Материал: 5626

255

ние контрактов. Это, главным образом, сделки по выставленным образцам (а также моделям, чертежам, каталогам) с последующей поставкой товара. Не исключена и продажа самих экспонатов: машин и оборудования, предметов длительного пользования и некоторых видов товаров образцам (а также моделям, чертежам, каталогам) с последующей поставкой товара. При заключении таких сделок обычно оговаривается, что покупатель забирает купленный товар после закрытия выставки или ярмарки.

Международные торги, получившие в современной практике довольно широкое распространение, в равной мере привлекают внимание как экспортёров, так и импортёров. Наиболее часто торги применяются развивающимися странами, особенно на поставку машин и оборудования (около 80 % общего числа проводимых торгов). Международные торги – это способ закупки товаров, размещения заказов и выдача подрядов, который предполагает привлечение к определённому, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по цене и другим коммерческим и техническим условиям). Торги играют важную роль в поиске и отборе контрагентов для заключения сделок и на строительство объектов «под ключ». После установления контактов и выбора потенциального партнёра, стороны приступают к коммерческим переговорам с целью заключения контракта купли-продажи.

Резюме: Успешный выход на международный рынок участников внешнеэкономической деятельности предполагает знание особенностей той или иной отрасли торговли, специфики конъюнктуры данного товарного рынка, порядок регулирования внешнеэкономической деятельности в стране контрагента, сложившийся порядок установления контактов, знание международных обычаев и «правил игры» на внешнем рынке.

Основные понятия

Экспортная политика Досье фирмы

Прямой выход на зарубежный рынок Торгово-посредническое звено (брокер, комиссионер, агент, дилер) Оферта Заказ

256

Запрос Международные торги

Контрольные вопросы

1.Что такое досье фирмы?

2.Какова сущность прямого метода? Назовите его преимущества и недостатки.

3.Какие преимущества экспортёрам и импортёрам даёт использование посредников?

4.Какие виды оферт Вы знаете? Назовите их отличительные особенности.

5.Чем отличается запрос от заказа?

Глава 8. Внешнеторговый контракт: содержание и

порядок заключения

Экономические связи с зарубежными фирмами реализуются путём проведения коммерческих операций, т.е. определённых технических приёмов по подготовке и проведению торгового сотрудничества. В соответствии с основными направлениями внешнеэкономической деятельности можно выделить операции по купле-продаже товаров, операций по технико-экономическому сотрудничеству и научно-техническому сотрудничеству.

Правовой формой, опосредствующей международные коммерческие операции, является международная торговая сделка, обязательным условием которой является заключение её с иностранным контрагентом.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товара и (или) оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный характер договора вытекает из того, что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (ст.1).

257

Как отмечалось выше, установлению договорных отношений всегда предшествует преддоговорный период, в течение которого ведётся поиск партнёра и осуществляются предварительные переговоры о предстоящей сделке, согласовываются её основные условия.

Впреддоговорный период обычно составляется проект договора (контракта),

вкотором учитывается фактическая договоренность, достигнутая сторонами. Проект контракта обычно составляется одной из сторон и тщательно изучается другой стороной. Согласование условий ведётся до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем условиям контракта. После этого вырабатывается окончательный текст контракта, который определяется спецификой предмета договора. В частности, заключению контрактов на машины и оборудование обычно предшествует длительный период разработок и согласования сторонами технико-экономических условий, которые впоследствии включаются в качестве неотъемлемой составной части контракта. Довольно часто эти условия разрабатывает покупатель (с помощью инженерно-консультационных фирм) и предлагает их продавцу. Переговоры о коммерческих условиях контракта (коммерческие переговоры) обычно начинаются только по окончании технических переговоров.

