Дипломная работа: Анализ и прогнозирование продаж организации (на примере ООО "ПИК "Техпроектбезопасность")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
54
Таблица 11
Бюджет рекламы ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» в 2017-
2018 гг.
Вид рекламы
2017
2018
Стоимость,
руб.
Период
проведения
Стоимость,
руб.
Период
проведения
Наружная реклама
(щит)
36636
01.02-11.03.2017
37333
07.01-
12.01.2018
Наружная реклама
(растяжка)
54139
Март 2017
270571
Май 2018
Изготовление
рекламных листков
235783
Март 2017
130952
Май 2018
Статья в газете
«Известия»
48871
Апрель 2017
119048
Май 2018
Реклама в газете
«Московская
правда»
28443
Апрель 2017
32286
10.06.-
15.06.2018
Реклама в журнале
«На стол
Руководителю»
0
-
25000
14.06.-
19.06.2018
Статья в журнале
«Работа и зарплата»
0
-
69000
22.06 -
27.06.2018
Реклама в газете
«Учеба сервис»
9329
17.05.2017-
31.05.2017
32286
24.06. -
29.06.2018
Реклама в сети
Интернет (реклама
на
специализированны
х сайтах)
14094
11.06.2017-
10.07.2017
47333
11.07-
16.07.2018
Реклама в журнале
«Услуги и цены»
5453
-
40952
15.07.-
20.07.2018
Реклама в журнале
«Большой город»
31365
1.07.2017-
15.07.2017
2714
29.07.-
03.08.2018
Поисковая реклама
в сети Интернет
24501
1.08.2017-
16.12.2017
40952
12.08 - 17.
08.2018
Контекстная
реклама в сети
Интернет
21975
18.12.2017-
25.12.2017
32286
18.10-
23.10.2018
Баннерная реклама
в сети Интернет
203421
Ноябрь 2017
46000
15.10-
19.10.2018
Статья в журнале
«Time Out»
54530
Декабрь 2017
71429
Декабрь
2018
Реклама в журнале
«Куда пойти
учиться»
7459
Декабрь 2017
42857
5.12-
10.12.2018
Итого
776000
1041000
И
з представленного бюджета рекламной деятельности ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» видно, что рекламная деятельность в компании
55
реализуется круглогодично, т.е. принцип непрерывности рекламной
деятельности реализуется. Также реализуется принцип ритмичности
рекламного процесса.
Затраты на PR-мероприятия составляли в 2016 г. 164 тыс. руб., в 2017 г.
возросли до 302 тыс. руб., в 2018 г. составляли 359 тыс. руб. (табл. 12).
Таблица 12
Бюджет затрат на PR-мероприятия
Статьи затрат
2017
2018
Личные продажи
190
210
Услуги PR-агентства (авторские статьи в
Интернет)
21
30
Услуги PR-агентства (участие в конференция,
семинарах, круглых столах)
51
60
Мероприятия для прессы (генерация
информационных поводов)
30
40
Прочие (сувениры, полиграфия)
10
19
Итого
302
359
Об
щая сумма расходов на рекламу ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» в 2018 году составляет, как видно из табл.11 и
табл. 12 составляла – 1041000 руб., что больше показателя 2017 года на 34,15
%.
При этом объем продаж по данным табл. 3 в 2018 году был выше
показателя 2017 года на 22,64%. Для того чтобы расходы на рекламу были
эффективными, темпы роста объемов продаж предприятия или фирмы были
выше темпов роста расходов на рекламу. В данном случае наблюдается
противоположная ситуация.
Обычно рекламный бюджет составляет от 1,5% до 3% от общего
объема продаж для промышленных товаров и от 15% до 30% от общего
объема продаж для услуг. В данном случае доля рекламных и PR-расходов
составляет:
1400/39903*100 = 3,5 %.
То есть можно сделать вывод, что доля рекламных расходов в общем
объеме продаж мала по сравнению со среднестатистическими значениями.
Таким образом, нарушается принцип пропорциональности рекламной
56
деятельности, то есть соответствие реального рекламного воздействия,
необходимому для достижения целей рекламной деятельности.
