Материал: 5663
46
подготовку предпринимательских кадров; развитие межрегионального и международного сотрудничества; снижение административных барьеров;
консультационно-методическое и информационное обеспечение; обеспечение интеграции науки и производства, организацию и выполнение ком-
плексных и инновационных проектов через центры трансфера технологий и др. Ожидаемые результаты реализации концепции:
1. Для предприятий региона:
привлечение финансовых, интеллектуальных и человеческих ресурсов для реализации инновационно-инвестиционных проектов;
создание стартовых условий для малого инновационного бизнеса; развитие инфраструктуры поддержки инновационного бизнеса;
улучшение бизнес-культуры и повышение инвестиционной привлекательности региона;
рост предложений новых технологий для потребностей бизнеса; повышение возможностей для подготовки квалифицированных специалистов; улучшение экономической и социальной среды в регионе.
2. Для научных и образовательных организаций региона: формирование рынка НИОКР;
накопление опыта и знаний в области коммерциализации научного потенциала; увеличение спроса на образовательные услуги.
3. Для организаций инновационной инфраструктуры региона: развитие рынка услуг; повышение возможностей инновационной и предпринимательской
инфраструктуры обеспечение подготовки квалифицированных специалистов.
А.Ю. Бусырева, Л.Т. Смоленцева
Красноярский государственный торгово-экономический институт
ФРАНЧАЙЗИНГ В РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ СЕТЯХ
У торговых предприятий, как и у любых других компаний, существует множество возможностей для развития своего бизнеса. Для розничных торговых сетей можно выделить три основных способа развития. Во-первых, это эффект масштаба, то есть развитие сети путем создания собственных предприятий на новых территориях. Такой способ требует длительного времени и существенных инвестиций. Во-вторых, возможна покупка уже существующих предприятий и даже целых компаний (слияния и поглощения). Это также требует больших финансовых средств. Третьим способом развития бизнеса является франчайзинг, позволяющий без особо больших инвестиций в развитие торговой сети постепенно расширять масштабы деятельности с минимальными издержками и рисками.
Франчайзинг – система взаимоотношений, которая заключается в возмездной передаче одной стороной (франчайзером) другой стороне (франчайзи) товарного знака, технологии и другой коммерческой информации, использование которой будет способствовать росту франчайзи и надежному закреплению на рынке1.
1 Монин А.А. Ритейл в России. Особенности национальной розницы. СПб. : Невский проспект; Вектор,
2007.
47
Воснове построения системы франчайзинга лежит соглашение (договор), в соответствии с которым одно лицо (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи)
вобмен на вознаграждение право использовать принадлежащие франчайзеру права на интеллектуальную собственность (товарные знаки, технологии и др.). И франчайзером, и франчайзи являются зарегистрированные в соответствии с правом той или иной страны субъекты рынка.
Повышенный интерес к франчайзингу вызван очевидными выгодами как для франчайзера, так и для франчайзи. При такой схеме развития обладатель торговой марки получает возможность быстрого развития сети, освоения новых рынков без использования своих финансовых и управленческих ресурсов.
Наряду со всеми преимуществами система франчайзинга содержит риски как для правообладателя, так и для пользователя. В случае невыполнения франчайзи условий договора, стандартов, наступает угроза для репутации франчайзера, а так же появляется риск утраты конкурентных преимуществ. Для франчайзи, в свою очередь, жесткие
условия контракта и отсутствие гибкости в нем не позволяют своевременно учесть происходящие изменения1.
Многие специалисты признают, что успех франчайзинговых отношений в большей степени зависит от умения франчайзера выбрать партнера, затем обучить и внедрить в стабильную бизнес-систему. Особенное воплощение франчайзинговых схем нашли многие предприятия, работающие в форматах гипермаркета, супермаркета, дискаунтера и магазина у дома. Рассмотрим в отдельности форматы предприятий, применяющие франчайзинговые системы.
По мнению многих аналитиков, интерес независимых операторов к франчайзинговым моделям дискаунтеров в большей степени обусловлен относительно низким уровнем требований к точке продажи, что позволяет не производить каких-либо существенных вложений в магазин. Не случайно торговая сеть «Пятерочка» первой показала пример расширения бизнеса через франчайзинг. Также уверенными темпами развивается по франчайзингу и ТД «Копейка», открывший свой первый магазин в 2001 году. Сейчас ТД «Копейка» нацелен на развитие программы франчайзинга во многих городах России.
Франчайзинговый пакет включает не только постоянное операционное взаимодействие с партнером по всем вопросам, маркетинг, складскую и транспортную логистику, ассортиментную и ценовую политику, рекламную поддержку, но и недавно внедренную программу финансирования.
Особенностью франчайзинга ТД «Копейка» является то, что франчайзи продает товар, принадлежащий компании, а не тратится на его закупку. Поэтому традиционная практика роялти здесь не применяется, зато используется оригинальная финансовая схема: ТД «Копейка» выплачивает франчайзи агентское вознаграждение, которое зависит от торговой выручки. Такая финансовая система, очевидно, поощряет партнера к увеличению прибыли и товарооборота, делает франчайзи непосредственно заинтересованным в доходности своих магазинов.
