265
Количество
Количественные характеристики предмета контракта могут устанавливаться как в статье “Предмет контракта”, так и в специальной статье “Количество товара”.
При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать: единицу измерения количества, порядок установления количества.
Единица измерения количества. Количество товара в контракте определяется единицами веса (тонны, фунты, кг), объёма (м3, баррели), длина (метры, фунты, ярды, дюймы), в штуках и т.д. Выбор единицы измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли. При этом могут использовать не только метрические, но и условные единицы, и нестандартные единицы измерения (мешки, кипы, бутылки, бочки, катушки, тюки и др.).
Указывая количество товара, в контракте необходимо учитывать существующие ещё различия в системе мер и весом. Особенно следует быть внимательным при ведении операций с партнёрами из стран, где в повседневной практике применяются единицы измерения не метрической системы. Например, мешок кофе в Бразилии и Колумбии составляет 60 кг, на Кубе и в Эквадоре – 90 кг. В таких случаях наряду с традиционными единицами измерения указываются и их эквиваленты в метрической системе.
Обычаи в международной торговле отдельными товарами закрепили за теми или иными предметами сделок традиционные единицы измерения. Так, при поставке нефти количество товара обычно указывается в баррелях, при поставках зерновых – в бушелях. В этом случае также целесообразно указать метрический эквивалент выбранной единицы измерения. О различиях можно судить по “содержанию” тонны метрической (1 000 кг), английской (1 016,05 кг) и американ-
ской (907,19 кг).
Порядок установления количества. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах.
При поставках массовых товаров обозначение количества дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется
266
оговоркой “около” или “по опциону” и может осуществляться по выбору продавца или по выбору покупателя.
Чаще всего опцион применяется при морских перевозках грузов. Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку товара, фрахтовать необходимый для данной перевозки тоннаж и не оплачивать “мёртвый фрахт”, т.е. за неиспользуемое пространство судна.
Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества и определяется договорённостью сторон и торговыми обычаями, как правило, он не превышает ± 10 %. Поставка товара по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта. Желательно в контракте оговаривать, по какой цене будет производиться расчёт за сверхконтрактное количество.
Пример
1. Количество _________тонн по 1 000 кг,_________ тонн по 2 240 фунтов, равных 1,016 кг, подлежащих отгрузке:
-полными пароходными партиями;
-неполными пароходными партиями;
-полными и (или) неполными пароходными партиями по выбору Продавца. 1.1. Продавец имеет право отгрузить при продаже:
-полными пароходными партиями до 10 %;
-при продаже неполными пароходными партиями до 5 % больше или меньше договорного количества по договорной цене или по цене, сложившейся на момент поставки.
При отгрузке указанного выше количества товара несколькими полными пароходными партиями, по усмотрению Продавца, допуск в 10 % будет исчисляться по количеству, отгруженному на последнем судне.
В контракте купли-продажи оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В тех случаях, когда вес товара не отделяется от его упаковки, то есть когда стоимость упаковки условно приравнивается к стоимости товара, может применяться формула: “вес брутто за нетто” (когда вес тары составляет не более 1 – 2 % от веса товара).
Качество
267
Определение реального качества товара в контракте купли-продажи является одним из трудных вопросов. Он предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Ответственность за качество продаваемого товара лежит однозначно на продавце. Для того чтобы покупатель мог правильно оценить качество товара, продавец должен в коммерческом предложении предоставить достаточно материалы, позволяющие покупателю сделать правильные выводы. Как показывает практика, самое большое количество рекламаций по внешнеторговым сделкам приходится именно на качество товара.
Существует несколько способов определения качества. Выбор одного из них зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий. Чаще всего используются следующие способы определения качества в контракте:
-по стандарту;
-по техническим условиям (описанию);
-по образцам;
-по справедливому среднему качеству (ФАК);
-по натурному весу;
-по содержанию отдельных веществ в товаре.
