
факторами: вид продукции, емкость рынка, степень насыщенного рынка данной
продукцией, условие договора, принятая на предприятии схема расчетов и
другое [42]
Видами расчетов за поставленную продукцию являются продажа за
наличные деньги и в виде безналичных платежей. Правила проведения и формы
безналичных расчетов, в общем, регулируются законодательством РФ, а
именно положениемо безналичных расчетах в РФ от 08.09.2000, изданное ЦБ
РФ.
Управление дебиторской задолженностью предполагает, прежде всего,
контроль за оборачиваемостью средств в расчетах. Ускорение оборачиваемости
в динамике рассматривается как положительная тенденция. Большое значение
имеет отбор потенциальных покупателей и определение условий оплаты
товаров, предусматриваемых в контрактах.
Отбор осуществляется с помощью неформальных критериев: соблюдение
платежной дисциплины в прошлом, прогнозные финансовые возможности
покупателя по оплате запрашиваемого им объема товаров, уровень текущей
платежеспособности, уровень финансовой устойчивости, экономические и
финансовые условия предприятия продавца (затоваренность, степень
нуждаемости в денежной наличности и т. п.).
Необходимая для анализа информация может быть получена из
публикуемой финансовой отчетности, от специализированных
информационных агентств, из неформальных источников. [21]
Оплата товаров постоянными клиентами обычно производится в кредит,
причем условия кредита зависят от множества факторов. Вырабатывая
политику кредитования покупателей своей продукции, предприятие должно
определиться со многими критериями.
Можно предложить создать целевую группу. Она может состоять из
сотрудников отделов маркетинга, сбыта, бухгалтерии. Численность группы
зависит от масштабов предприятия и составляет 3-5 человек. Как правило,
после начала обработки реестра счетов дебиторов, определяются затраты,
46