Вотличие от дискаунтера, менее интенсивным в своем развитии через франчайзинговую модель является формат «супермаркет». Значительные капиталовложения в объекты, высокие стандарты качества торгового обслуживания, которым необходимо соответствовать, сложность бизнес-процессов являются препятствиями как для сетевых операторов (которые не желают рисковать имиджем и репутацией), так и для потенциальных партнеров, которые опасаются инвестировать большие суммы в розничную
1 Розничные торговые сети : стратегии, экономика и управление: учебное пособие / под ред. А. А. Есютина, Е. В. Карповой - 2-е изд. М. : КНОРУС, 2008.
48
отрасль. Торговая сеть «Патэрсон» ориентирована на активное использование франчайзинговой политики, но со своей спецификой.
«Приоритетным для нас является открытие наших собственных магазинов. В тех регионах, куда мы вошли самостоятельно и куда собираемся прийти по плану сети, мы заключаем партнерские соглашения по франчайзингу на один объект. А в тех регионах, где нас нет и куда мы не пойдем, мы продаем франшизу на регион (город, область)», – рассказывает Надежда Сенюк.
Во франчайзинговый пакет сети «Патерсон» включены технологии ведения бизнеса, обучение персонала, маркетинговые мероприятия, промо-акции, особенности мерчендайзинга и условия работы с поставщиками.
Для формата «гипермаркет» франчайзинговая модель является трудновоплощаемой на практике, так как сложна в применении и требует глубоких компетенций с обеих сторон. Тем не менее российская сеть гипермаркетов «Мосмарт» объявила о своей программе франчайзинга.
С. Леонов, директор по стратегическим проектам ЗАО «Мосмарт», объясняет возможность развития через франчайзинг несколькими причинами: «Формат гипермаркета высоко востребован на рынке, а «Мосмарт», обладая лучшими европейскими технологиями, адаптированными для рынка России, и показывая высокую результативность процессов и финансовых показателей, может предложить потенциальным партнерам свой опыт, технологии и “ноу-хау”».
Франчайзинговое предложение сети «Мосмарт» состоит из двух блоков: обязательного и опционального. К первому блоку относятся описание бизнес-процессов, типовой план всех помещений, решения по технологическому и торговому оборудованию, маркетинговая и закупочная стратегия и т. д.
Опционально франчайзи может воспользоваться знаниями компании по строительству и управлению торговыми центрами, управлению финансами, приобрести программное обеспечение, а также объединить закупочную деятельность.
Формат «магазин у дома» на сегодняшний день на рынке франшиз реализует только ГК «Виктория». Впервые франчайзинговый договор был оформлен компанией в начале 2004 г., когда были завершены работы по документированию бизнес-процессов. Франчайзинговый пакет, предлагаемый ГК «Виктория», включает в себя передачу торговой марки, технологий работы, проектные работы по открытию магазинов, обучение персонала и условия договоров поставок. Особенностью франчайзинговых отношений, предлагаемых ГК «Виктория», является относительная свобода франчайзи при формировании ассортиментной матрицы (достаточно, чтобы франчайзи соблюдал структуру матрицы), проведение маркетинговых мероприятий1.
Несмотря на быстрый рост использования франчайзинговых моделей в нашей стране, существует ряд факторов, сдерживающих развитие франчайзинга в России.
Одной из важнейших проблем в России является отсутствие экономической стабильности. Западные предприниматели, например, могут четко представить перспективу своей деятельности и показатели ее эффективности на ближайшее десятилетие. Российские же предприниматели вынуждены постоянно сомневаться в стабильности и остерегаться нововведений.
Также серьезными проблемами для российского предпринимательства является сложность получения банковского кредита, отсутствие закона по франчайзингу, нехватка опыта в данной сфере и многие другие проблемы, которые тормозят использование франчайзинговых моделей для развития торговых сетей.
1 Тенденции развития российского ритейла // Магазин. 2007. № 7. С. 2 – 4.
49
А.С. Вильгельм
Хакасский технический институт – филиал Сибирского федерального университета (г. Абакан)
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕГИОНАЛЬНОЙ ЖИЛИЩНОЙ ПОЛИТИКИ
Проблема жилья является одной из острейших в современном реформировании России. Актуальность данной статьи обусловлена дисбалансом роста средних цен на жилье и ростом среднедушевого дохода населения, что порождает проблему доступности жилья для граждан страны, имеющую глубокие экономические корни и способную вызвать серьезные социальные катаклизмы.
Наряду с формированием подхода к понятию «доступности» регионального рынка жилья и его методологии, в докладе анализируется проблематика современного состояния рынка доступного жилья: нелегальный и слабо развитый сектор аренды, непрозрачность методов учета государственных органов, отсутствие на местных рынках системы городского стратегического планирования, финансовый дефицит жилья. Указаны проблемы вступления России в ВТО, отсутствие национальных «длинных» и «дешевых» ресурсов, перспективы развития кредитования российской банковской системы в целях формирования рынка доступного жилья.