В
ыводы по главе 2
ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» находится в г. Москва и
выполняет услуги в сферах энергоаудит, профессиональное обучение,
инжиниринг, консалтинг, аттестация.
В ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» линейно-функциональная
организационная структура. В организационной структуре ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» отсутствует маркетинговая служба, в то же время,
маркетинговые функции реализуются достаточно полно.
SWOT-анализ деятельности ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
показал, что сильной стороной компании являются относительно невысокие
цены, слабой стороной выступают слабый маркетинг и рекламная поддержка.
Анализ затрат и себестоимости услуг организации показал, что темпы
роста себестоимости ниже темпов роста выручки, что можно оценить
положительно.
Выпуск услуг ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» является
рентабельным, так как затраты на 1 рубль реализованных услуг не
превышают самого значения. Несмотря на рост объема оказываемых услуг, в
рассматриваемой организации наблюдается рост себестоимости оказания
услуг, рентабельности от основного вида деятельности за 2016-2018 гг.
выросла не существенно (21,49% в 2018 г. против 21,05% в 2016 г.).
Анализ маркетинговых коммуникаций показал, что для продвижения
используются традиционные средства рекламы и PR. Однако, расходы на
рекламу используются неэффективно, так как темпы роста объема продаж
услуг ниже, чем темпы роста рекламных расходов.
57
Глава 3. Рекомендации по повышению объемов продаж
продукта ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
3.1. Разработка рекомендаций по совершенствованию методов продаж и
продвижения продукта ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
Д
ля увеличения объемов продаж ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
может выйти на рынок государственных закупок и участвовать в
государственных торгах услуг энергоаудита.
Для формирования портфеля заказов ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» на 2019 год необходимо сделать выборку на
проведение ближайших тендеров.
Для покрытия производственных расходов в размере 22707 тыс. руб.
(по данным 2018), ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» необходимо
сформировать портфель заказов в размере выше 22,7 млн. руб.
Алгоритм работы с государственным заказом на этапах от анализа
заявки до подписания контракта представлен на рис. 5.
По информации с официального сайта Единой информационной
системы в сфере закупок
30
, самым популярным способом определения
поставщика в рамках 44-ФЗ
31
являлся электронный аукцион. В связи с этим
актуальным является рассмотрение этапов работы ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» с электронно-торговыми площадками (ЭТП), в
частности процесс участия в электронном аукционе.
Как правило, работа с открытой частью предполагает:
– поиск заявок (на сайте или с использованием сторонних
программных продуктов);
– мониторинг проведения электронных аукционов.
30
Единая информационная система в сфере закупок [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html
(дата обращения 12.08.2019)
31
Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для
обеспечения государственных и муниципальных нужд» № 44-ФЗ от 05.04.2013 (в ред. 27.06.2019)
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144624/
(дата
обращения 09.09.2019)
58
Рисунок 5. Алгоритм работы с государственным заказом на
этапах от анализа заявки до подписания контракта
32
32
Ляндау Ю.В., Умнова М.Г. Этапы и управление процессом участия в государственном заказе
[Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://economyandbusiness.ru/wp-
content/uploads/2016/04/Lyandau.pdf (дата обращения 24.07.2019)
Анализ
конкуренции
Анализ
вероятности
коррупции
конкретного
заказа
Анализ
вероятности
коррупции
конкретного
заказа
Анализ условий
контракта, в том
числе сроков,
наличия
авансового
платежа, места
выполнения работ
Анализ
заявки
Анализ
финансового
состояния
Анализ
финансового
состояния, в том
числе возможность
привлечения
дополнительных
финансовых
ресурсов
Анализ бюджетной
отчетности, а
также опыта
работы с
бюджетными
организациями
Наличие
квалифицированн
ых кадров,
способных вести
процесс участия в
госзаказе
Бухгалтер
Секретарь
Начальник
проектного отдела
Генеральный
директор
Ответств
енное
лицо
Оценка
и
сопостав
ление
заявок
Положительное
решение об
участии
Своевременная
подача
документации и
ее оформление
в соответствии
с требованиями
ФЗ
Подписание
контракта
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3316