При поставке товара по стандарту стороны могут выбрать и зафиксировать национальный стандарт продавца, международный стандарт, а также стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами. Иногда в практике торговли используются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами и относительно редко – стандарты фирмы-покупателя.
По стандарту определяется качество подавляющего большинства товаров, обращающихся в международной торговле (машины и оборудование, а также чёрные металлы, каучук, хлопок, зерновые, продаваемые на биржах).
По техническим условиям продаются и покупаются главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству. Такие условия обычно предъявляются покупателем, хотя не исключено, что в контракт могут быть внесены технические условия фирмы-продавца, подтверждающиеся заказчиком. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к нему.
268
Определение качества товара по образцу предполагает предоставление про-
давцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. При этом в контракт следует внести указание о количестве отобранных образцов и о порядке сличения поставленного товара с образцом. Обычно принято отбирать три образца. Один из них хранится у покупателя, другой – у продавца, третий – у нейтральной организации (торговая палата, экспертная фирма и т.п.), указанной в контракте.
По образцу определяется качество товара чаще всего в торговле текстильными и швейными изделиями, товарами повседневного спроса, а также при заключении сделок на выставках и ярмарках. Образец используется для определения таких параметров товара, как сырьё, дизайн, размеры, цветовая гамма, узор, модель и т.д.
Определение качества по содержанию отдельных веществ в товаре предпо-
лагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей. Этот способ определения качества используется при продаже металла, руд, химических веществ и др. Изменение допустимых пределов полезного вещества и примесей влияет на цену поставляемого товара. Шкала этих изменений обязательно фиксируется в контракте.
Цена товара устанавливается за метрическую тонну в сухом веществе при базисном содержании марганца 48 % СИФ, навалом.
Пример
Качество марганцевой руды должно соответствовать следующим показателям:
Содержание марганца ________________48 %
____«____ двуокиси кремния_______________ 11 %, максимум
_____«____ фосфора _____________ 0,2 %, максимум
_____«____ влаги ________________ 8 %, максимум
Минимальное содержание марганца в отдельных партиях товара – 46 %. Качество товара подтверждается сертификатом качества лаборатории
____________________(название)
269
При поставке марганцевой руды с содержанием марганца выше или ниже 48 % производится пропорциональная надбавка или скидка с указанной выше цены за каждый процент или пропорционально за долю процента отклонения от 48 % содержания марганца в метрической тонне сухого веса.
При поставке марганцевой руды с содержанием двуокиси кремния выше или ниже 11 % производится надбавка или скидка с цены товара из расчёта за 1 % или за долю отклонения пропорционально.
Способ определения качества по ФАК – справедливое среднее качество при-
меняется в основном в контрактах на зерновые. В контракте указывается, что качество товара должно соответствовать усредненным условиям качества товара в определённый период и в установленном месте отгрузки.
Пример
Качество товара должно соответствовать:
-среднему качеству зерна (ФАК) в период и в месте отгрузки. В этом случае качество определяется путем сравнения качества отгруженного товара с официальным стандартом среднего качества (ФАК), установленным для месяца датирования коносамента организацией, компетентной в установлении среднего качества (ФАК) для данного порта разгрузки по возможности совместно с другими подобными же организациями. При отсутствии официального стандарта среднего качества (ФАК), арбитры решают, что является средним качеством. Средний образец неповреждённого товара отбирается и опечатывается в порту разгрузки совместно представителями Продавца и представителями Держателя товарораспорядительных документов и немедленно отравляется в целях установления стандарта качества (ФАК) ______________ (указывается организация, которой доверяется установление стандарта среднего качества (ФАК) для указанного порта выгрузки).
Расходы по изъятию образцов и их отправки оплачиваются Покупателем и Продавцом поровну;
-“по натурному весу”. Это способ применим для определения качества зерновых. Натурный вес – это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объёмной единицы) зерна. Он отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и даёт представление о количе-