Во внешнеэкономической деятельности используются различные способы оформления внешнеторговых сделок. Наиболее распространённый из них – подписание контракта продавцом и покупателем. Желательно, чтобы это подписание осуществлялось в результате личных переговоров. Практика показывает, что

вделовых отношениях постоянного успеха добиваются те фирмы, которые систематически поддерживают личные контакты со своими основными контрагентами. Контракт может быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим документом. В международной практике сделки часто заключаются и в устной форме – по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устная договорённость впоследствии подтверждается письменным контрактом, подписываемым обеими сторонами. В российской практике обязательна письменная форма заключения контракта, что предусмотрено ст.162 ГК РФ.

Вконтракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров – арендного, лицензионного, страхования и других, где предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

258

В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственности. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями либо общими условиями торговли, на которые в контракте в этом случае делаются ссылки.

Как показывает практика, сформулировать все условия контракта достаточно полно и чётко трудно. Практически при заключении контракта невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении.

По этим причинам при исполнении контракта возникают споры между сторонами по поводу содержание договора в целом или его отдельных условий. Эти споры решаются судом или арбитражем, которые могут определить права и обязанности сторон, объём их имущественной ответственности исходя из толкования этих вопросов в гражданском или торговом законодательстве соответствующих стран и в международной коммерческой практике.

8.1. Нормативная база внешнеторгового контракта

При подготовке и заключении контракта необходимо определиться с некоторыми основополагающими принципами:

договорные отношения должны строиться на основе сбалансированности (равенства) интересов, прав и обязанностей каждой из сторон;

строгое соблюдение законодательства общепринятых международных норм, обычаев и правил являются гарантией того, что стороны по договору получают государственную защиту при возникновении конфликтов и споров. А те, кто сознательно или неосознанно игнорируют законы, как правило, остаются наедине с возникшими проблемами и угрозой разорения.

Нормативной базой для российских участников внешнеэкономической деятельности является Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ). Вместе с тем Конституция РФ (ст.15) предусматривает, что составной частью правовой системы нашего государства являются международные договоры Российской Федерации. Если международным договором РФ установлены иные правила, чем предусмотренные законом, то применяются правила международного дого-

259

вора. Применительно к внешнеэкономическим контрактам важное значение имеют два вида международных договоров.

К первому из них относятся договоры, устанавливающие режим торговли в отношениях между двумя государствами или группой государств. Например, договоры о торгово-экономическом сотрудничестве, товарообороте и платежах, платёжные соглашения.

Договоры второго вида содержат гражданско-правовые правила, регулирующие имущественные отношения, возникающие из внешнеэкономических контрактов.

Важнейшей формой нормативного регулирования международных торговых отношений являются разрабатываемые международными организациями многосторонние конвенции. Основополагающей для составления условий контрактов международной купли-продажи и трактования их условий является Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г., так называемая Венская Конвенция.

Россия с 1 сентября 1991 г. является участницей Венской Конвенции. Поэтому важно определить, будут ли подлежать применению к отношениям по заключаемому контракту положения Венской Конвенции. Если зарубежный партнёр является представителем государства-участника Конвенции, то Венская Конвенция безусловно применима. По состоянию на 1.02.98 г. участниками этой Конвенции являются 48 стран, в т.ч. из стран-членов СНГ – Россия, Беларусь, Украина, Грузия, Молдавия и Узбекистан.

Венская Конвенция регламентирует процедуры, связанные с подготовкой, согласованием, оформлением сделки и последующим её исполнением. В ней чётко определяются порядок, формы и требования к предложению (оферте) о заключении договора купли-продажи (контракту) и условия вступления такого предложения в силу. Здесь также изложены правила принятия партнёром этого предложения.

Положения Конвенции, касающиеся содержания прав и обязанностей сторон договора купли-продажи, применяются к взаимоотношениям конкретных заключивших такой договор партнёров в том случае, если они в этом договоре не урегулировали свои взаимоотношения каким-либо иным образом, чем это зафиксировано в Конвенции.

Конвенция, таким образом, предоставляет участникам договора широкие возможности для урегулирования условий сделки в соответствии с их взаимными интересами и с учётом особенностей её содержания, используя сложившиеся