Дипломная работа: Анализ ассортиментной политики организации (на примере ООО "Восемь бит")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
30
6. Менеджер по продажам электроники отвечает за непосредственное
ежедневное взаимодействие с потребителем. Осуществляет непосредственную
продажу товаров. Консультирует и помогает клиенту. Отслеживает изменение
предпочтений и вкусов потребителей. Оформляет сопутствующую продажам
документацию. Проводит презентации для клиентов.
7. Руководитель отдела продаж бытовой техники и менеджеры по
продажам бытовой техники выполняют аналогичные функции, только в своей
сфере.
8. Заведующий складом отвечает за пополнение товарных запасов,
приемку товара, ведет учет в программе 1С Склад. Отвечает за работу
грузчиков, закрепленных за складом.
9. Грузчики отвечают за перемещение товаров по магазину. Доставляют
электронику и бытовую технику со склада в торговый зал и на выставочные
стенды магазина.
Изучая организационную структуру ООО «Восемь бит»,
представленную на рисунке 3, можно заметить, что на предприятии отсутствует
служба маркетинга.
Частично основные функции маркетинга выполняют руководители
отделов по продажам, и непосредственно сами менеджеры по продажам.
В число таких функций входят:
− расширение товарного ассортимента при появлении интересных
товарных новинок в области электроники и бытовой техники;
− исследование мнений потребителей, выявление скрытого спроса,
изменение ассортимента в соответствии с изменениями запросов потребителей;
− проведение различных мероприятий, направленных на
стимулирование продаж;
− и другие.
Для анализа внешней и внутренней среды магазина «Восемь бит»
выполним SWOT-анализ. По итогам данного анализа были выявлены сильные и
слабые стороны организации, а также возможности и угрозы (рис. 4).
31
Рисунок 4. SWOT-анализ деятельности магазина «Восемь бит»
Сформируем проблемное поле в рамках матрицы SWOT-анализа.
Попробуем определить какие стратегические действия сможет предпринять
организация, чтобы использовать имеющиеся возможности, нивелировать
слабые стороны и угрозы. Ключевые решения формируются на пересечении
полей матрицы (Приложение 1).
Проведя SWOT-анализ магазина «Восемь бит», можно сделать вывод,
что сильными сторонами являются приемлемые цены, собственные торговые
площади и удобное расположение, что при незначительном повышении цен
конкурентов, позволит увеличить долю рынка, также имея хорошую
финансовую базу магазин может разработать более привлекательную бонусную
32
программу для поставщиков, тем более, с учетом имеющихся условий
рассрочки и предоставления товара под реализацию.
В то же время, небольшая торговая площадь магазина (относительно)
крупнейших конкурентов и небольшой склад, не позволяют ООО «Восемь бит»
расширить оборот товара, увеличить его ассортимент в торговом зале, что
требует расширения торговых площадей.
Также с учетом низких доходов населения, организации следует
продолжить дальнейшее совершенствование программ рассрочки и
кредитования, что повысит объемы продаж, позволит увеличить долю рынка.
2.2. Анализ основных финансовых показателей ООО «Восемь бит»
Анализ ликвидности.
Ликвидность баланса определяется степенью покрытия активами
обязательств организации, при условии, что срок обращения данных активов в
деньги соответствует срокам погашения обязательств. Ликвидность баланса
достигается путем установления равенства между обязательствами организации
и ее активами, или превышения активами обязательств компании.
Сгруппируем активы баланса (Приложение 2) ООО «Восемь бит» в
соответствии с критерием их способности превращаться в деньги в кратчайшее
время и с наименьшими потерями в стоимости (табл. 4):
Таблица 4
Группировка активов по степени ликвидности
Показатели
2017
2018
2019
Изменения в
абсолютных
значениях
2018
2019
тыс.
руб.
%
тыс. р.
%
тыс.
руб.
