Дипломная работа: Анализ ассортиментной политики организации (на примере ООО "Восемь бит")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
25
Рисунок 1. Дополнительные виды деятельности
ООО «Восемь бит»
Магазин реализует продукцию как юридическим, так и физическим
лицам. Отношения с поставщиками и клиентами строятся на договорной
основе. Магазин обладает хозяйственной самостоятельностью, т.е.
самостоятельно планирует и осуществляет свою деятельность. Магазин
предоставляет товары покупателям в рассрочку за счет собственных средств и в
кредит, поскольку сотрудничает с крупнейшими российскими банками
(Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк и другие).
Основное направление деятельности для магазина ООО «Восемь бит» –
реализация бытовой техники и электроники. Ассортимент товаров,
представленный в магазине, можно разделить на следующие категории (рис. 2):
•торговля розничная компьютерами, периферийными устройствами к ним и программным
обеспечением в специализированных магазинах;
•торговля розничная аудио- и видеотехникой в специализированных магазинах
•торговля розничная офисными машинами и оборудованием в специализированных
магазинах;
•торговля розничная фотоаппаратурой, оптическими приборами и средствами измерений,
кроме очков, в специализированных магазинах;
•торговля оптовая неспециализированная;
26
Рисунок 2. Категории товаров, представленных в магазине
ООО «Восемь бит»
С учетом такого большого количества товарных групп, в рамках
которых представлено от 100 до 1000 наименований товаров, магазин «Восемь
бит» можно считать полноценным торговым предприятием на рынке
электроники и бытовой техники.
Магазин «Восемь бит» устанавливает размеры надбавок и наценок с
учетом конъюнктуры спроса и предложения на различные товарные группы, но
при этом всегда принимаются во внимание ценовая политика конкурентов и
минимальные расчетные цены, необходимые для покрытия издержек и
получения хотя бы небольшой прибыли, т.е. цены, ниже которых экономически
нецелесообразно опускаться.
В качестве основных направлений развития магазина «Восемь бит»
можно назвать следующие:
− систематическое увеличение объемов реализации;
− расширение клиентской базы, в том числе среди юридических лиц;
Ноутбуки, планшеты, смартфоны
Компьютеры, комплектующие, переферия
Телевизовы, аудио, видео, Hi-Fi
Бытовая техника для дома и кухни
Фото, видео, системы безопасности
Садовая техника и электроинструмент
Автомобильная электроника
Товары для геймеров
27
− постоянное развитие ассортимента электроники и бытовой техники;
− рост прибыли;
− увеличение финансовой устойчивости и платежеспособности.
Сложившиеся за девять лет существования организации партнерские
связи с крупнейшими поставщиками электроники и техники, позволяют
получать значительные скидки на технику, которую магазин «Восемь бит»
может в дальнейшем реализовывать по более привлекательным ценам, чем у
многих конкурентов, а также большую часть товаров с условием отсрочки
платежа (что далее будет заметно по значительной кредиторской
задолженности организации).
Помимо привлекательных цен, в магазине «Восемь бит» практикуется
применение:
− скидок за расчет наличными;
− сезонных скидок;
− скидок при реализации прошлогодних моделей;
− специализированных скидок, то есть такие категории покупателей,
как студенты, пенсионеры, именинники могут рассчитывать на
дополнительную скидку.
Организационная структура магазина «Восемь бит» основана на
принципах эффективности, четкого распределения функций, разделения
управленческого труда, организованности, ответственности и дисциплине.
Численность персонала ООО «Восемь бит» составляет 20 человек.
Организационная структура компании – линейно-функциональная. Она
представлена на рис. 3.
28
Рисунок 3. Организационная структура ООО «Восемь бит»
Во главе организации стоит генеральный директор – Королев Антон
Олегович. Ему напрямую подчиняются главный бухгалтер, руководители
отдела продаж бытовой техники, отдела продаж электроники и заведующий
складом. В подчинении руководителя отдела продаж бытовой техники
находятся пять менеджеров по продажам в соответствующих категориях. В
подчинении у руководителя отдела продаж электроники находится шесть
менеджеров по продажам. Также у организации имеется склад, на котором есть
заведующий складом. Ему подчиняются два грузчика. Кроме того, у
организации имеется касса, в которой работает кассир. Есть и кредитный
специалист. Данные сотрудники подчиняются главному бухгалтеру, который
обеспечивает бухгалтерский учет на предприятии.
Линейно-функциональная система позволяет осуществлять
эффективный контроль за работой персонала, делает управленческую работу
понятной и прозрачной, каждый сотрудник четко знает, кому он подчиняется. С
учетом того, что организация небольшая – координация действий персонала
построена на достаточно эффективном уровне.
Генеральный
директор
Отдел продаж
бытовой
техники
Начальник
отдела продаж
бытовой
техники
Менеджеры по
продажам
бытовой
техники (5)
Отдел продаж
электроники
Начальник
отдела продаж
электроники
Менеджере по
продажам
электроники (6)
Бухгалтерия
Главный
бухгалтер
Кассир
Кредитный
специалист
Склад
Заведующий
складом
Грузичики (2)
29
Основные функции и обязанности сотрудников ООО «Восемь бит»
выглядят следующим образом:
1. Генеральный директор осуществляет общее руководство
деятельностью ООО «Восемь бит» в рамках действующего законодательства
Российской Федерации и устава общества. В его обязанности входит
постановка целей организации, формирование соответствующих задач по их
достижению, разработка стратегии развитии организации, обеспечение
выполнения целевых показателей, организация работы всех структурных
подразделений и их эффективное взаимодействие, работа с государственными
структурами, отчет перед учредителями общества. Генеральный директор
лично занимается только наиболее сложными и важными вопросами,
предоставляя подчиненным право решать самостоятельно все остальные
соразмерно их квалификации и выполняемым функциям.
2. Главный бухгалтер обеспечивает организацию учета всех
хозяйственных операций общества, ведение соответствующей документации,
калькуляцию себестоимости, подготовку отчетности и контроль за
эффективностью работы кассира организации и кредитного специалиста.
3. Кассир – отвечает за ежедневное осуществление и оформление
кассовых операций, работу кассы, является материально-ответственным лицом.
4. Кредитный специалист, готовит договора на рассрочку между
магазином и покупателями (варианты рассрочки 3 и 6 месяцев), осуществляет
взаимодействие с банками-партнерами, оформляет заявки от клиентов магазина
ООО «Восемь бит» на получение кредитов на продукцию магазина.
5. Руководитель отдела продаж электроники отвечает за работу всех
менеджеров по продажам данного отдела, выполнение плановых показателей,
мониторинг цен на реализуемую продукцию; отслеживает действия, акции и
дополнительные услуги конкурентов, проводит обучение сотрудников,
осуществляет подготовку разговорных «скриптов» менеджеров, отвечает за
привлекательность расположения товара в зале и т.д.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2672