В рамках анализа конъюнктуры жилищного рынка указывается зависимость между показателями уровня жизни населения и ростом цен на жилую недвижимость, а также связь между доступностью жилья и уровнем ВВП на душу населения. На основании выявленных соотношений методически обосновывается, что рецепция как механизм решения конъюнктурных проблем жилищного рынка зрелых рыночных форм развитых стран требует глубокого исследования и методически обоснованной формы адаптации к российским переходным условиям.
Сегодня отсутствует единая концептуально-методическая проработка этой проблемы. В данной связи рассматривается формирование концепции и моделирование региональной жилищной политики как необходимого условия становления рынка доступного жилья в национальном масштабе: в концепцию включены возможности регионального рефинансирования, инновационность региональной строительной отрасли, кластеризация как альтернатива монополизации местного рынка, возможности создания национальных государственных институтов развития как главных финансовых рычагов повышения доступности жилья.
Мировая экономика, увеличивая темпы своего экономического роста, с каждым годом потребляет всё больше ресурсов в соответствии с объективно происходящей в мире тенденцией глобализации. В силу естественного неравенства стадий развития национальных рынков имеет место принятие в виде унифицированного копирования (рецепции) менее развитой экономикой модели рынка страны, находящейся на «вершине ресурсной пирамиды» [1] и потребляющей ресурсы своего «акцептора». Одним из ярких примеров рецепции механизма российского жилищного рынка является институт ипотеки.
Глобализация – это, безусловно, естественный и необратимый процесс, основанный на стремлении человечества к интеграции, объединению, формированию «мегаобщества» [2]. Зачастую этим понятием объединяются совершенно разные процессы: неолиберальные реформы, экспансия западных стран, распространение западной культуры, усиление международного разделения труда и т.д. Элементом процесса глобализации является регионализация, которая порождает создание крупных региональных объединений, таких как Европейский союз, Североамериканская
50
ассоциация свободной торговли, организация Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества. На каждую из них приходится более 20 % мирового ВВП, более 300 млн жителей. В настоящее время насчитывается более 10 региональных объединений, которые начинают играть все большую роль в мировой экономике [2].
Жилищное строительство не только ускоряет экономический рост, но и дает ощутимый социальный эффект: создает предпосылки для формирования миграционной политики, улучшения демографической ситуации, становления среднего класса и, как следствие, повышения качества жизни населения [3]. Такое внушительное значение жилищной политики является весьма привлекательной платформой развития экономических интеграционных отношений между Россией и региональными организациями.
По мнению ученого А.Г. Зельднера [3], падение объемов жилищного строительства в России – следствие системного кризиса в экономике. Удельный вес затрат на жилищное строительство в общем объеме валового накопления основного капитала устойчиво снижается: 22,8 % – в 1995 г., 11,6 % – в 2000 г., 7,8 % без субъектов малого предпринимательства – в 2006 году.
В процессе реформирования российской экономики значительно изменилась структура вводимого организациями различных форм собственности жилья. За последнее десятилетие объем частного жилищного строительства вырос почти в 7 раз, а государственного – сократился почти в 1,6 раза. В 2002 г. из общего объема построенного в этом году жилья (33,8 млн кв. м.) федеральное жилье составило 5,6 %, субъектов Федерации – 3,6 %, муниципальное – 8,8 %, частное – 68,5 %, смешанные формы – 12,2 %, прочие – 1,3 %.
Перспектива вхождения России в состав Всемирной торговой организации (ВТО) сводится к угрозе со стороны иностранных интервенций, а также сокращение объемов финансового государственного лоббирования национальных emerging markets [4].
По мнению экспертов административно-государственного аппарата Российской Федерации, вступление России в ВТО будет иметь весьма перспективные последствия, и положительно скажется на процессе интегрирования Российской Федерации в мировую торговлю, что повысит ее международный рейтинг. Однако, по мнению автора, условия вступления в ВТО для внутреннего рынка России являются неприемлемыми.
Другой немаловажный аспект вступления России в ВТО – это массовый приход на внутренний рынок иностранных кредитных организаций со сравнительно дешевыми финансовыми ресурсами. Это в конечном итоге может нанести серьезный урон не только банковской системе Российской Федерации, но и всему комплексу реального сектора экономики. Более того, ипотечный кризис США 2007 – 2008 гг. показал, что использование финансовых ресурсов других стран грозит затяжным кризисом ликвидности экономики страны-акцептора.
Основой национального приоритетного проекта правительства Российской Федерации «Доступное и комфортное жилье – гражданам России» являются ипотечные отношения. Развитие данного вида кредитования в ряде стран формирует до четверти ВВП. В Германии, где большая часть населения участвует в деятельности жилсберкасс по различным направлениям – от ремонта до строительства, ипотечная сфера формирует около 50 % ВВП.
Рыночные отношения, возникшие в жилищной сфере, носят формирующийся характер из-за отсутствия необходимой рыночной инфраструктуры, а спонтанно возникший в ходе перестройки механизм жилищного строительства не обеспечивает потребности широких масс нуждающегося населения в получении жилья. Все это показывает невозможность применения модели рынка развитой экономики.