчивости контрагента на переговорах. Не рекомендуется рассылать большое количество запросов, особенно если их

254

направляют фирмам одной страны, которые могут быть связаны между собой различными соглашениями.

Покупатель может обращаться к продавцу не только с запросом, но и с определённым заказом. Заказом называется документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Заказы, как правило, направляются постоянным контрагентам, хорошо знающим друг друга. Поэтому в заказах во многих случаях указываются лишь индивидуальные условия будущей сделки, а во всём остальном стороны могут руководствоваться общими условиями поставок, заключёнными между ними, либо условиями ранее выданного заказа (контракта). Экспортёр, получивший заказ, либо подтверждает его принятие к исполнению, либо отклоняет (возможно, без объяснения причины).

Форма закупки путём заказа весьма выгодна, ибо она экономит время, упрощает процедуру заключения внешнеторговой сделки, сокращает расходы по переписке и встречам представителей сторон, исключает необходимость командировок, а также повышает оперативность в работе, так как краткость заказа позволяет его делать по телеграфу, телетайпу и телефаксу.

Продавец может использовать следующие образцы заказов:

1.«Подтверждаем получение Вашего заказа №… на поставку 10 газовых турбин марки… и принимаем его к исполнению. Ваш заказ будет выполнен со всей тщательностью и в договорные сроки».

2.«Подтверждаем получение Вашего заказа на 50 токарно-карусельных станков и принимаем его к исполнению».

На основе размещения заказов выполняются поставки сложного, уникального оборудования, самолётов, судов. Здесь, как правило, покупатель-импортёр берёт на себя путём выдачи аванса частичное финансирование поставки, особенно

втех случаях, когда разрабатывается и внедряется в производство новая продукция.

Помимо отмеченных выше способов установления контактов между продавцом и покупателем, важную роль в этом направлении играют международные и национальные торгово-промышленные выставки и ярмарки, а также международные торги.

Для экспортёра участие в международных выставках и ярмарках, наряду с показом достижений фирмы по выпускаемой продукции, имеет цель и заключе-