%
Наиболее
ликвидные
активы (А1)
5985
20,87
1888
7,36
6948
22,71
-4097
5060
Быстро
реализуемые
активы (А2)
15957
55,65
16645
64,86
16420
53,66
688
-225
Медленно
реализуемые
активы (А3)
6733
23,48
7127
27,77
7230
23,63
394
103
Труднореализу
емые активы
(A4)
0
0
2
0,01
0
0
2
-2
Баланс
28675
100
25662
100
30598
100
-3013
4936
33
Наиболее ликвидные активы: денежные средства и краткосрочные
финансовые вложения (А1).
Быстрореализуемые активы – готовая продукция, дебиторская
задолженность и товары отгруженные (А2).
Медленно реализуемые активы: незавершенное производство,
производственные запасы, расходы будущих периодов (А3).
Труднореализуемые активы: основные средства, нематериальные
активы, долгосрочные финансовые вложения, незавершенное строительство
(А4).
Доля быстрореализуемых активов в общем объеме активов ООО
«Восемь бит» составляет 53,66% (по данным за 2019 год). Доля медленно
реализуемых – 23,63%. Доля наиболее ликвидных активов – 22,71%. Данные
таблицы 4 свидетельствуют о том, что в 2019 году быстрореализуемые активы
преобладали в структуре активов организации. Размер быстро реализуемых
активов (А2) по итогам 2019 года составил 16 420 тыс. руб.
Согласно данным таблицы 4 общая величина активов в 2019 году
возросла по сравнению с 2018 годом. В основном это произошло за счет
увеличения на 5 060 тыс. руб. наиболее ликвидных активов. Доля наиболее
ликвидных активов в структуре баланса организации изменилась с в период с
2018 по 2019 гг. с 7,36% до 22,71%. В то же время доля быстро реализуемых
активов сократилась на 11,2%. Ключевой причиной такого изменения в
структуре активов можно считать рост продаж за наличные средства, при
неизменном уровне дебиторской задолженности, что и привело к
существенному росту денежных средств. Доля медленно реализуемых активов
в структуре баланса практически не изменилась.
Сгруппируем пассивы баланса ООО «Восемь бит» по степени срочности
их погашения (табл. 5).
Наиболее срочные обязательства (традиционно к ним относят
обязательства, которые должны быть погашены в течение месяца):
34
кредиторская задолженность и кредиты банков, срок оплаты которых уже
наступил (П1).
Таблица 5
Группировка пассивов по срочности погашения обязательств
Показатели
2017
2018
2019
Абсолютное
значение
2018
2019
тыс.
руб.
%
тыс.
руб.
%
тыс.
руб.
%
Наиболее срочные
обязательства (П1)
19579
68,28
15770
61,45
17726
57,93
-3809
1956
Краткосрочные
пассивы (П2)
0
0
0
0
0
0
0
0
Долгосрочные
пассивы (П3)
0
0
0
0
0
0
0
0
Собственный капитал
предприятия (П4)
9096
31,72
9892
38,55
12872
42,07
796
2980
Баланс
28675
100
25662
100
30598
100
-3013
4936
Среднесрочные обязательства – это обязательства со сроком погашения
до одного года. К ним относятся краткосрочные кредиты банка (П2).
К долгосрочным обязательствам относятся долгосрочные банковские
кредиты и займы (П3).
Постоянные пассивы – собственный капитал предприятия (П4).
В структуре пассивов ООО «Восемь бит» преобладают две категории
пассивов (2019 год): наиболее срочные обязательства (П1) – 17 726 тыс. руб.
(57,93%) и собственный капитал предприятия (П4) – 12 872 тыс. руб. (42,07 %).
За исследуемый период структура пассивов сохраняется примерно на одном
уровне. В качестве положительной тенденции следует отметить, что доля
наиболее срочных обязательств сократилась с 2017 по 2019 на 11% и в тоже
время на 11% увеличился собственный капитал предприятия. Что делает
организацию более финансово устойчивой в долгосрочной перспективе.
Проанализируем соотношение активов и пассивов ООО «Восемь бит»
(табл. 6).
В первую очередь проверим, насколько наиболее ликвидные активы
покрывают наиболее срочные обязательства.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2672